Senior Sales Engineer – Benelux in Amsterdam

HiBob helpt moderne, middelgrote bedrijven de manier waarop ze mensen beheren te transformeren, en biedt HR en managers alles wat ze nodig hebben om top talent te verbinden, betrekken, ontwikkelen en behouden. Sinds 2015 hebben we jaar op jaar een groei van drie cijfers gerealiseerd, ondersteund door ons geweldige team van Bobbers over de hele wereld. Ons HR-platform is intuïtief, datagestuurd en gebouwd voor de manier waarop mensen vandaag de dag werken: wereldwijd, op afstand en samen. Snelgroeiende bedrijven over de hele wereld vertrouwen op Bob om hen te helpen de beste werkervaringen voor hun mensen te creëren.

Bij HiBob geloven we dat werk menselijk, transparant en empowerend moet zijn - en we zijn op een missie om de HR-ervaring te transformeren met ons innovatieve SaaS-platform. We zijn op zoek naar een gepassioneerde, nieuwsgierige en technisch onderlegde Senior Sales Engineer (Senior SE) die eager is om te groeien, samen te werken en een echte impact te maken. Onze ideale kandidaat heeft algemene kennis van de HR-industrie, bedrijfspraktijken en softwaresystemen, en heeft de mogelijkheid om de gedifferentieerde waarde van ons platform te communiceren.

In deze rol werk je nauw samen met onze Account Executives, Product-, Customer Success- en Professional Services-teams om onze producten tot leven te brengen voor klanten. Je bent een belangrijke schakel tussen technische oplossingen en zakelijke resultaten - en helpt onze klanten te begrijpen hoe HiBob hun personeelsbeheer en cultuur kan transformeren.

Functie-eisen:

• 5+ jaar ervaring in een pre-sales Sales Engineering/Solutions Consulting rol voor B2B SaaS, bij voorkeur in Benelux, Nordics of Iberia.
• Sterke communicatieve vaardigheden - schriftelijk, mondeling en visueel - met het vermogen om gesprekken op hoog niveau te begeleiden.
• Een bewezen staat van dienst in collaboratief verkopen: goed samenwerken met teams, functies en tijdzones.
• Het vermogen om complexe onderwerpen te vereenvoudigen voor niet-technische kopers.
• Ervaring met het beïnvloeden van deals door waarde te leiden, niet alleen functieomschrijving.
• Sterke ontdekkinginstincten en gestructureerde vraagtechnieken.
• Een consultatieve mindset en passie voor het oplossen van klantproblemen.
• Veerkracht, vindingrijkheid en motivatie om als team te winnen.
• Comfortabel met het gebruik van AI-tools om productiviteit en betrokkenheid van kopers te verhogen; ervaring met generatieve AI (zoals ChatGPT of vergelijkbaar) is een pluspunt, maar nieuwsgierigheid en bereidheid om nieuwe technologieën te verkennen zijn belangrijker.
• Vloeiend in het Nederlands (C2-niveau), zowel schriftelijk als mondeling.

Aanvullende wensen:

• Ervaring in de HR-tech ruimte (bijv. HRIS, ATS, Payroll, LMS).

Verantwoordelijkheden:

• Leiden van technische demonstraties van ons platform, waarbij wordt getoond hoe HiBob zakelijke problemen oplost, niet alleen technische.
• Faciliteren van multi-threaded ontdekkingssessies met diverse belanghebbenden om KPI's, strategische initiatieven en pijnpunten te ontdekken.
• Nauw samenwerken met Account Executives om dealstrategieën te definiëren, af te stemmen op oplossing en berichten te creëren die diep resoneren met klanten gedurende de verkoopcyclus.
• Leiden van waarde-gebaseerde gesprekken die de mogelijkheden van ons product rechtstreeks verbinden met meetbare zakelijke resultaten.
• Anticiperen op en adresseren van bezwaren met data-gedreven inzichten en diepgaande productkennis om ervoor te zorgen dat klanten zich gehoord en ondersteund voelen.
• Optreden als de stem van de klant en prospect door gestructureerde, actiegerichte feedback te geven aan productteams – en helpen een roadmap te vormen die echte behoeften weerspiegelt en continue innovatie stimuleert.
• Bijdragen aan de groei van het team door interne opleidingsinspanningen te leiden, waaronder het trainen van nieuwe medewerkers, het creëren van impactvolle demo-assets en het verfijnen van berichten die de collectieve expertise verhogen.
• Flexibel en veerkrachtig blijven door verandering en verschuivende prioriteiten te omarmen met een oplossingsgerichte mindset.
• De waarden van HiBob belichamen door een positieve, inclusieve omgeving te bevorderen waar teamwork en open communicatie succes stimuleren.

Wij bieden:

• Een competitief compensatiepakket dat salaris, voordelen en pre-IPO aandelen omvat.
• Een prachtig kantoor in Amsterdam, Nederland.
• Thuiswerkvergoeding - om je thuiswerkplek in te richten!
• Bob balance dagen - Geniet van een lang weekend aan het begin van elk kwartaal.
• We houden van verjaardagen - neem de dag vrij en ontvang een speciaal cadeau.
• 2 Social Impact dagen per jaar voor vrijwilligerswerk.
• Jaarlijkse Headspace-abonnement en welzijnsvoordelen.
• Geweldig werknemersverwijzingsprogramma - $2.500 voor elke succesvolle verwijzing met een aanvullend ambassadeursprogramma.
• Tijdelijk remote werken vanuit elke locatie ter wereld voor maximaal 2 maanden (na 6 maanden dienstverband).
• Leuke bedrijfs- en team sociale evenementen (lokaal en virtueel met onze wereldwijde teams).
• Pensioenregeling.
• Fietsregeling.

INCLUSIVITEIT BIJ HIBOB:

Ons succes hangt af van onze mensen, en we willen dat HiBob een werkplek is waar iedereen een gevoel van erbij horen en bloeien kan ervaren. We zijn toegewijd aan proactief zijn op alle niveaus zodat onze workforce de gemeenschappen weerspiegelt waarin we leven, werken en aannemen.

We staan open voor alle talenten. Alle gekwalificeerde kandidaten ontvangen gelijke overweging voor werkgelegenheid zonder onderscheid naar neurodiversiteit, ras/etniciteit, kleur, nationale oorsprong, religie, geslacht, zwangerschap, burgerlijke staat, seksuele geaardheid, genderidentiteit/-expressie, leeftijd, handicap, genetische informatie, militaire dienst, gedekte/beschermde veteranenstatus of enige andere federale, staats- of lokale beschermde klasse.

Neem contact met ons op als je eventuele aanpassingen aan ons proces wilt bespreken die je kunnen helpen je sterke punten en capaciteiten te tonen. We willen dat je het beste van jezelf meebrengt.