Growth & New Business Director in Amsterdam

Wat ga je doen? Als Growth & New Business Director bij Hypersolid, zet je strategische geloofwaardigheid om in nieuwe business. Je verkoopt geen dienst; je verkoopt een manier van denken over complexe bedrijfs-, technologie-, digitale en AI-problemen, opgebouwd door echte relaties met de mensen die beslissen. Je hebt een aantal en bezit het, bouwt een pijplijn op door middel van geloofwaardigheid, content en netwerk in plaats van volume outreach, en vertaalt wat je hoort in de markt naar concrete proposities en verbindt de juiste mensen intern om het te laten gebeuren.

Twee dingen onderscheiden deze rol. Je verkoopt op zakelijke waarde: het kaderen van een probleem van de klant in hun eigen cijfers (marge, retentie, kosten om te bedienen, tijd tot markt) en laten zien hoe een creatief concept hun verdienmodel beïnvloedt. En je doet het niet alleen: je leidt een Growth Pod, een klein senior team dat nieuwe opdrachten binnenhaalt, waarbij je samenwerkt met een strategisch consultant die de business case verdiept en een oplossing bouwer die het idee omzet in een werkend proof of concept. Je stelt de richting vast en pitcht iets dat draait, geen deck; zodra het is geland en stabiel is, geef je het over aan een klantpartner, zodat je vrij bent om het volgende te openen.

Wat je bezit:

• Bouw en onderhoud relaties met senior stakeholders en besluitvormers in verschillende sectoren.
• Vertaal marktsignalen en klantgesprekken naar concrete proposities en pitches.
• Leid commerciële gesprekken van eerste contact tot ondertekende overeenkomst, win nieuwe klanten in Europa met Nederland als thuismarkt en één extra markt die je helpt kiezen uit het VK, België of Duitsland.
• Vertegenwoordigen Hypersolid op evenementen, in publicaties en in de industrie.
• Vorm aanbiedingen met strategen en delivery teams die aantrekkelijk, uitvoerbaar en commercieel gezond zijn, en duw deals van tijd en materialen naar output-gebaseerde en abonnementsmodellen.
• Bezit en groei de commerciële pijplijn, met een duidelijk overzicht van waar elke kans staat.
• Open nieuw terrein binnen bestaande klanten (een nieuw deel van de organisatie, een nieuwe propositie, een nieuwe werkstroom), gescheiden van de groei van al contractueel werk, dat bij klantteams zit.
• Vorm de twee of drie proposities die je naar de markt brengt met onze capability leads.

Wat succes eruit ziet:

• Eerste 90 dagen: je target accountlijst en lead proposities zijn afgesproken, outbound en netwerkactivatie draaien, je hebt een aanbeveling voor de tweede Europese markt met de onderbouwing erachter, en een eerste ondertekende kans, of het nu een nieuw logo of een nieuwe werkstroom is.
• Eerste jaar: nieuwe logo's getekend, netto nieuwe omzet geopend binnen bestaande klanten, een pijplijn die je regel voor regel kunt verdedigen, ten minste drie concepten van idee naar gefinancierde eerste fase, en een tweede markt live met echte kansen erin. Doelstellingen lopen het hele jaar, met een afgesproken opbouw over de eerste twee kwartalen.

Wie je bent:

Je bent gevormd in strategie of creatieve consultancy in plaats van een klassieke verkooprol, al ben je de persoon aan wie collega's het moeilijke klantgesprek toevertrouwen, degene die een vage vraag omzet in een propositie die mensen willen kopen. Of je zelf iets hebt opgericht, doet er minder toe dan of je je gedraagt als iemand die dat doet: je neemt eigenaarschap, bouwt wat ontbreekt, en wacht niet op een briefing.

Als persoon breng je:

• Spot een kans in een klantgesprek voordat iemand anders dat doet, en vertaal een vage zakelijke probleem in een scherpe propositie en een verdedigbare business case.
• Zelfverzekerd met senior stakeholders, met de diplomatie die daarbij past.
• Beoordeel welk creatief concept de cijfers van een klant zal beïnvloeden, en heb de eerlijkheid om de concepten die dat niet zullen doen te schrappen.
• Comfortabel in verschillende sectoren zonder diepgaande verticale specialisatie.
• Weet genoeg over AI en digitale producten om geloofwaardig te zijn bij klanten en ingenieurs, zonder technisch te hoeven zijn.

Vereisten:

• Voltooid WO of HBO-opleiding, of gelijkwaardige relevante ervaring.
• 10+ jaar in strategie, consultancy of een digitale bureauomgeving, met echte commerciële verantwoordelijkheid.
• Demonstrabele nieuwe business die je persoonlijk hebt gecreëerd en gesloten, opgebouwd door geloofwaardigheid in plaats van volume outreach.
• Strategisch vakmanschap van jezelf: je hebt strategieën en proposities gebouwd, niet alleen werk verkocht dat anderen hebben bedacht.
• Zelfvertrouwen in het betrekken van senior stakeholders en, idealiter, C-level contacten.
• Een cross-sector netwerk, of een duidelijk trackrecord van het snel opbouwen van een netwerk; een netwerk buiten Nederland is een plus.
• Vloeiend in het Nederlands en Engels, gesproken en geschreven.
• Gevestigd in of nabij Amsterdam, met regelmatig reizen naar klanten en andere kantoren.