In één oogopslag
- Taken: Leid de commercialisering van innovatieve ingrediënten in de hygiëne- en detergentensector.
- Bedrijf: Internationaal bedrijf met een focus op innovatie en samenwerking.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, ontwikkelingsmogelijkheden en een open communicatiecultuur.
- Overige informatie: Dynamisch team met internationale samenwerking en doorgroeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact door nieuwe technologieën te introduceren in de industrie.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in business development en sterke netwerken binnen de sector.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
We are seeking an entrepreneurial Senior Business Development Manager om de commercialisatie van innovatieve speciale ingrediënten binnen de wereldwijde industriële hygiëne en detergentmarkt te leiden. Dit is een unieke kans voor een resultaatgerichte professional met een bewezen staat van dienst in het op de markt brengen van nieuwe technologieën en gevestigde relaties met toonaangevende spelers in industriële hygiëne, detergenten en speciale ingrediënten zoals Ecolab, Diversey/Solenis, Kersia en vergelijkbare organisaties.
U zult strategische partnerschappen opbouwen, belangrijke besluitvormers betrekken, de adoptie van formuleringen stimuleren en de marktintroductie van innovatieve technologieën versnellen met toonaangevende detergent- en hygiënebedrijven in heel Europa. U werkt nauw samen met R&D, Regulatory Affairs, Supply Chain en Senior Leadership om innovatie om te zetten in langdurig commercieel succes.
Uw verantwoordelijkheden
- Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële groeistrategie voor een innovatief hygiënetechnologieplatform in heel Europa.
- Relaties opbouwen en benutten met senior besluitvormers, innovatieleiders, R&D-teams en commerciële belanghebbenden binnen toonaangevende detergent- en hygiënebedrijven.
- Nieuwe zakelijke kansen identificeren, kwalificeren en ontwikkelen binnen strategische doelaccounts.
- Complexe technologie vertalen naar overtuigende commerciële waardeproposities voor klanten.
- Co-developmentprojecten leiden van de eerste klantbetrokkenheid tot evaluatie, formulering, validatie, onderhandeling en commerciële lancering.
- Klant specifieke commercialiseringsroadmaps en projectplannen ontwikkelen.
- Partnerschapsovereenkomsten, leveringsovereenkomsten, co-developmentcontracten, LOI's en strategische samenwerkingsmodellen onderhandelen.
- Cross-functionele teams coördineren, waaronder R&D, Regulatory, Legal, Marketing, Supply Chain en Operations.
- Klantadoptie stimuleren en de omzetgroei in de industriële hygiënemarkt versnellen.
- ICL vertegenwoordigen bij klantbijeenkomsten, branche-evenementen, beurzen en strategische zakelijke discussies.
Vereiste ervaring
- 10+ jaar ervaring in business development, technische verkoop, strategisch accountmanagement of commerciële innovatie binnen speciale chemicaliën, detergent ingrediënten, biociden of gerelateerde functionele additieven.
- Gevestigd netwerk en directe relaties met toonaangevende professionele detergent- en hygiënebedrijven, met de mogelijkheid om toegang te krijgen tot senior besluitvormers.
- Bewezen staat van dienst in het succesvol introduceren en commercialiseren van innovatieve ingrediënten en technologieën binnen de professionele detergent-, hygiëne- of industriële schoonmaakindustrie.
- Ervaring met het beheren van de integratie van nieuwe ingrediënten en technologieën door evaluatie, formulering, validatie, commerciële onderhandeling en marktintroductie.
- Ervaring met het onderhandelen over LOI's, MOUs, gezamenlijke ontwikkelingsovereenkomsten, leveringsovereenkomsten en exclusiviteits- of voorkeurspartnerregelingen.
- Aantoonbare ervaring in samenwerking met R&D, Regulatory, Procurement, Marketing en commerciële belanghebbenden binnen grote industriële organisaties.
- Ervaring of bekendheid met industriële voedsel- en drankhygiëne, CIP/OPC-reinigingsprocessen, detergentchemie en sanitaire praktijken in voedselverwerkingsbedrijven wordt als een groot voordeel beschouwd.
Vereiste vaardigheden
- Sterke business development en strategische accountplanningsvaardigheden.
- Gevestigd netwerk en directe toegang tot besluitvormers binnen toonaangevende Europese en Amerikaanse detergent- en hygiënebedrijven.
- Bewezen vermogen om deuren te openen en geloofwaardigheid op te bouwen bij senior commerciële, innovatie-, R&D- en technische belanghebbenden.
- Vermogen om technische teams en zakelijke besluitvormers effectief te verbinden.
- Vermogen om complexe technologieën te vertalen naar overtuigende commerciële waardeproposities.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaring met het structureren van schaalbare partnerschapsmodellen terwijl de langetermijnwaarde van het bedrijf wordt beschermd.
- Ondernemersmentaliteit met een hands-on benadering van het ontwikkelen van kansen en het stimuleren van marktacceptatie.
- Bewezen staat van dienst in het omzetten van strategische accounts in ontwikkelingspartnerschappen, commerciële overeenkomsten en terugkerende inkomsten.
- Bereidheid om uitgebreid te reizen door Europa en geselecteerde wereldwijde klantaccounts.
Meer informatie
- Aantrekkelijke beloning: Profiteer van een aantrekkelijke beloning, aangevuld met tal van extra's.
- Ontwikkelingsmogelijkheden: Maak gebruik van ons brede scala aan kwalificatie- en opleidingsmogelijkheden voor uw voortdurende ontwikkeling.
- Open communicatie: Werk in een cultuur van transparantie en open communicatie.
- Internationaal team: Kijk uit naar samenwerking met een toegewijd, dynamisch en internationaal team.
- Sollicitanten met een handicap krijgen de voorkeur als zij dezelfde professionele en persoonlijke kwalificaties hebben.
Business Development Manager Industrial Hygiene & Detergent Ingredients (m/f/d) in Amsterdam werkgever: ICL Group
ICL Group is een uitstekende werkgever die zich richt op duurzame ontwikkeling en innovatie in de chemische industrie. Met een sterke focus op teamwork en multidisciplinaire samenwerking, biedt ICL in Terneuzen een stimulerende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om hun vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan betekenisvolle projecten. De bedrijfscultuur bevordert groei en creativiteit, waardoor je niet alleen je carrière kunt vormgeven, maar ook impact kunt maken op de wereld om je heen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager Industrial Hygiene & Detergent Ingredients (m/f/d) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als ICL Group een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij ICL Group.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van ICL Group die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager Industrial Hygiene & Detergent Ingredients (m/f/d) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij ICL Group zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij ICL Group waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ICL Group
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van ICL Group door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin ICL Group actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
