In één oogopslag
- Taken: Leid en ontwikkel een team van Sales Development Representatives in de cybersecurity sector.
- Bedrijf: Horizon3, een snelgroeiend cybersecuritybedrijf met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties, flexibele werkuren en uitgebreide voordelen.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met volop kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in een innovatieve omgeving en ontwikkel je leiderschapsvaardigheden.
- Kwalificaties: Minimaal 2 jaar ervaring in SDR-management en sterke analytische vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 57084 - 69770 € per jaar.
Horizon3 is een snelgroeiend, remote cybersecuritybedrijf dat zich inzet voor de missie om organisaties proactief te helpen bij het vinden, oplossen en verifiëren van exploiteerbare aanvalsvectoren voordat criminelen deze kunnen misbruiken. Ons vlaggenschipproduct, het NodeZeroTM-platform, levert productie-veilige autonome pentests en andere belangrijke beoordelingsoperaties die opschalen over de grootste interne, externe, cloud- en hybride cloudomgevingen.
Wat je gaat doen:
- Leiden en ontwikkelen van het SDR-team: Bouw, motiveer en beheer een hoogpresterend Sales Development Representative (SDR) team om consistent hoogwaardige verkooppipeline te genereren vanuit doelaccounts.
- Ontwikkel hoge-impact verkoopvaardigheden: Coach SDRs in koud bellen, omgaan met bezwaren, kwalificatie en multi-channel outreach om hen te ontwikkelen tot topverkopers.
- Optimaliseer SDR-operaties: Werk samen met RevOps, Enablement en andere cross-functionele teams om tools, processen en playbooks continu te verbeteren voor efficiëntie, consistentie en schaalbaarheid.
- Cultiveer een sterke teamcultuur: Vier successen, leer van fouten, zorg voor psychologische veiligheid en gebruik gezonde competitie en spellen om hoge energie en prestaties te behouden.
- Stuur prestaties en processen: Beheer de SDR-verkoopfunnel van begin tot eind. Analyseer gegevens om pipeline te voorspellen, strategieën te verfijnen en verantwoordelijkheid voor doelen en SLA's te waarborgen.
- Huur en onboard top talent: Werv, onboard en train nieuwe SDRs met duidelijke verwachtingen en gestructureerde training om snelle productiviteit te waarborgen.
- Behoud een cultuur van excellentie: Champion ownership, continue verbetering en procesdiscipline (inclusief CRM-hygiëne en SLA's), terwijl je tools en playbooks voortdurend verfijnt.
- Bied marktinformatie: Vertaal dagelijkse SDR-gesprekken in bruikbare inzichten (bezwaar, gebruiksgevallen, concurrentie-informatie) die de GTM-strategie, campagnes en verkoopstrategieën informeren.
Wat je meebrengt:
- 2+ jaar ervaring in SDR-management, bij voorkeur in een snelgroeiende SaaS- of cybersecurityomgeving, met het schalen en coachen van hoogpresterende teams.
- Ervaring in cybersecurity, SaaS of andere technische B2B-omgevingen.
- Sterke analytische vaardigheden met het vermogen om gegevens om te zetten in actie.
- Uitgebreide kennis en praktische toepassing van moderne verkoopmethodologieën (MEDDIC, Challenger, SPIN, etc.).
- Hands-on ervaring met Salesforce en Sales Engagement Platforms (Outreach, Salesloft, Apollo, etc.).
- Ervaring met het benutten van AI om productiviteit, inzichten en coaching te stimuleren.
- Uitstekende communicatie-, analyse- en cross-functionele samenwerkingsvaardigheden.
- Vermogen om meerdere prioriteiten te beheren in een snel veranderende omgeving.
- Moet gevestigd zijn in de regio Amsterdam.
- Communicatievaardigheden - Zakelijk niveau Duits en vloeiend in het Engels.
Reisvereisten: Deze functie kan tot 15% reizen vereisen om succesvol te zijn.
Bij Horizon3 geloven we dat onze mensen onze grootste troef zijn, en onze compensatiefilosofie weerspiegelt deze kernwaarde. We zijn toegewijd aan het bevorderen van een omgeving waarin alle medewerkers zich gewaardeerd, gerespecteerd en beloond voelen voor hun bijdragen.
We verwelkomen kandidaten uit alle achtergronden en ervaringen, en moedigen alle gekwalificeerde individuen aan om te solliciteren. Kom deel uitmaken van Horizon3, waar jouw unieke bijdragen worden erkend en jouw potentieel grenzeloos is.
Sales Development Manager in Amsterdam werkgever: Horizon3.ai
Horizon3 is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt in het hart van Amsterdam. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf unieke kansen voor medewerkers om hun vaardigheden te verbeteren en bij te dragen aan innovatieve cybersecurity-oplossingen. De hybride werkstructuur, gecombineerd met een cultuur van samenwerking en inclusiviteit, maakt het een aantrekkelijke plek voor professionals die betekenisvol en impactvol werk willen doen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Development Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Horizon3.ai die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Horizon3.ai rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Development Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Horizon3.ai. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Horizon3.ai jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Horizon3.ai
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Horizon3.ai begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Horizon3.ai bent!
