In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het verwerven van nieuwe zakelijke klanten in de Benelux.
- Bedrijf: Ultimo, een toonaangevende leverancier van Enterprise Asset Management software.
- Voordelen: Hybride werkmodel, competitief salaris, onbegrensde commissie en prestatiegerichte incentives.
- Overige informatie: Kans om invloed uit te oefenen op de groei van het bedrijf in de regio.
- Waarom deze baan: Neem de leiding in het uitbreiden van strategische accounts in belangrijke sectoren.
- Kwalificaties: Ervaring in commerciële SaaS-verkoop en sterke vaardigheden in consultatieve verkoop.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Ultimo is een toonaangevende leverancier van Enterprise Asset Management (EAM) software voor organisaties waar fysieke activa cruciaal zijn voor de operaties. Ons platform ondersteunt onderhoud, inspecties, compliance, veiligheid en asset lifecycle management in complexe omgevingen — van nutsbedrijven en energieproviders tot logistieke netwerken en industriële bedrijven. In deze sectoren zijn uptime, betrouwbaarheid en operationele controle niet optioneel — ze zijn fundamenteel.
In de Benelux-regio heeft Ultimo sterke merkherkenning en een gevestigde klantenbasis. De volgende fase van groei is gericht op het uitbreiden naar nieuwe commerciële accounts, met name in de sectoren Utilities, Energy en Logistics. We zijn op zoek naar een Senior Account Executive – New Business om die uitbreiding te leiden.
Dit is een echte enterprise hunting rol — gericht op het openen van strategische accounts, het opbouwen van een pipeline en het leiden van complexe verkoopcycli.
Als Senior Account Executive ben je verantwoordelijk voor:
- Het verwerven van nieuwe zakelijke klanten in de commerciële sector in de Benelux
- Focus op de sectoren Utilities, Energy en Logistics
- Pipeline opbouwen door strategische outbound en accountplanning
- Identificeren en kwalificeren van complexe kansen binnen grote organisaties
- Leiden van volledige enterprise verkoopcycli van initiële betrokkenheid tot sluiting
- Betrekken van C-level, operationele en technische belanghebbenden
- Waarde-gedreven, consultatieve verkoopgesprekken voeren
- Samenwerken met BDR's, Pre-Sales en Customer teams
Deze rol vereist iemand die comfortabel is met het creëren van kansen in complexe omgevingen, en niet wacht op inkomende vraag.
Wat we zoeken:
- Aantoonbaar succes in commerciële nieuwe business SaaS of softwareverkoop
- Ervaring in complexe, multi-stakeholder omgevingen
- Sterke capaciteiten voor het creëren van pipelines en outbound verkoop
- Vermogen om senior belanghebbenden te betrekken en te beïnvloeden
- Sterke consultatieve, waarde-gedreven verkoopvaardigheden
- Gestructureerde aanpak van pipelinebeheer en forecasting
- Commerciële veerkracht, eigenaarschap en drive
- Ervaring in Utilities, Energy, Logistics of asset-intensieve industrieën is een sterke aanvulling. Vloeiend in het Nederlands en Engels is vereist.
Waarom Ultimo:
- Bewezen, mission-critical enterprise SaaS product
- Sterk merk in asset-intensieve industrieën
- Gevestigde aanwezigheid in de Benelux met duidelijke uitbreidingsmogelijkheden
- Ondersteund door IFS, wat schaal combineert met autonomie
- Kans om te bepalen hoe het bedrijf in de regio groeit
Extra informatie:
- Hybride werkmodel (gevestigd in Nederland)
- Competitief basissalaris + commissie
- Onbeperkte commissie en prestatiegerichte incentives
- Standaard voordelenpakket
Senior Account Executive - New Business (Commercial), Benelux werkgever: IFS
IFS is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt in 's-Hertogenbosch. Met een sterke focus op innovatie en duurzaamheid, krijgen medewerkers de kans om hun creativiteit te ontplooien en een positieve impact te maken op de wereld. De organisatie stimuleert persoonlijke groei en biedt flexibele werkmogelijkheden, waardoor je kunt floreren in je rol als Enterprise Account Manager en bijdraagt aan het succes van onze klanten.
