In één oogopslag
- Taken: Leid en ontwikkel een team van Sales Development Representatives in de cybersecurity sector.
- Bedrijf: Horizon3, een snelgroeiend bedrijf in cybersecurity met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Groei- en carrièremogelijkheden, flexibele werkplek en een inclusieve teamcultuur.
- Overige informatie: Werk samen met een diverse groep professionals in een snel veranderende omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact door talent te ontwikkelen en bij te dragen aan een dynamisch verkoopteam.
- Kwalificaties: Minimaal 2 jaar ervaring in SDR-management en sterke analytische vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Horizon3 is building a world-class outbound motion, en we zijn op zoek naar een Manager van Sales Development om ons SDR-team te leiden, coachen en opschalen. Deze rol zal een van de verschillende frontline SDR-leiders zijn, elk verantwoordelijk voor het beheren van een groep van 7–10 SDR's, terwijl ze deel uitmaken van een breder, wereldwijd verspreid team van ongeveer 30 SDR's.
Als SDR Manager werk je nauw samen met collega-managers in verschillende regio's om consistentie in uitvoering te bevorderen, best practices te delen en gezamenlijk pipeline-impact te leveren. Deze rol is ideaal voor een hands-on leider die het leuk vindt om talent te ontwikkelen, resultaten te behalen en met rigor te opereren in een snelgroeiend cybersecuritybedrijf.
- Leiden en ontwikkelen van het SDR-team: Bouw, motiveer en beheer een hoogpresterend Sales Development Representative (SDR) team om consistent hoogwaardige verkooppipeline te genereren vanuit doelaccounts.
- Ontwikkelen van impactvolle verkoopvaardigheden: Coach SDR's in koud bellen, het omgaan met bezwaren, kwalificatie en multi-channel outreach om hen te ontwikkelen tot topverkopers.
- Optimaliseren van SDR-operaties: Werk samen met RevOps, Enablement en andere cross-functionele teams om tools, processen en playbooks continu te verbeteren voor efficiëntie, consistentie en schaalbaarheid.
- Cultiveren van een sterke teamcultuur: Vier successen, leer van fouten, zorg voor psychologische veiligheid en gebruik gezonde competitie en spellen om hoge energie en prestaties te behouden.
- Prestaties en processen aansteken: Beheer de SDR-verkoopfunnel van begin tot eind. Analyseer gegevens om de pipeline te voorspellen, strategieën te verfijnen en verantwoordelijkheid voor doelen en SLA's te waarborgen.
- Werven en onboarden van top talent: Wervingen, onboarding en training van nieuwe SDR's met duidelijke verwachtingen en gestructureerde training om snelle productiviteit te waarborgen.
- Handhaven van een cultuur van excellentie: Champion ownership, continue verbetering en procesdiscipline (inclusief CRM-hygiëne en SLA's), terwijl tools en playbooks voortdurend worden verfijnd.
- Voorzien van marktinformatie: Vertaal dagelijkse SDR-gesprekken in actiegerichte inzichten (bezwaar, gebruiksgevallen, concurrentie-informatie) die de GTM-strategie, campagnes en verkoopstrategieën informeren.
Voordelen:
- Groei mogelijkheden: Maak deel uit van een dynamisch en groeiend team met tal van carrièremogelijkheden.
- Innovatiegedreven cultuur: Werk in een samenwerkende omgeving die creativiteit en out-of-the-box denken aanmoedigt.
- Inclusief en divers team: We waarderen diversiteit en bevorderen een inclusieve cultuur waarin iedereen kan gedijen.
- Flexibele werkomgeving: Geniet van het gemak en de werk-privébalans die het werken op afstand met zich meebrengt.
Eisen:
- 2+ jaar ervaring in SDR-management, bij voorkeur in een snelgroeiende SaaS- of cybersecurityomgeving, met het schalen en coachen van hoogpresterende teams.
- Sterke analytische vaardigheden met het vermogen om gegevens om te zetten in actie.
- Ervaring in cybersecurity, SaaS of andere technische B2B-omgevingen.
- Ervaring met het benutten van AI om productiviteit, inzichten en coaching te stimuleren.
- Sterke kennis en praktische toepassing van moderne verkoopmethodologieën (MEDDIC, Challenger, SPIN, enz.).
- Vermogen om meerdere prioriteiten te beheren in een snel veranderende omgeving.
- Hands-on ervaring met Salesforce en Sales Engagement Platforms (Outreach, Salesloft, Apollo, enz.).
- Uitstekende communicatie-, analyse- en cross-functionele samenwerkingsvaardigheden.
- Moet zich in de omgeving van Amsterdam bevinden.
- Communicatievaardigheden - Zakelijk niveau Duits en vloeiend in het Engels.
Manager of Sales Development (EMEA) in Amsterdam werkgever: Horizon3
Horizon3 biedt een dynamische en samenwerkende werkomgeving in Amsterdam, waar je als Commercial Account Executive de kans krijgt om je carrière te laten groeien binnen de Benelux-markt. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling, flexibele werkopties en een cultuur die samenwerking en innovatie bevordert, is Horizon3 een uitstekende werkgever voor professionals die impact willen maken in hun vakgebied.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Manager of Sales Development (EMEA) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Horizon3 aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Horizon3.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Horizon3, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Manager of Sales Development (EMEA) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Horizon3.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Horizon3 aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Horizon3 wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Horizon3
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Horizon3
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Horizon3 zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
