In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke klantrelaties en help de commerciële groei in de DACH-regio.
- Bedrijf: Horizon3, een innovatief bedrijf met een dynamische cultuur.
- Voordelen: Flexibel werken, groeikansen en een inclusieve werkomgeving.
- Overige informatie: Een kans om impact te maken in een snelgroeiende sector.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in het ontwikkelen van nieuwe markten en logo's.
- Kwalificaties: Minimaal 4 jaar ervaring in IT- of cybersecurityverkoop en vloeiend Duits.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
We are hiring voor onze tweede Commercial Account Executive om de commerciële business in de DACH-regio te laten groeien. Je zult de commerciële business in jouw markt helpen groeien door sterke relaties op te bouwen, nieuwe logo-momentum te creëren en nauw samen te werken met partners en het bredere team om de reikwijdte van Horizon3 uit te breiden.
In elke markt delen de Commercial verkoper, Enterprise verkoper, Partner Manager, Sales Engineer en Commercial leider de collectieve verantwoordelijkheid om de markt goed te laten functioneren en om Horizon3 succesvol te maken in de regio.
- Groei de commerciële business in jouw toegewezen markten door sterke klantbetrokkenheid, partner samenwerking en goede marktuitvoering.
- Creëer nieuwe logo-momentum en bouw een pipeline op die past bij de lokale markt.
- Bouw en beheer kansen met goed oordeel, duidelijke eigenaarschap en sterke follow-through.
- Werk nauw samen met partners, distributeurs, MSSP's, Enterprise verkopers, Partner Managers en Sales Engineers om de markt goed te laten functioneren.
- Draag bij aan partner- en territoriumplannen en help deze plannen om te zetten in actie.
- Werk samen met Marketing, Channel, Sales Engineering, Sales Ops, Deal Desk en leiderschap om de business vooruit te helpen.
- Breng nuttige marktfeedback terug in de organisatie.
- Vertegenwoordigen Horizon3 goed bij klanten en partners.
- Blijf je vaardigheden, productkennis en commerciële effectiviteit in de loop van de tijd ontwikkelen.
Succes in deze rol draait om het helpen groeien van de markt en het bijdragen aan een sterke commerciële beweging in de regio. Je zult succesvol zijn als je:
- Nieuwe logo-momentum creëert en helpt de commerciële segmenten in jouw markten te laten groeien.
- Sterke relaties opbouwt met klanten, partners en interne teams.
- Kansen goed beheert en helpt de business consistent en met eigenaarschap vooruit te helpen.
- Snel productief wordt en in impact blijft groeien.
- Nuttige marktinzichten terugbrengt in de organisatie.
Dit is een kans om te helpen vormgeven hoe de commerciële business groeit in EMEA. Als je een rol wilt waarin je markten kunt helpen opbouwen, nauw kunt samenwerken met partners en klanten, en een betekenisvolle rol kunt spelen in de ontwikkeling van een nieuwe categorie in de regio, dan is dit de rol voor jou.
Voordelen:
- Groei mogelijkheden: Maak deel uit van een dynamisch en groeiend team met tal van carrièremogelijkheden.
- Innovatie-gedreven cultuur: Werk in een samenwerkende omgeving die creativiteit en out-of-the-box denken aanmoedigt.
- Inclusief en divers team: We waarderen diversiteit en bevorderen een inclusieve cultuur waar iedereen kan gedijen.
- Flexibele werkomgeving: Geniet van het gemak en de werk-privébalans die het werken op afstand met zich meebrengt.
We zijn op zoek naar ervaren verkopers die graag bouwen. Ze moeten proactief, doordacht en comfortabel zijn met het helpen ontwikkelen van markten. Ze moeten het verhaal goed kunnen overbrengen, vertrouwen opbouwen met klanten en partners, en helpen ambitie om te zetten in markt aanwezigheid, nieuwe logo-groei en langetermijnmogelijkheden.
We zijn op zoek naar ervaren commerciële verkopers die zich prettig voelen in een snel veranderende omgeving en helpen markten op te bouwen. Vereisten zijn onder andere:
- Nieuwsgierigheid, coachability en de wens om te blijven leren en verbeteren.
- Comfortabel werken in een groeiend bedrijf waar de structuur nog wordt opgebouwd.
- Zelfvertrouwen in het werken met partners, distributeurs, MSSP's en cross-functionele teams.
- Ervaring in commerciële of mid-market sales, bij voorkeur in meer dan één markt of in een regionaal complexe omgeving.
- Sterk eigenaarschap, follow-through en comfort met zichtbaarheid en verantwoordelijkheid.
- Meer dan 4 jaar sluitervaring in IT of cybersecurity sales.
- Een proactieve, builder mindset: iemand met een mening die dicht bij de markt blijft, goed samenwerkt met klanten, partners en het bredere team, en zoekt naar betere manieren om bereik, efficiëntie en impact te vergroten.
- Native-level vloeiendheid in het Duits, plus sterke Engelse vaardigheden.
- Goed commercieel oordeel en het vermogen om kansen te navigeren met klanten, partners en interne belanghebbenden.
Commercial Account Executive, DACH in Amsterdam werkgever: Horizon3
Horizon3 biedt een dynamische en samenwerkende werkomgeving in Amsterdam, waar je als Commercial Account Executive de kans krijgt om je carrière te laten groeien binnen de Benelux-markt. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling, flexibele werkopties en een cultuur die samenwerking en innovatie bevordert, is Horizon3 een uitstekende werkgever voor professionals die impact willen maken in hun vakgebied.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Commercial Account Executive, DACH in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Horizon3 aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Horizon3.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Horizon3, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Commercial Account Executive, DACH in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Horizon3.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Horizon3 aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Horizon3 wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Horizon3
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Horizon3
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Horizon3 zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
