In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op en sluit deals met mid-market bedrijven in een snelgroeiende omgeving.
- Bedrijf: HiBob, een innovatieve HR-tech startup met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties, flexibele werkuren en wellness voordelen.
- Overige informatie: Mogelijkheid tot tijdelijk remote werken en leuke sociale evenementen.
- Waarom deze baan: Word deel van een dynamisch team dat impact maakt in de HR-sector.
- Kwalificaties: 3+ jaar ervaring in sales, vloeiend in Nederlands en ervaring met SaaS.
Het verwachte salaris ligt tussen 47700 - 58300 € per jaar.
HiBob helpt moderne, middelgrote bedrijven de manier waarop ze mensen beheren te transformeren, en biedt HR en managers alles wat ze nodig hebben om top talent te verbinden, betrekken, ontwikkelen en behouden. Sinds 2015 hebben we jaar op jaar een groei van drie cijfers gerealiseerd, ondersteund door ons geweldige team van Bobbers van over de hele wereld. Ons HR-platform is intuïtief, datagestuurd en gebouwd voor de manier waarop mensen vandaag de dag werken: wereldwijd, op afstand en samenwerkend.
Als Bobber draait alles om het meebrengen van alle delen van jezelf naar je werk, waardoor je de vrijheid en het vertrouwen hebt om de beste versie van jezelf te zijn en je beste werk te doen. Als dat sprankelend, verlegen, precies, grappig, gedurfd, vriendelijk, eerlijk, briljant of iets daartussenin is, wachten we met open armen op je. Kom bij ons!
Functie-eisen
- 3+ jaar ervaring in het sluiten van deals als AE in een SaaS-omgeving
- Vloeiend in het Nederlands (C2)
- Ervaring met het sluiten van deals ter waarde van $80.000+ binnen organisaties van 300+ medewerkers
- Ervaring met MEDDIC of MEDDPICC verkoopmethodologieën
- Hunter en closer - pipeline generatie is tweede natuur voor je
- Ervaring in de HR-tech omgeving is zeer gewaardeerd
- Bewezen ervaring in het nauwkeurig voorspellen en behalen van omzetdoelen
- Desire om te werken in een snelgroeiende start-up omgeving
- Sterke werkethiek, integriteit en verlangen om te slagen
- Aanpassingsvermogen aan nieuwe initiatieven
- Een zelfstarter die autonoom kan werken
Functie verantwoordelijkheden
- Werken cross-functioneel om spannende nieuwe bedrijven aan te trekken en te ondertekenen om de groei van HiBob te stimuleren
- Beheren van de gehele verkoopcyclus, van prospectie tot sluiting
- Bouwen van een pipeline binnen onze ICP, vooral met internationale bedrijven
- Voorbereiden en presenteren van productdemonstraties
- Begrijpen en benutten van technologische partnerschappen vanuit een integratieperspectief
- Uitvoeren van outbound activiteiten om de omzetpipeline op te bouwen
- Beheren van de gehele verkoopcyclus, van prospectie tot sluiting
- Richten op belangrijke besluitvormers om koopgereedheid en tijdlijnen te bepalen
- Informatie/data/metrics vastleggen en beheren in ons Salesforce CRM-systeem
- Bijwonen van beurzen, evenementen en conferenties
- Netwerken met markt beïnvloeders, consultants en partners
Bij HiBob zijn we toegewijd aan het creëren van een uitstekende werknemerservaring. Onze medewerkers, cultuur en aanvullende voordelen maken bob een geweldige plek om te werken. We bieden een competitief compensatiepakket dat salaris, voordelen en pre-IPO aandelen omvat. We hebben een prachtig kantoor in Amsterdam, Nederland.
Voordelen
- Thuiswerkvergoeding - om je thuiswerkplek in te richten!
- Bob balance dagen - Geniet van een lang weekend aan het begin van elk kwartaal
- We houden van verjaardagen - neem de dag vrij en ontvang een speciaal cadeau
- 2 Social Impact dagen per jaar voor vrijwilligerswerk
- Jaarlijkse Headspace-abonnement en welzijnsvoordelen
- Geweldig werknemersverwijsprogramma - $2.500 voor elke succesvolle verwijzing met een aanvullend ambassadeursprogramma
- Tijdelijk remote werken vanuit waar dan ook ter wereld voor maximaal 2 maanden (na 6 maanden dienstverband)
- Leuke bedrijfs- en team sociale evenementen (lokaal en virtueel met onze wereldwijde teams)
- Pensioenregeling
- Fietsregeling
TOEVOEGING BIJ HIBOB
Ons succes hangt af van onze mensen, en we willen dat HiBob een werkplek is waar iedereen zich kan thuisvoelen en kan gedijen. We zijn toegewijd aan proactief zijn op alle niveaus zodat onze workforce de gemeenschappen weerspiegelt waarin we leven, werken en aannemen. We staan open voor al het talent. Alle gekwalificeerde kandidaten ontvangen gelijke overweging voor werkgelegenheid zonder rekening te houden met neurodiversiteit, ras/etniciteit, kleur, nationale oorsprong, religie, geslacht, zwangerschap, burgerlijke staat, seksuele geaardheid, genderidentiteit/-expressie, leeftijd, handicap, genetische informatie, militaire dienst, beschermde veteranenstatus of enige andere federale, staats- of lokale beschermde klasse.
Account Executive Mid Market – Benelux in Amsterdam werkgever: Hibob Inc.
HiBob is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt voor zijn medewerkers. Met een focus op groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf volop kansen voor persoonlijke en professionele vooruitgang, terwijl je werkt vanuit een prachtig kantoor in Amsterdam of vanuit huis. De cultuur is gericht op samenwerking en innovatie, waardoor je impact kunt maken in de snelgroeiende B2B SaaS-markt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive Mid Market – Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Hibob Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Hibob Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Hibob Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive Mid Market – Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Hibob Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Hibob Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Hibob Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Hibob Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Hibob Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Hibob Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
