In één oogopslag
- Taken: Leid de Europese verkoopstrategie en groei voor de wereldwijde halfgeleidersector.
- Bedrijf: LouwersHanique, een innovatief bedrijf binnen IDEX Corporation.
- Voordelen: Competitief salaris, bonussen en mogelijkheden voor remote werken.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in de snelgroeiende halfgeleiderindustrie met een focus op innovatie.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in B2B-verkoop en strategisch accountmanagement.
Het verwachte salaris ligt tussen 150000 - 170000 € per jaar.
LouwersHanique is een bedrijf van IDEX Corporation. Wij zijn leverancier van klant specifieke oplossingen en precisiecomponenten met behulp van technisch glas, keramiek en speciale materiaalkombinaties. Wij faciliteren de volgende generatie technologieën. De wereld beweegt zich in een ongekend tempo naar de 4e industriële revolutie. Dit stelt ongekende technologische uitdagingen voor de toeleveringsketens van de verschillende high-tech markten. Voor LouwersHanique betekent dit dat we onze productiecapaciteit en processen continu moeten aanpassen en ontwikkelen. We zijn gevestigd in de regio Eindhoven (Brainport) en helpen enkele van de meest gecompliceerde, high-tech industriële vraagstukken op te lossen.
Onze methode: Wij behalen de beste resultaten door nauwe samenwerking met onze klanten gedurende de gehele levenscyclus van een product. Van prototype tot massaproductie van kritische componenten. LouwersHanique kan fungeren als een verlengstuk van een R&D- of engineeringteam en is graag betrokken bij een NPI-project vanaf het begin. Dit stelt ons in staat om ontwerpoverwegingen te anticiperen en de juiste materialen vanaf het begin te selecteren. Wij geloven sterk in langdurige partnerschappen met klanten en leveranciers. Langdurige partnerschappen ontstaan niet zomaar en zijn gebaseerd op wederzijds vertrouwen. Omdat we vaak actief zijn in innovatieve markten, ervaren we vaak de groei van onze klanten. Met onze drang naar innovatie faciliteert LouwersHanique de groei en ambities van onze klanten tot het maximum.
De Sr. Director of European Sales is verantwoordelijk voor de regionale commerciële strategie en uitvoering voor de Global Semiconductors business in heel Europa. Deze rol leidt klantbetrokkenheid, omzetgroei, prioritering van kansen en forecastdiscipline, terwijl ervoor wordt gezorgd dat er sterke afstemming is tussen Sales, Product Management, Applications Engineering, Operations en Business Line leiderschap. Deze functie dient als de senior commerciële leider voor de Europese regio, waarbij gedisciplineerd funnelbeheer, accountplanning, dealprogressie en klantrelatiebeheer worden aangestuurd over strategische semiconductor apparatuur OEM's en belangrijke accounts.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Eigen de Europese verkoopstrategie, omzetplan, accountdekkingmodel en groeiprioriteiten voor de toegewezen semiconductor markt.
- Leid regionale funnelcreatie, kwalificatie, prioritering en progressie om de winrate, forecastnauwkeurigheid en deal snelheid te verbeteren.
- Ontwikkel en onderhoud uitvoerend niveau klantrelaties met strategische OEM's, regionale accounts en ecosysteempartners.
- Zorg ervoor dat regionale commerciële acties zijn afgestemd op wereldwijde bedrijfsdoelstellingen, inclusief die gedreven door Key Account Directors, marktprioriteiten en operationele cadans.
Commerciële governance & cross-functionele afstemming:
- Stuur het gedisciplineerd gebruik van CRM, funnel reviews, accountplannen en commerciële KPI's aan binnen de Europese verkooporganisatie.
- Coördineer met Product Management en Applications Engineering om klantverzoeken, technische betrokkenheid en commerciële middelen te prioriteren.
- Zorg ervoor dat klantverbintenissen, RFQ's, offertes en grote programma's duidelijk zijn gekwalificeerd, geprioriteerd en ondersteund door de juiste cross-functionele eigenaren.
- Dien als het regionale escalatiepunt voor commerciële prioriteiten, klantproblemen en barrières voor cross-functionele uitvoering.
Leiderschap & teamontwikkeling:
- Leid en ontwikkel het Europese verkoopteam, stel duidelijke doelen, operationele verwachtingen en verantwoordelijkheid voor prestaties vast.
- Bouw een cultuur van gedisciplineerde commerciële uitvoering, klantfocus en transparante communicatie op over regio's en functies.
- Werk samen met wereldwijde leiderschap om organisatorische veranderingen, talentontwikkeling en consistente commerciële processen te ondersteunen.
Voorkeurskennis:
- Ervaring in de semiconductor industrie
- Strategisch accountmanagement
- Regionale verkoopleiding
- MEDDIC / MEDDPICC processen
- Verkoop KPI en funnel analytics
- Uitvoerende klantbetrokkenheid
- Cross-regionale en cross-functionele ervaring
- CRM-systemen
Kwalificaties:
- Opleiding: Bachelor vereist en een gevorderde graad is gewenst
- Ervaring: 10+ jaar ervaring in complexe B2B-verkoop, semiconductor apparatuur, industriële technologie of ontworpen producten
- Sterke ervaring in het leiden van regionale verkoopteams en het beheren van strategische klantrelaties in Europa
- Aantoonbare capaciteit om omzetplannen, commerciële KPI's, funnel discipline en forecast verantwoordelijkheid te bezitten
- Vermogen om te leiden door invloed over Sales, Product Management, Applications Engineering, Operations en Business Lines
- Uitstekende uitvoerende communicatie, onderhandeling, organisatie en leiderschapsvaardigheden
Compensatie-informatie:
Het verwachte salarisbereik voor deze functie is 150.000 - 170.000 jaarlijks. Uiteindelijk kunnen we bij het bepalen van uw salaris ook rekening houden met uw ervaring en andere objectieve werkgerelateerde factoren. Deze functie kan in aanmerking komen voor een bonus of ander incentiveplan, evenals andere vormen van compensatie.
Senior Director European Sales in Hapert werkgever: IDEX
IDEX is een uitstekende werkgever die innovatie en samenwerking hoog in het vaandel heeft staan. Met een stimulerende werkomgeving in een dynamische sector biedt IDEX niet alleen competitieve voordelen, maar ook volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Werken bij IDEX betekent deel uitmaken van een team dat zich inzet voor baanbrekende technologieën en duurzame oplossingen, met een sterke focus op de ontwikkeling van zijn medewerkers.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Director European Sales in Hapert kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals IDEX aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij IDEX.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van IDEX, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Director European Sales in Hapert te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij IDEX.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij IDEX aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij IDEX wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij IDEX
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van IDEX
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin IDEX zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
