New Business Manager in Amsterdam

Ons kantoor in Amsterdam is gelegen aan het Oosterdokseiland. Een inspirerende werkplek met moderne architectuur en uitzicht op het water. Een creatieve, vooruitstrevende sfeer, voor werk en plezier.

Wat ga je doen?

Als New Business Manager bij Hypersolid focus je op onze ervaring proposities: digitale ervaringen en de platforms erachter, van product- en serviceontwerp tot meeslepende en commerciële ervaringen, met AI ingebouwd. Je vindt de organisaties die het nodig hebben en begint het gesprek met een standpunt in plaats van een pitch. Je zet wat je hoort in de markt om in een scherpe propositie en een concept dat een klant zich kan voorstellen.

Samen met onze strategen en delivery teams ondersteun je dit met een werkend voorbeeld of proof of concept, niet alleen een presentatie. Je beheert ook zelf de commerciële kant: je bouwt de targetlijst, kwalificeert de behoefte en houdt de pijplijn draaiende in Nederland en één of twee andere Europese markten. Wanneer een klant is getekend en stabiel draait, draag je deze over aan een client partner en ga je verder naar de volgende kans.

Wat je bezit

• Zet marktsignalen en klantgesprekken om in concrete proposities, aanbiedingen en pitches, met een werkend voorbeeld of proof of concept.
• Beoordeel welke concepten het waard zijn om naar een klant te brengen, en laat de concepten die dat niet zijn vallen.
• Bouw een target accountlijst voor Nederland en één of twee andere Europese markten, en benader deze accounts via LinkedIn, je netwerk, evenementen en warme introducties.
• Voer eerste gesprekken met besluitvormers op operationeel en tactisch niveau, kwalificeer de behoefte en draag veelbelovende kansen over aan een senior collega of management voor gesprekken op bestuursniveau.
• Beheer de pijplijn, met een duidelijk overzicht van waar elke kans staat, en rapporteer hier wekelijks over.
• Ontdek nieuw terrein binnen bestaande klanten: een nieuw deel van de organisatie, een nieuwe propositie, een nieuwe werkstroom. Groei van werk dat al onder contract staat blijft bij de klantteams.
• Maak Hypersolid zichtbaar op evenementen, in content en in je netwerk.
• Raad de tweede Europese markt aan, met de onderliggende case.
• Draag nieuwe klanten over aan een client partner zodra ze zijn getekend en stabiel draaien.

Wie je bent

Je maakt dingen mogelijk. Je begint gesprekken zonder te wachten op een briefing, volgt op zonder gevraagd te worden, en mensen praten graag met je. Je denkt in ideeën net zo goed als in deals, en je weet wanneer een concept niet zal landen en zegt dat ook.

Als persoon:

• Zet een vage zakelijke vraag om in een propositie die mensen willen verkennen.
• Vertel welk concept zal landen bij een klant en welk niet.
• Voel je comfortabel om nieuwe mensen te benaderen, online en persoonlijk.
• Werk goed samen met strategen, creatieven en ingenieurs en weet genoeg van AI en digitale producten om geloofwaardig te zijn bij beiden.
• Houd je pijplijn georganiseerd en eerlijk.
• Werk over sectoren heen zonder diepgaande specialisatie in één.

Eisen

• Minimaal 5 jaar ervaring in new business, business development of consultative sales bij een bureau, consultancy of digitaal productbedrijf.
• Een bewezen staat van dienst in het openen van deuren die zijn uitgegroeid tot echte kansen.
• Voorbeelden van concepten, proposities of pitches die je hebt geholpen vorm te geven en naar een klant te brengen.
• Affiniteit met ontwerp en digitale ervaring werk, en het vermogen om er geloofwaardig over te praten met ontwerpers en klanten.
• Voorbeelden van creatieve of ervaring werk die je hebt geholpen verkopen.
• Sterk Engels, zowel schriftelijk als mondeling. Nederlands is een plus.
• Gevestigd in of nabij Amsterdam, of elders in Europa als je openstaat voor regelmatig reizen naar ons kantoor in Amsterdam en naar klanten.

Details

• On-site, Hybride
• Klantdiensten
• Senior

Hoe we werken

Hypersolid draait op vertrouwen, niet op hiërarchie. Mensen nemen eigenaarschap van hun werk, stellen moeilijke vragen en duwen elkaar om beter te presteren, omdat ze om het resultaat geven, niet omdat iemand kijkt. Technologie is hoe we bouwen, nooit de reden waarom we bouwen. We groeien door nieuwsgierig te blijven, van elkaar te leren en eerlijke feedback te geven in plaats van gemakkelijke. We zijn makers in hart en nieren, dus we gaan achter echte problemen aan met energie, niet alleen met goede bedoelingen.

Als je werk wilt waar je trots op kunt zijn, en een team dat je aan diezelfde standaard houdt, voel je je hier thuis. Onze mensen zijn een echte dwarsdoorsnede van de samenleving. Zo bouwen we dingen die daadwerkelijk werken voor iedereen die ze gebruikt, niet alleen voor mensen die op ons lijken. Iedereen is hier welkom, en wie je bent wordt gerespecteerd, niet alleen getolereerd. Verschillende perspectieven maken het werk scherper; dat is geen leuke toevoeging, het is hoe goede producten worden gemaakt.