In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op en sluit deals met spannende bedrijven in de Nordics.
- Bedrijf: HiBob, een snelgroeiend HR-platform voor moderne bedrijven.
- Voordelen: Competitief salaris, thuiswerkvergoeding, en wellness voordelen.
- Overige informatie: Mogelijkheden voor professionele groei en een dynamische werkomgeving.
- Waarom deze baan: Word deel van een inclusieve cultuur waar je jezelf kunt zijn en impact kunt maken.
- Kwalificaties: 1+ jaar ervaring in B2B SaaS en vloeiend in Engels en Zweeds of Deens.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
HiBob helpt moderne, middelgrote bedrijven de manier waarop ze mensen beheren te transformeren, en biedt HR en managers alles wat ze nodig hebben om top talent te verbinden, betrekken, ontwikkelen en behouden. Sinds 2015 hebben we consecutieve groei van drie cijfers jaar op jaar gerealiseerd, ondersteund door ons geweldige team van Bobbers van over de hele wereld, waardoor wij de keuze HRIS zijn van meer dan 5000 middelgrote en multinationale bedrijven.
Onze HR-platform is intuïtief, datagestuurd en gebouwd voor de manier waarop mensen vandaag de dag werken: globaal, op afstand en samenwerkend. Kom en wees jezelf bij ons.
Het zijn vaak niet alleen de vereisten die bepalen hoe goed je bent uitgerust om de functie uit te voeren. Als je niet genoeg ervaring hebt of niet alle vaardigheden bezit, horen we toch graag van je. Dit zou de perfecte match voor jou en ons kunnen zijn.
- 1+ jaar ervaring met het sluiten van deals in B2B SaaS
- Ervaring met het sluiten van deals ter waarde van $50.000+ binnen organisaties van 100+ medewerkers
- Bewijs van succes
- Vermogen om 30-40% van je pijplijn te prospecteren en genereren
- Vermogen om je eigen klantenbestand op te bouwen
- Vloeiend in het Engels (mondeling en schriftelijk)
- Vloeiend in het Zweeds of Deens (C2+)
Onze AEs trekken nieuwe bedrijven aan en ondertekenen deze om de groei van HiBob te stimuleren. Ze beheren de hele verkoopcyclus, van prospectie tot sluiting. Ons segment voor kleine en middelgrote bedrijven (SMB) omvat bedrijven tot 250 medewerkers, met een gemiddelde orderwaarde van $50k ARR.
- Prospecteer, initieer en onderhoud zakelijke relaties om nieuwe zakelijke kansen te genereren binnen de Benelux of Nordics regio voor SMB prospects
- Bereid productdemonstraties voor en presenteer deze
- Voer outbound activiteiten uit om de omzetpijplijn op te bouwen
- Beheer de hele verkoopcyclus, van prospectie tot sluiting
- Richt je op belangrijke besluitvormers, bepaal de koopbereidheid en tijdlijnen
- Vang en beheer informatie/data/metrics in ons Salesforce CRM-systeem
- Neem deel aan beurzen, evenementen en conferenties
- Netwerk met markt beïnvloeders, consultants en partners
HiBob is een dorp vol geweldige mensen en daar zijn we bijzonder trots op. Het is een plek waar Bobbers zichzelf kunnen zijn. We zijn net zozeer bezig met plezier, dromen, hoop en ambitie als met precisie, groei en topprestaties. Als Bobber ontvang je competitieve compensatie, voordelen en pre-IPO aandelen, naast dit alles:
- Thuiswerkvergoeding - om je thuiskantoor in te richten!
- Bob balance dagen - Geniet van een bedrijf brede lang weekend aan het begin van elk kwartaal
- We houden van verjaardagen - neem de dag vrij en ontvang een speciaal cadeau
- 2 Social Impact dagen per jaar voor vrijwilligerswerk
- Jaarlijkse Headspace-abonnement en welzijnsvoordelen
- Geweldig werknemersverwijsprogramma - $2.500 voor elke succesvolle verwijzing met een aanvullend ambassadeursprogramma
- Tijdelijk op afstand werken vanuit elke locatie ter wereld voor maximaal 2 maanden (na 6 maanden dienstverband)
- Leuke bedrijfs- en team sociale evenementen (lokaal en virtueel met onze wereldwijde teams)
We hebben een prachtig kantoor in Amsterdam, Nederland, leer meer over ons hybride werkmodel hier.
Onze succes hangt af van onze mensen, en we willen dat HiBob een werkplek is waar iedereen zich kan thuis voelen en kan gedijen. We zijn toegewijd aan proactief zijn op alle niveaus zodat onze workforce de gemeenschappen weerspiegelt waarin we leven, werken en aannemen.
We staan open voor alle talenten. Alle gekwalificeerde kandidaten ontvangen gelijke overweging voor werkgelegenheid zonder rekening te houden met neurodiversiteit, ras/etniciteit, kleur, nationale oorsprong, religie, geslacht, zwangerschap, burgerlijke staat, seksuele geaardheid, genderidentiteit/-expressie, leeftijd, handicap, genetische informatie, militaire dienst, gedekte/beschermde veteranenstatus of enige andere federale, staats- of lokale beschermde klasse.
Neem contact met ons op als je wilt bespreken welke aanpassingen aan ons proces je kunnen helpen om je sterke punten en capaciteiten te demonstreren. We willen dat je het beste van jezelf meebrengt. Je kunt e-mailen of met de recruiter spreken wanneer zij een gesprek met je regelen.
We vragen je om enkele vrijwillige persoonlijke informatie te delen tijdens je sollicitatie. We willen de kans hebben om een diverse pool van gekwalificeerde kandidaten te overwegen. Deze informatie helpt ons om dat doel te bereiken en om te begrijpen hoe goed we presteren ten opzichte van onze inclusie- en diversiteitsambities. Neem een paar momenten de tijd om dit in te vullen. Hiring Managers hebben geen toegang tot deze informatie, en we zullen je informatie vertrouwelijk behandelen.
Associate Account Executive - Nordics in Amsterdam werkgever: HiBob
HiBob is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt in het hart van Amsterdam. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt HiBob medewerkers de kans om hun vaardigheden te verbeteren en bij te dragen aan innovatieve HR-oplossingen. De cultuur is samenwerkingsgericht en dynamisch, waardoor je als Sales Engineer impact kunt maken in de Nordics en deel uitmaakt van een gepassioneerd team dat streeft naar succes.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Associate Account Executive - Nordics in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals HiBob aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij HiBob.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van HiBob, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Associate Account Executive - Nordics in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij HiBob.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij HiBob aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij HiBob wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij HiBob
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van HiBob
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin HiBob zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
