Sourcing Business Development Manager Benelux in Amsterdam

HBX Group is de wereldwijde technologiepartner die de wereld van reizen verbindt en versterkt. We zijn game-changers en disruptors, die lokale en globale merken in accommodatie, transport, activiteiten en betalingen samenbrengen via ons netwerk van 300.000 hotels wereldwijd en 60.000 moeilijk te bereiken waardevolle klanten zoals touroperators, reisagenten en loyaliteitsprogramma's in 140 afzetmarkten. We zijn technologiegedreven, met een klantgerichte filosofie en commerciële teams wiens kennis en relaties ter plaatse ongeëvenaard zijn.

Onze mensen, Team HBX Group, zijn het kloppende hart van het bedrijf en we moedigen hen aan om 'snel te bewegen, groot te dromen en elke dag het verschil te maken'. We geloven dat technologie, data en mensen ons echt onderscheiden in de markt, naast onze 'globale aanpak, lokale touch' mentaliteit. We zijn gevestigd in Palma, Mallorca en hebben wereldwijd ongeveer 3.500 medewerkers.

Functieomschrijving:

HBX Group verbindt en versterkt bedrijven in het wereldwijde reisecosysteem door middel van technologie, data en expertise. Onze platforms koppelen vraag en aanbod naadloos, helpen partners te groeien en vereenvoudigen de reiservaring. Met meer dan 3.500 professionals wereldwijd combineren we lokale inzichten met wereldwijde schaal om groei voor reisbedrijven te ontsluiten.

Functiesamenvatting:

Stuur partner groei aan door nieuwe strategische hotelpartners te werven en waarde te maximaliseren uit bestaande partners via op maat gemaakte commerciële overeenkomsten. Deze rol richt zich op het identificeren van kansen, het onderhandelen van gedifferentieerde partnerschappen (inclusief SPA's) en het uitvoeren van datagestuurde accountstrategieën om conversie, omzet en langdurig partnersucces te vergroten.

Kernverantwoordelijkheden:

• Identificeren, targeten en onboarden van hoogpotentieel partners
• Ontwikkelen van op maat gemaakte waardeproposities om conversie te stimuleren
• Identificeren van uplift-kansen en prioriteren van hoogwaarde partners
• Onderhandelen van competitieve, op maat gemaakte overeenkomsten (SPA, SVC, exclusieve voorwaarden)
• Gebruik maken van marktinzichten om gedifferentieerde oplossingen te positioneren
• Implementeren van regionale strategische plannen en accountstrategieën
• Analyseren van klantbehoeften, vraag en concurrenten om prestaties te optimaliseren
• Afstemmen van productaanbiedingen op partnervereisten
• Verbeteren van contractkwaliteit en conversieratio's
• Ontwikkelen van gezamenlijke groeiplannen en identificeren van omzetkansen
• Samenwerken met verschillende afdelingen (Acquisitie, Commodity, Differentiatie, Directe Kanalen)
• Ondersteunen van accounttransities en delen van best practices
• Zorgen voor adoptie van systemen, tools en gestandaardiseerde processen
• Beheren van soepele overdrachten zonder verstoring voor partners
• Zorgen voor effectieve kennisoverdracht en risicobeperking
• Bouwen van sterke partnerrelaties en toepassen van consultative selling
• Ondersteunen van belangrijke onderhandelingen en het bedrijf extern vertegenwoordigen

Vaardigheden en vereisten:

• Sterke marktkennis en relatiebeheer
• Commercieel inzicht en geavanceerde onderhandelingsvaardigheden
• Bedrijfsplanning en identificatie van kansen
• Datagestuurde besluitvorming
• Begrip van product- en omzetbeheer
• Samenwerking tussen verschillende functies
• Aanpassingsvermogen in een snel veranderende omgeving
• Commerciële rollen met klantgerichte verantwoordelijkheden
• Ervaring met contractering en onderhandelen
• Accountplanning en groeibeheer
• Vloeiend in het Engels (extra talen zijn een plus)
• Diploma in Bedrijfskunde, Toerisme of vergelijkbaar

Bij HBX Group geloven we dat diversiteit innovatie stimuleert en reizen een kracht voor goed maakt. We zijn toegewijd aan het creëren van een inclusieve werkplek waar iedereen zich gewaardeerd en gerespecteerd voelt. Sluit je bij ons aan en maak deel uit van een team waar gelijke kansen echt een verschil maken.

Je krijgt de kans om te werken voor een bedrijf dat door significante veranderingen gaat om de wereldleider in reisdiensten te worden. We zijn op zoek naar mensen die klaar zijn om deze spannende reis te maken.

Naast een aantrekkelijk voordelenpakket krijg je de mogelijkheid om te werken binnen een innovatieve, boeiende en multiculturele omgeving. Je hebt de kans om sterke en duurzame zakelijke relaties en vriendschappen op te bouwen vanuit de hele wereld en je carrière lokaal of binnen een van onze prachtige werkplekken over de hele wereld te ontwikkelen.

Nu meer dan ooit is ESG cruciaal voor ons bedrijf, en we praten er niet alleen over, we zetten onze woorden om in daden. We zijn toegetreden tot Amazon en The Climate Pledge om tegen 2040 netto nul koolstof te worden, een decennium eerder dan de Overeenkomst van Parijs. We zijn al vier jaar gecertificeerd als koolstofneutraal. We zijn toegewijd aan het beschermen van het milieu in alle plaatsen waar we werken en ondersteunen de economische en sociale ontwikkeling van onze regio's via ons Corporate Volunteering Programme. We respecteren mensenrechten en doen ons best om ervoor te zorgen dat we geen schendingen begaan.