In één oogopslag
- Taken: Sluit grote deals en beheer het volledige verkoopproces van begin tot eind.
- Bedrijf: Ultimo, een toonaangevende leverancier van Enterprise Asset Management software.
- Voordelen: Competitief salaris, onbegrensde commissie, hybride werken en ontwikkelingsbudget.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met ruimte voor groei en autonomie.
- Waarom deze baan: Werk met een bewezen product dat echte impact heeft op kritieke bedrijfsprocessen.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in SaaS-verkoop en vloeiend in Nederlands en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Ultimo is een toonaangevende leverancier van Enterprise Asset Management (EAM) software voor organisaties waar fysieke activa cruciaal zijn voor de operaties. Ons platform ondersteunt onderhoud, inspecties, compliance, veiligheid en asset lifecycle management in complexe omgevingen — van nutsbedrijven en energieproviders tot logistieke netwerken en industriële bedrijven.
Fluent in Dutch and English is required for this customer-facing role.
Waarom deze rol bestaat - Enterprise Account Executive – Benelux | Ultimo
Je hebt eerder grote deals gesloten. Nu sluit je de deals die er echt toe doen. Wanneer een productielijn stopt, een ziekenhuis niet door een inspectie komt of een kritisch actief defect raakt, worden de kosten gemeten in miljoenen. Ultimo zorgt ervoor dat dit niet gebeurt. Ons Enterprise Asset Management-platform helpt organisaties in de productie, gezondheidszorg, voedsel, energie en facilitaire dienstverlening om hun activa draaiende, veilig en compliant te houden.
Wat je zult doen:
- Win nieuwe enterprise logo's in de Benelux, waarbij je de volledige cyclus van eerste contact tot handtekening beheert.
- Verkoop op C-niveau aan operationele, onderhouds-, financiële en IT-leiders, in deals waar de businesscase reëel is en de inzet hoog is.
- Navigeer door complexe, multi-stakeholder aankoopprocessen met de geduld om te bouwen en de drive om te sluiten.
- Vorm je territorium en je aanpak. Je krijgt ondersteuning van presales, marketing en partners, maar geen script.
Wie je bent:
- Een ervaren SaaS-closer met 8+ jaar ervaring in new business, bij voorkeur in complexe B2B of enterprise oplossingen.
- Iemand die heeft gedij in internationale, snelgroeiende omgevingen, waar je pipeline hebt opgebouwd in plaats van geërfd.
- Zelfgedreven en commercieel scherp, met de gravitas om vertrouwen te winnen van senior decision-makers en de honger om door te blijven duwen voor de volgende deal.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels; Frans is een sterke aanvulling voor de Belgische en Luxemburgse markt.
Wat wij bieden:
- Een competitief basissalaris en een onbeperkt commissieplan dat echte resultaten beloont.
- Een bewezen product met een sterke reputatie en loyale klanten, zodat de deals die je wint ook gewonnen blijven.
- Het tempo en de autonomie van een scale-up, met de stabiliteit en reikwijdte van IFS achter je.
- Een team van ervaren professionals die resultaten boven lawaai waarderen. Geen ping-pong-tafel theatrics, geen corporate box-ticking.
Extra informatie:
- Hybride werkmodel (gebaseerd in Nederland)
- Competitief basissalaris + commissie
- Onbeperkte commissie en prestatiegerichte incentives
- Standaard voordelenpakket
Enterprise Account Executive - New Business (Enterprise), Benelux in Arnhem werkgever: IFS
IFS is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt in 's-Hertogenbosch. Met een sterke focus op innovatie en duurzaamheid, krijgen medewerkers de kans om hun creativiteit te ontplooien en een positieve impact te maken op de wereld. De organisatie stimuleert persoonlijke groei en biedt flexibele werkmogelijkheden, waardoor je kunt floreren in je rol als Enterprise Account Manager en bijdraagt aan het succes van onze klanten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive - New Business (Enterprise), Benelux in Arnhem kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals IFS aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij IFS.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van IFS, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive - New Business (Enterprise), Benelux in Arnhem te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij IFS.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij IFS aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij IFS wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij IFS
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van IFS
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin IFS zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
