In één oogopslag
- Taken: Bouw je eigen klantenportefeuille en ontwikkel nieuwe business in de IT-sector.
- Bedrijf: DesktopToWork, een informele en directe organisatie met focus op klantwaarde.
- Voordelen: Competitief salaris, prestatiebonussen, leaseauto en sportvergoeding.
- Overige informatie: Mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en directe invloed op salesprocessen.
- Waarom deze baan: Krijg de vrijheid om je eigen salesstrategie te bepalen en impact te maken.
- Kwalificaties: Ervaring in new business binnen IT en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 5000 - 6000 € per maand.
Een bestaande klantenportefeuille beheren en af en toe een nieuwe klant binnenhalen? Daar zoeken we je niet voor. Als Business Development Manager IT bij DesktopToWork krijg je juist de ruimte om new business verder op te bouwen. Je opent nieuwe deuren, bouwt je eigen pipeline en hebt directe invloed op hoe sales binnen de organisatie wordt ingericht.
DesktopToWork groeide jarenlang vooral dankzij tevreden klanten, een sterk netwerk en mond-tot-mondreclame. De dienstverlening staat, de technische kennis is er en klanten blijven omdat ze tevreden zijn. Nu ligt er de kans om daar een sterkere commerciële aanpak naast te zetten. Met veel vrijheid, korte lijnen, een leaseauto en een stevige bonusregeling waarmee goede prestaties ook echt terugkomen in je totale beloning.
DesktopToWork helpt organisaties met hun online werkplek en dienstverlening rondom Microsoft 365, Citrix, security, hosting, telefonie en netwerken. Techniek is daarbij de basis. Die moet simpelweg goed werken. Het onderscheid wil DesktopToWork vooral maken door verder te kijken dan het technische product en klanten daadwerkelijk vooruit te helpen. Denk aan security, adoptie en slimmer gebruik van Microsoft 365. Je hebt daardoor veel meer om over te praten dan alleen de prijs per werkplek.
De organisatie zelf is direct, informeel en nuchter. Geen onnodige managementlagen en geen behoefte aan gladde verkooppraatjes. Je krijgt juist ruimte om je mening te geven, ideeën uit te proberen en verantwoordelijkheid te pakken. Die aanpak geldt ook richting klanten. DesktopToWork werkt vanuit het idee dat een klant moet blijven omdat de dienstverlening goed is en waarde toevoegt. Dat vraagt om een Business Development Manager die goed kan verkopen, maar misschien nog wel beter kan luisteren.
Je belangrijkste opdracht is duidelijk: nieuwe klanten binnenhalen en ervoor zorgen dat DesktopToWork structureler groeit vanuit new business. Dat betekent dat je zelf de markt ingaat. Je brengt interessante organisaties in kaart, legt contact met beslissers, creëert afspraken en begeleidt commerciële trajecten van eerste kennismaking tot samenwerking. Er ligt nog geen volledig dichtgetimmerde salesmachine voor je klaar. Je krijgt juist de ruimte om zelf mee te bepalen welke aanpak werkt en hoe DesktopToWork zijn commerciële proces verder kan verbeteren.
Daarbij verkoop je niet simpelweg werkplekken, licenties of laptops. DesktopToWork wil klanten daadwerkelijk verder helpen. Je moet daarom kunnen achterhalen wat er achter een eerste vraag zit. Begint een gesprek bij Microsoft 365, maar blijkt security het echte probleem? Of gebruikt een organisatie allerlei tooling, maar halen medewerkers er nauwelijks waarde uit? Jij herkent die kansen en weet wanneer je een specialist moet aanhaken.
Je schakelt daardoor met verschillende gesprekspartners. De ene keer zit je tegenover een ervaren IT-manager die inhoudelijk precies weet waar hij het over heeft. De andere keer spreek je een directeur of financieel verantwoordelijke die IT erbij heeft gekregen. Jij kunt op beide niveaus een goed gesprek voeren.
Concreet ga je:
- zelf prospects vinden, benaderen en een new-businesspipeline opbouwen;
- commerciële gesprekken voeren met directie, IT-management en andere beslissers;
- klantvraagstukken vertalen naar kansen rondom onder andere Microsoft 365, moderne werkplekken, security, adoptie en Citrix;
- commerciële trajecten begeleiden van eerste contact tot overeenkomst;
- technische collega's betrekken wanneer meer inhoudelijke verdieping nodig is;
- kansen bij bestaande klanten herkennen en verder ontwikkelen;
- meedenken over proposities en hoe DesktopToWork zich commercieel sterker kan positioneren;
- meer structuur aanbrengen in de commerciële aanpak en het salesproces.
Je krijgt dus niet alleen een target mee. Je krijgt ook de ruimte om mee te bouwen aan hoe DesktopToWork new business de komende jaren gaat aanpakken.
Je bent commercieel gedreven, maar niet het type dat koste wat kost iets wil verkopen. Je wilt eerst begrijpen wat er bij een klant speelt en waar DesktopToWork daadwerkelijk waarde kan toevoegen. Je kunt makkelijk schakelen tussen inhoud en commercie, voelt je comfortabel aan tafel met verschillende beslissers en krijgt energie van het zelf openen van nieuwe deuren.
Daarnaast herken je jezelf in het volgende:
- Je hebt meerdere jaren ervaring met new business binnen IT, MSP, cloud of zakelijke IT-dienstverlening en kunt aantonen dat je zelf nieuwe klanten en omzet hebt binnengehaald.
- Je kunt zelfstandig een salestraject voeren van eerste benadering tot overeenkomst en schakelt makkelijk met directie, IT-management en andere beslissers.
- Je hebt voldoende kennis van IT-dienstverlening om klantvragen te doorgronden, commerciële kansen te herkennen en technische specialisten op het juiste moment aan te haken.
Arbeidsvoorwaarden:
- een salaris tussen €5.000 en €6.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring en trackrecord;
- een stevige prestatiegerichte bonusregeling waarmee je totale beloning bij goede resultaten flink kan oplopen;
- een leaseauto om klanten en prospects door het land te bezoeken;
- veel vrijheid in hoe je jouw markt en new-businessaanpak opbouwt;
- directe invloed op de verdere inrichting van sales binnen DesktopToWork;
- ruimte om mee te denken over nieuwe proposities en commerciële kansen;
- opleidingen en mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen;
- een pensioenregeling;
- €25 netto sportvergoeding per maand;
- lunch op kantoor.
Business Development Manager IT werkgever: Hoofdkantoor Standaard
Quadient is een uitstekende werkgever die zijn medewerkers de kans biedt om binnen kantooruren te werken, zonder storingsdiensten in de avonden of weekenden. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling en teamwork, krijg je de tijd en training om je vaardigheden te verbeteren, terwijl je werkt in nette kantooromgevingen bij toonaangevende organisaties in de Randstad. De nuchtere sfeer en de ondersteuning van ervaren collega's maken het een ideale plek voor technici die willen groeien in hun vakgebied.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Hoofdkantoor Standaard
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager IT kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Hoofdkantoor Standaard een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Hoofdkantoor Standaard.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Hoofdkantoor Standaard die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager IT te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Hoofdkantoor Standaard zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Hoofdkantoor Standaard waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Hoofdkantoor Standaard
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Hoofdkantoor Standaard door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Hoofdkantoor Standaard actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
