In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische klantrelaties en leid complexe verkoopcycli in de energie- en logistieke sector.
- Bedrijf: Ultimo, een toonaangevende leverancier van Enterprise Asset Management software.
- Voordelen: Hybride werkmodel, onbegrensde commissie en prestatiegerichte incentives.
- Overige informatie: Werk in een dynamische omgeving met sterke groeikansen.
- Waarom deze baan: Neem initiatief en beïnvloed de groei van een bewezen SaaS-product in de Benelux.
- Kwalificaties: Ervaring in consultatieve verkoop en kennis van de energie- of logistieke sector is een plus.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Ultimo is een toonaangevende leverancier van Enterprise Asset Management (EAM) software voor organisaties waar fysieke activa cruciaal zijn voor de operaties. Ons platform ondersteunt onderhoud, inspecties, compliance, veiligheid en asset lifecycle management in complexe omgevingen — van nutsbedrijven en energieproviders tot logistieke netwerken en industriële bedrijven. In deze sectoren zijn uptime, betrouwbaarheid en operationele controle niet optioneel — ze zijn fundamenteel.
Ultimo maakt deel uit van IFS, wat de stabiliteit en wereldwijde schaal van een toonaangevende enterprise softwaregroep combineert met de wendbaarheid en ondernemingscultuur van een gefocuste, productgedreven organisatie. Vandaag de dag opereert Ultimo met sterke fundamenten: een bewezen product, langdurige klantrelaties en een duidelijke ambitie om de lat hoger te leggen in hoe activa-intensieve industrieën opereren.
In de Benelux heeft het bedrijf sterke merkherkenning en een gevestigde klantenbasis. De volgende groeifase is gericht op het uitbreiden naar nieuwe commerciële accounts, met name in de sectoren Nutsvoorzieningen, Energie en Logistiek. We zijn op zoek naar een Enterprise Account Executive – New Business om die uitbreiding te leiden. Dit is een echte hunting rol — gericht op het openen van strategische accounts, het opbouwen van een pipeline en het leiden van complexe verkoopcycli.
Waarom nu bij Ultimo aansluiten? Ultimo versterkt opzettelijk zijn enterprise commerciële beweging — van reactieve vraag naar proactieve, waarde-gedreven enterprise selling. Dit betekent:
- Vroeg in de koopreis klanten betrekken
- Leiden van gesprekken op uitvoerend niveau
- Bouwen van strategische relaties binnen grote organisaties
- Werken met autonomie en eigenaarschap
- Invloed uitoefenen op hoe de regio groeit
Je zult verantwoordelijk zijn voor het verwerven van nieuwe zakelijke kansen in commerciële accounts in de Benelux, met een focus op de sectoren Nutsvoorzieningen, Energie en Logistiek. Je bouwt een pipeline op door middel van strategische outbound en accountplanning, identificeert en kwalificeert complexe kansen binnen grote organisaties, leidt volledige enterprise verkoopcycli van initiële betrokkenheid tot sluiting en stimuleert waarde-gedreven, consultatieve verkoopgesprekken. Samenwerken met BDR's, Pre-Sales en klantenteams is ook een belangrijk onderdeel van deze rol.
Deze rol vereist iemand die zich comfortabel voelt bij het creëren van kansen in complexe omgevingen, en niet wacht op inkomende vraag. Ultimo opereert als een scale-up binnen een serieuze enterprise software business: er is een verwachting om initiatief te nemen en resultaten te behalen in een CRM-gedreven omgeving met gestructureerd pipelinemanagement. Je wordt verwacht om met onafhankelijkheid, discipline en commercieel oordeel te opereren.
Wat we zoeken: Deze rol past bij iemand die kan aantonen:
- Sterke consultatieve, waarde-gedreven verkoopvaardigheden
- Commerciële veerkracht, eigenaarschap en gedrevenheid
- Ervaring in Nutsvoorzieningen, Energie, Logistiek of activa-intensieve industrieën is een sterk voordeel.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels is vereist.
Waarom Ultimo? Bewezen, mission-critical enterprise SaaS product. Gevestigde aanwezigheid in de Benelux met duidelijke uitbreidingsmogelijkheden. Ondersteund door IFS, dat schaal combineert met autonomie. Kans om te bepalen hoe het bedrijf in de regio groeit.
Geïnteresseerd? Als je gemotiveerd bent door het openen van enterprise accounts, het bouwen van strategische relaties en het opereren met eigenaarschap in een rol met hoge impact — we horen graag van je.
Extra informatie: Hybride werkmodel (gevestigd in Nederland). Onbeperkte commissie en prestatiegerichte incentives.
Senior Account Executive – New Business (Commercial), Benelux werkgever: IFS
IFS is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt in 's-Hertogenbosch. Met een sterke focus op innovatie en duurzaamheid, krijgen medewerkers de kans om hun creativiteit te ontplooien en een positieve impact te maken op de wereld. De organisatie stimuleert persoonlijke groei en biedt flexibele werkmogelijkheden, waardoor je kunt floreren in je rol als Enterprise Account Manager en bijdraagt aan het succes van onze klanten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Account Executive – New Business (Commercial), Benelux kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals IFS aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij IFS.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van IFS, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Account Executive – New Business (Commercial), Benelux te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij IFS.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij IFS aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij IFS wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij IFS
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van IFS
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin IFS zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
