In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud zakelijke relaties om nieuwe kansen te creëren.
- Bedrijf: HiBob, een snelgroeiend bedrijf dat HR-oplossingen biedt.
- Voordelen: Competitief salaris, thuiswerkvergoeding, en wellness voordelen.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met veel sociale evenementen en groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Word deel van een innovatief team dat impact maakt in de HR-sector.
- Kwalificaties: 3+ jaar ervaring in sales en vloeiend in Scandinavische talen.
Het verwachte salaris ligt tussen 4196 - 5677 € per maand.
HiBob helpt moderne, middelgrote bedrijven de manier waarop ze mensen beheren te transformeren, en biedt HR en managers alles wat ze nodig hebben om top talent te verbinden, betrekken, ontwikkelen en behouden. Sinds 2015 hebben we consecutieve groei van drie cijfers jaar op jaar gerealiseerd, ondersteund door ons geweldige team van Bobbers over de hele wereld, waardoor we de keuze HRIS zijn van meer dan 3000 middelgrote en multinationale bedrijven. Ons HR-platform is intuïtief, datagestuurd en gebouwd voor de manier waarop mensen vandaag de dag werken: globaal, op afstand en samenwerkend.
Functie-eisen
- 3+ jaar ervaring in het sluiten van deals als AE in een SaaS Mid-Market omgeving
- Vloeiend in Zweeds, Deens, Noors of Fins (C1) en vloeiend in het Engels (mondeling en schriftelijk)
- Ervaring met het sluiten van deals ter waarde van $50.000+ binnen organisaties van 300+ medewerkers
- Bewezen staat van dienst in het behalen van omzetdoelen
- In staat om outbound prospectie te doen en minimaal 50% van je pijplijn te genereren
- Sterk begrip van en de mogelijkheid om formele verkoopmethodologieën te gebruiken - bijv. MEDDIC, MEDDPICC, Challenger
- Een probleemoplosser die uitdagingen kan identificeren, creatieve oplossingen kan voorstellen en bezwaren kan overwinnen
Verantwoordelijkheden
- Prospecteren, initiëren en onderhouden van zakelijke relaties om nieuwe zakelijke kansen te genereren
- Voorbereiden en presenteren van productdemonstraties
- Uitvoeren van outbound activiteiten om de omzet pijplijn op te bouwen
- Beheren van de gehele verkoopcyclus, van prospectie tot sluiting
- Doelgerichte besluitvormers identificeren en hun koopbereidheid en tijdlijnen bepalen
- Informatie/data/metrics vastleggen en beheren in ons Salesforce CRM-systeem
- Deelnemen aan beurzen, evenementen en conferenties
- Netwerken met markt beïnvloeders, consultants en partners
Voordelen
- Competitief compensatiepakket inclusief salaris, voordelen en pre-IPO aandelen
- Mooie kantoorlocatie in Amsterdam, Nederland
- Thuiswerkvergoeding - om je thuiskantoor in te richten!
- Bob balance dagen - Geniet van een lang weekend aan het begin van elk kwartaal
- Verjaardagen - neem de dag vrij en ontvang een speciaal cadeau
- 2 Social Impact dagen per jaar voor vrijwilligerswerk
- Jaarlijkse Headspace-abonnement en welzijnsvoordelen
- Geweldig werknemersverwijzingsprogramma - $2.500 voor elke succesvolle verwijzing
- Tijdelijke remote werk mogelijkheid van overal ter wereld voor maximaal 2 maanden (na 6 maanden dienstverband)
- Leuke bedrijfs- en team sociale evenementen (lokaal en virtueel met onze wereldwijde teams)
- Pensioenregeling
- Fietsregeling
Onze succes hangt af van onze mensen, en we willen dat HiBob een werkplek is waar iedereen zich kan thuisvoelen en kan gedijen. We zijn open voor alle talenten. Alle gekwalificeerde kandidaten ontvangen gelijke overweging voor werk zonder rekening te houden met neurodiversiteit, ras/etniciteit, kleur, nationale oorsprong, religie, geslacht, zwangerschap, burgerlijke staat, seksuele geaardheid, genderidentiteit/-expressie, leeftijd, handicap, genetische informatie, militaire dienst, beschermde veteranenstatus of enige andere federale, staats- of lokale beschermde klasse.
Account Executive - Nordics werkgever: HiBob
HiBob is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt in het hart van Amsterdam. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt HiBob medewerkers de kans om hun vaardigheden te verbeteren en bij te dragen aan innovatieve HR-oplossingen. De cultuur is samenwerkingsgericht en dynamisch, waardoor je als Sales Engineer impact kunt maken in de Nordics en deel uitmaakt van een gepassioneerd team dat streeft naar succes.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - Nordics kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals HiBob die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals HiBob rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - Nordics te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij HiBob. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij HiBob jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij HiBob
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van HiBob begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor HiBob bent!
