In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het prospecteren, kwalificeren en sluiten van nieuwe zakelijke kansen.
- Bedrijf: IFS is een wereldwijd bedrijf met innovatieve AI-technologie en een diverse cultuur.
- Voordelen: Flexibele werkopties, inclusieve omgeving en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met ruimte voor creativiteit en samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact met baanbrekende technologie en help bedrijven transformeren.
- Kwalificaties: Ervaring in complexe softwareverkoop en sterke relatievaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
IFS is een miljard-dollar bedrijf met meer dan 7000 medewerkers op alle continenten. Onze toonaangevende AI-technologie is de ruggengraat van onze bekroonde enterprise softwareoplossingen, waardoor onze klanten het beste uit zichzelf kunnen halen op het Moment of Service™. We zijn flexibel, innovatief en gericht op hoe we echt verandering kunnen maken en een wereldwijde impact kunnen hebben.
We vieren diversiteit en begrijpen onze verantwoordelijkheid om de diverse wereld waarin we werken te weerspiegelen. We zijn toegewijd aan het bevorderen van een inclusieve werkplek die volledig de verschillende culturen, achtergronden en standpunten van onze klanten, partners en gemeenschappen vertegenwoordigt.
De primaire verantwoordelijkheden van de Enterprise Sales Account Executive omvatten prospecteren, kwalificeren, verkopen en sluiten van nieuwe zakelijke kansen met hoge potentie. De Enterprise Sales Account Executive brengt een unieke energie en mentaliteit naar business development in hun gebied, waarbij ze grote transformatieprojecten vinden, ontwikkelen en afsluiten.
We zijn op zoek naar een dynamische, zelfgemotiveerde senior sales executive met de volgende kenmerken:
- Jaarlijkse omzet: Bereiken/overtreffen van quota-doelstellingen.
- Verkoopstrategieën: Ontwikkelt effectieve en specifieke account- en gebiedsplannen om de omzetdoelstellingen te behalen en duurzame groei te waarborgen.
- Betrouwbare adviseur: Vestigt sterke relaties met management en CXO's op basis van kennis van klantbehoeften en betrokkenheid bij waarde.
- Klantinzicht: Begrijpt actief de technologie-infrastructuur van elke klant en hun strategische groeiplannen.
- Gebieds- en accountleiderschap: Leidt het aangewezen gebied, inclusief accounts, accountrelaties en verkoopcycli.
- Business Planning: Ontwikkelt en levert een uitgebreid businessplan om de prioriteiten en pijnpunten van klanten en prospects aan te pakken.
Identificeert zakelijke kansen door prospects te evalueren en hun positie in de industrie te onderzoeken. Onderhoudt relaties met klanten door ondersteuning, informatie en begeleiding te bieden. Identificeert productverbeteringen of nieuwe producten door op de hoogte te blijven van trends in de industrie.
Vereisten:
- Hunter mentaliteit en kan aantonen hoe een robuust en consistent business development plan te ontwikkelen.
- Uitgebreide ervaring in de verkoop van complexe bedrijfssoftware/IT-oplossingen.
- Ervaring in de dienstensector.
- Aantoonbaar succes met grote transacties en langdurige verkoopcampagnes in een snel veranderende, consultatieve en competitieve markt.
- Moet in het bezit zijn van een geldig rijbewijs en vloeiend zijn in commercieel (zakelijk niveau) Nederlands.
We omarmen flexibiliteit en hybride werkmogelijkheden om diverse behoeften en levensstijlen te ondersteunen, terwijl we ook waarde hechten aan inclusieve werkervaringen.
Enterprise Sales Account Executive - Net New in Amsterdam werkgever: IFS
IFS is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt in 's-Hertogenbosch. Met een sterke focus op innovatie en duurzaamheid, krijgen medewerkers de kans om hun creativiteit te ontplooien en een positieve impact te maken op de wereld. De organisatie stimuleert persoonlijke groei en biedt flexibele werkmogelijkheden, waardoor je kunt floreren in je rol als Enterprise Account Manager en bijdraagt aan het succes van onze klanten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Sales Account Executive - Net New in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals IFS aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij IFS.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van IFS, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Sales Account Executive - Net New in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij IFS.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij IFS aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij IFS wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij IFS
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van IFS
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin IFS zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
