In één oogopslag
- Taken: Bouw een pipeline en beheer het volledige verkoopproces voor internationale bedrijven.
- Bedrijf: HiBob, een snelgroeiende HR-tech startup met een wereldwijd team.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties, wellness voordelen en flexibele werkopties.
- Overige informatie: Geniet van sociale evenementen en een geweldige bedrijfscultuur.
- Waarom deze baan: Werk in een dynamische omgeving en maak impact op de manier waarop bedrijven mensen beheren.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring als account executive in een SaaS-omgeving.
Het verwachte salaris ligt tussen 51300 - 62700 € per jaar.
HiBob helpt moderne, middelgrote bedrijven de manier waarop ze mensen beheren te transformeren, en biedt HR en managers alles wat ze nodig hebben om top talent te verbinden, betrekken, ontwikkelen en behouden. Sinds 2015 hebben we jaar op jaar een groei van drie cijfers gerealiseerd, ondersteund door ons geweldige team van Bobbers van over de hele wereld, waardoor wij de keuze HRIS zijn voor meer dan 5000 middelgrote en multinationale bedrijven. Ons HR-platform is intuïtief, datagestuurd en gebouwd voor de manier waarop mensen vandaag de dag werken: wereldwijd, op afstand en samenwerkend.
Taken:
- Bouw een pijplijn binnen onze ICP, vooral met internationale bedrijven
- Bereid en presenteer productdemonstraties
- Begrijp en benut technologische partnerschappen vanuit een integratieperspectief
- Voer outbound activiteiten uit om de omzetpijplijn op te bouwen
- Beheer de gehele verkoopcyclus, van prospectie tot afsluiting
- Richt je op belangrijke besluitvormers om koopgereedheid en tijdlijnen te bepalen
- Vang en beheer informatie/data/metrics in ons Salesforce CRM-systeem
- Neem deel aan beurzen, evenementen en conferenties
- Netwerk met marktinvloeders, consultants en partners
Eisen:
- 3+ jaar ervaring met afsluiten als AE in een SaaS-omgeving
- Zakelijk vloeiend in het Nederlands (C2)
- Ervaring met het afsluiten van deals ter waarde van $80.000+ binnen organisaties van 300+ medewerkers
- Ervaren in MEDDIC of MEDDPICC verkoopmethodologieën
- Hunter en closer - pijplijngeneratie is tweede natuur voor jou
- Bewezen ervaring in het nauwkeurig voorspellen en behalen van omzetdoelen
- Desire om te werken in een snelgroeiende start-up omgeving
- Sterke werkethiek, integriteit en verlangen om te slagen
- Aanpassingsvermogen aan nieuwe initiatieven
- Een zelfstarter die autonoom kan werken
Pluspunten:
- Ervaring met HR-tech omgeving is zeer gewaardeerd
Voorwaarden:
- Wij bieden een competitief compensatiepakket dat salaris, voordelen en pre-IPO aandelen omvat.
- We hebben een mooi kantoor in Amsterdam, Nederland.
- Thuiswerkvergoeding - om je thuiswerkplek in te richten!
- Bob balance dagen - Geniet van een lang weekend voor het hele bedrijf aan het begin van elk kwartaal
- We houden van verjaardagen - neem de dag vrij en ontvang een speciaal cadeau
- 2 Social Impact dagen per jaar voor vrijwilligerswerk
- Jaarlijkse Headspace-abonnement en welzijnsvoordelen.
- Geweldig werknemersverwijsprogramma - $2.500 voor elke succesvolle verwijzing met een aanvullend ambassadeursprogramma.
- Tijdelijk remote werken vanuit overal ter wereld voor maximaal 2 maanden (na 6 maanden dienstverband)
- Leuke bedrijfs- en team sociale evenementen (lokaal en virtueel met onze wereldwijde teams)
- Pensioenregeling
- Fietsregeling
Account executive mid market in Amsterdam werkgever: HiBob
HiBob is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt in het hart van Amsterdam. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt HiBob medewerkers de kans om hun vaardigheden te verbeteren en bij te dragen aan innovatieve HR-oplossingen. De cultuur is samenwerkingsgericht en dynamisch, waardoor je als Sales Engineer impact kunt maken in de Nordics en deel uitmaakt van een gepassioneerd team dat streeft naar succes.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account executive mid market in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals HiBob aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij HiBob.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van HiBob, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account executive mid market in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij HiBob.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij HiBob aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij HiBob wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij HiBob
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van HiBob
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin HiBob zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
