Go-To-Market Lead Amsterdam, Netherlands

We zijn op zoek naar iemand die wil begrijpen hoe de organisaties achter 's werelds grootste infrastructuurprojecten aankopen, en de drive heeft om door te zetten totdat ze kopen. We zijn Iconic begonnen in het midden van 2025 om te bouwen wat voorheen niet mogelijk was met AI: software die eigenaren en bouwers van grote infrastructuurprojecten helpt om de juiste beslissingen te nemen en te waarborgen op elk moment in de levenscyclus van het project. Vandaag ondersteunen we vijf klanten in de energie-, spoor-, luchthaven- en industrie sector.

Wat we verkopen komt neer op het helpen van deze organisaties om de juiste beslissingen te nemen en te waarborgen: de beslissingen die uiteindelijk waardecreatie aandrijven. Dat is moeilijk, omdat deze projecten te complex zijn voor iemand om het volledige plaatje vast te houden. Elk niveau van de organisatie ervaart dat anders, dus elk krijgt iets anders van Iconic:

• Controle, voor executives. Ze houden toezicht op een portfolio en kunnen de status van elk project niet kennen. We geven hen een systematisch overzicht van waar elk project daadwerkelijk staat, zodat ze weten waar ze moeten ingrijpen.
• Beveiliging, voor projectdirecteuren. Met talloze interfaces, documentversies en disciplines die gedeeltelijk in isolatie werken, zorgen we ervoor dat het werk van elke discipline wordt gecontroleerd tegen de rest, zodat elke belangrijke beslissing wordt gewaarborgd voordat deze wordt genomen.
• Productiviteit, voor projectteams. We stellen documenten op en nemen hun meest arbeidsintensievere werk over, zoals indieningsbeoordelingen, biedevaluaties en het opstellen van het risicoregister. Het werk wordt sneller en op een hoger niveau uitgevoerd, en de beslissingen die daarop gebaseerd zijn worden ook beter.

Wanneer we voor de juiste mensen komen, is de zaak sterk: een enkel probleem dat vroeg wordt opgemerkt, of één beslissing die verandert, betaalt meestal voor een jaar Iconic. We hebben dit getest op voltooide projecten. Alleen al met de documenten van vóór de uitvoering heeft Iconic consequent de oorzaken van de kostenoverschrijdingen en vertragingen gevonden die volgden.

Verkoopcycli bij deze organisaties zijn lang, en we hebben geleerd ze te verkorten. We komen meestal op senior niveau binnen, waar één demo meestal genoeg is om mensen enthousiast te maken. We beginnen dan met Iconic Start, ons instapaanbod. We nemen één belangrijke beslissing of omslachtige proces, zoals een fasepoort, een project dat op het punt staat om aanbesteed te worden of een onderaannemingspakket, en voeren het uit via Iconic in onze eigen omgeving. Het wordt betaald vanuit een enkel projectbudget, vereist geen integratie met de systemen van de klant en toont resultaten binnen enkele weken. Dat is waar de projectteams aan boord komen. Ze zien de tijd die wordt bespaard en de kwaliteit die wordt gewonnen, en ze kunnen hun tijd besteden aan waar ze voor zijn aangenomen: het beheren van het project of het doen van de engineering.

Wat je gaat doen: Deze rol draait om het winnen van nieuwe klanten voor Iconic en het opbouwen van de manier waarop we dat doen. Breng de universum van potentiële klanten in kaart, werk uit hoe ze kopen, zet dat om in een aanpak per account, en open deuren door middel van introducties, evenementen, wat we publiceren en outreach onder de namen van de oprichters. Zet de CRM, de funnel en de andere processen en systemen op die we nodig hebben terwijl je verder gaat. Het werk is outputgericht. In je eerste drie maanden betekent dat het opbouwen van een lange lijst van doelorganisaties en het starten van zes daarvan op een betaalde Iconic Start-engagement.

Wie je bent: De essentie van deze rol is begrijpen hoe grote organisaties kopen. Ze zijn politiek en hebben hun eigen manieren van doen. Nee is de standaard, en een goed product dat goed wordt geleverd wint niet automatisch het volgende contract. Je bent nieuwsgierig naar hoe organisaties echt werken, en je geniet ervan om uit te zoeken wie beslist, waar het budget zit en wat het beweegt. Je hebt vier tot zes jaar commerciële ervaring, idealiter met verkopen aan grote, complexe organisaties. Ervaring in onze industrie is een pluspunt, geen vereiste. Een technische achtergrond, of iets anders dat je helpt om de taal van onze klanten te spreken, is nuttig.