In één oogopslag
- Taken: Sluit complexe SaaS-deals en bouw relaties met grote bedrijven.
- Bedrijf: HiBob, een snelgroeiend HR-platform dat bedrijven helpt hun personeel beter te beheren.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties, thuiswerkvergoeding en wellness voordelen.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met veel kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Word deel van een innovatief team en maak impact in de HR-wereld.
- Kwalificaties: Ervaring met het sluiten van deals en vloeiend Spaans.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
HiBob helpt moderne, middelgrote bedrijven de manier waarop ze mensen beheren te transformeren, en biedt HR en managers alles wat ze nodig hebben om top talent te verbinden, betrekken, ontwikkelen en behouden. Sinds 2015 hebben we consecutieve groei van drie cijfers jaar op jaar gerealiseerd, ondersteund door ons geweldige team van Bobbers over de hele wereld, waardoor wij de keuze HRIS zijn van meer dan 3000 middelgrote en multinationale bedrijven. Ons HR-platform is intuïtief, datagestuurd en gebouwd voor de manier waarop mensen vandaag de dag werken: wereldwijd, op afstand en samenwerkend.
Als Bobber draait alles om jezelf zijn. We willen dat je alle delen van jezelf naar je werk brengt, met de vrijheid en het vertrouwen om de beste versie van jezelf te zijn en je beste werk te doen. Of dat nu uitbundig, verlegen, precies, grappig, gedurfd, vriendelijk, eerlijk, briljant of iets daartussenin is, we wachten met open armen op je. Kom bij ons!
Vereisten
- Ervaring met het sluiten van complexe SaaS-deals binnen middelgrote of grote organisaties.
- Zakelijk vloeiend in Spaans (C2).
- Ervaring met MEDDIC of MEDDPICC verkoopmethodologieën.
- Succes met verkopen aan bedrijven met meer dan 1.000 medewerkers en het beheren van meerdere belanghebbenden.
- Een sterke staat van dienst in het behalen van ambitieuze omzetdoelen.
- Zelfvertrouwen in het opbouwen van een pijplijn door outbound prospectie naast marketing- en partnergegenereerde kansen.
- Ervaring met het volledige verkoopproces, van ontdekking tot onderhandeling en afsluiting.
- Een samenwerkingsgerichte aanpak bij het werken met Sales Engineering, Customer Success en interne belanghebbenden.
- Nieuwsgierigheid, veerkracht en de wens om continu te verbeteren.
Vereisten worden vaak beschouwd als een maatstaf voor hoe goed je bent uitgerust om de functie uit te voeren, maar soms zijn ze niet de enige factor. Als je niet genoeg ervaring hebt, of niet alle vaardigheden bezit, horen we toch graag van je. Dit zou de perfecte match voor jou en ons kunnen zijn.
Verantwoordelijkheden
- Werken cross-functioneel, onze Senior AEs trekken spannende nieuwe bedrijven aan en sluiten deze om de groei van HiBob te stimuleren.
- Ze beheren de hele verkoopcyclus, van prospectie tot sluiting.
- Ons enterprise-segment omvat bedrijven met meer dan 1.000 medewerkers, met een gemiddelde orderwaarde van $300k ARR.
- Succes in deze rol komt voort uit het combineren van strategische prospectie, doordachte ontdekking en sterke samenwerking om klanten te helpen betekenisvolle personeelsuitdagingen op te lossen.
- Bouw relaties op met potentiële klanten, identificeer nieuwe kansen en begeleid belanghebbenden door een consultatieve koopreis.
- Werk samen met Sales Engineering om overtuigende, waarde-gebaseerde demonstraties te leveren.
- Voer outbound activiteiten uit om de omzetpijplijn op te bouwen.
- Beheer de hele verkoopcyclus, van prospectie tot sluiting.
- Betrek meerdere belanghebbenden, begrijp zakelijke prioriteiten en help uitvoerende kopers vertrouwen op te bouwen in hun beslissing.
- Vang en beheer informatie/data/metrics in ons Salesforce CRM-systeem.
- Neem deel aan beurzen, evenementen en conferenties.
- Netwerk met marktinvloeders, consultants en partners.
- Draag bij aan een hoog presterend team waar je je expertise in enterprise sales blijft ontwikkelen terwijl je helpt de volgende fase van HiBob's groei vorm te geven.
Voordelen
Bij HiBob zijn we toegewijd aan het creëren van een uitstekende werknemerservaring. Onze medewerkers, cultuur en aanvullende voordelen maken bob een geweldige plek om te werken, kom bij ons!
- We bieden een competitief compensatiepakket dat salaris, voordelen en pre-IPO aandelen omvat.
- We hebben een prachtig kantoor in Amsterdam, Nederland.
- Thuiswerkvergoeding - om je thuiswerkplek in te richten!
- Bob balance dagen - Geniet van een bedrijf brede lang weekend aan het begin van elk kwartaal.
- We houden van verjaardagen - neem de dag vrij en ontvang een speciaal cadeau.
- 2 Social Impact dagen per jaar voor vrijwilligerswerk.
- Jaarlijkse Headspace-abonnement en welzijnsvoordelen.
- Geweldig werknemersverwijsprogramma - $2.500 voor elke succesvolle verwijzing met een aanvullend ambassadeursprogramma.
- Tijdelijk remote werken vanuit elke locatie ter wereld voor maximaal 2 maanden (na 6 maanden dienstverband).
- Leuke bedrijfs- en team sociale evenementen (lokaal en virtueel met onze wereldwijde teams).
- Pensioenregeling.
- Fietsregeling.
BEHOREN BIJ HIBOB
Ons succes hangt af van onze mensen, en we willen dat HiBob een werkplek is waar iedereen zich een gevoel van erbij horen kan voelen en kan gedijen. Daarom zijn we toegewijd aan proactief zijn op alle niveaus zodat onze workforce de gemeenschappen weerspiegelt waarin we leven, werken en werven. We staan open voor al het talent. Alle gekwalificeerde kandidaten ontvangen gelijke overweging voor werk zonder rekening te houden met neurodiversiteit, ras/etniciteit, kleur, nationale oorsprong, religie, geslacht, zwangerschap, burgerlijke staat, seksuele geaardheid, genderidentiteit/-expressie, leeftijd, handicap, genetische informatie, militaire dienst, beschermde veteranenstatus of enige andere federale, staats- of lokale beschermde klasse.
Senior Account Executive (Enterprise) - EuroWest in Amsterdam werkgever: Hibob E013D08Dd01044
HiBob is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een geweldige werknemerservaring. Met een competitief compensatiepakket, een prachtig kantoor in Amsterdam en unieke voordelen zoals Bob balance dagen en sociale impactdagen, biedt HiBob volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling binnen een inclusieve en collaboratieve werkcultuur. Sluit je aan bij ons team van Bobbers en ervaar de vrijheid om jezelf te zijn terwijl je bijdraagt aan de groei van een snelgroeiend bedrijf dat waarde hecht aan diversiteit en welzijn.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Hibob E013D08Dd01044
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Account Executive (Enterprise) - EuroWest in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Hibob E013D08Dd01044 aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Hibob E013D08Dd01044.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Hibob E013D08Dd01044, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Account Executive (Enterprise) - EuroWest in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Hibob E013D08Dd01044.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Hibob E013D08Dd01044 aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Hibob E013D08Dd01044 wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Hibob E013D08Dd01044
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Hibob E013D08Dd01044
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Hibob E013D08Dd01044 zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
