In één oogopslag
- Taken: Bouw en groei relaties met toonaangevende cloud service providers.
- Bedrijf: Hewlett Packard Enterprise, een innovatief technologiebedrijf.
- Voordelen: Competitief salaris, gezondheidsvoordelen, hybride werk en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met volop kansen voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk aan spannende projecten en maak impact in de cloudtechnologie.
- Kwalificaties: Ervaring in enterprise sales en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Locatie: Espoo, Uusimaa, Finland, Oslo, Noorwegen, Amsterdam, Nederland, Alleroed, Capital, Denemarken
Tijdstype: Voltijd
Deze rol is ontworpen als 'Hybride' met de vereiste dat je gemiddeld 2 dagen per week vanuit een HPE-kantoor werkt.
Wie We Zijn: Hewlett Packard Enterprise is het wereldwijde edge-to-cloud bedrijf dat de manier waarop mensen leven en werken vooruit helpt. We helpen bedrijven om hun gegevens en applicaties te verbinden, beschermen, analyseren en erop te handelen, waar ze zich ook bevinden, van edge tot cloud, zodat ze inzichten kunnen omzetten in resultaten met de snelheid die nodig is om te gedijen in de complexe wereld van vandaag.
Onze cultuur bloeit op het vinden van nieuwe en betere manieren om te versnellen wat er komt. We weten dat verschillende achtergronden gewaardeerd worden en hier succesvol zijn. We hebben de flexibiliteit om onze werk- en persoonlijke behoeften te beheren. We maken samen gedurfde stappen en zijn een kracht voor goed. Als je op zoek bent naar een kans om je carrière uit te breiden en te groeien, zal onze cultuur je omarmen.
Functieomschrijving: HPE CloudOps is op zoek naar een hoog presterende, strategische Account Executive om zaken op te bouwen en te laten groeien met toonaangevende wereldwijde Cloud Service Providers (CSP's), Managed Service Providers (MSP's), telecommunicatieproviders en hostingpartners. Deze rol is ontworpen voor een senior verkoper die begrijpt hoe providers terugkerende beheerde diensten creëren, lanceren, verkopen en opereren - en die het HPE CloudOps-portefeuille kan omzetten in schaalbare provider-geleide inkomsten.
Als kernlid van het wereldwijde CSP go-to-market team, ben je verantwoordelijk voor een benoemd portfolio van strategische providers en leid je de volledige relatie over executive alignment, gezamenlijke bedrijfsplanning, servicecreatie, commerciële uitvoering, pijplijnontwikkeling, lancering, adoptie en uitbreiding.
In deze rol zul je:
- Een portfolio van strategische CSP- en MSP-accounts bezitten, inclusief ongeveer 4–8 Tier 1-providers en geselecteerde Tier 2-groeirekeningen op basis van geografische ligging, marktpotentieel, toegang tot executives en platformgeschiktheid.
- Gezamenlijke bedrijfsplannen creëren en uitvoeren die gedeelde omzetdoelen, oplossingsprioriteiten, investeringsverbintenissen, enablementvereisten, routes naar de markt en executive governance vaststellen.
- Provider-geleide beheerde diensten opbouwen door Morpheus, OpsRamp en Zerto-capaciteiten om te zetten in verpakte, geprijsde, herhaalbare en ondersteunbare serviceaanbiedingen.
- Pijplijnen genereren en omzetten via providerverkopers, co-marketingcampagnes, vuurtorenklanten, directe klantinspanningen en uitbreiding binnen de geïnstalleerde basis van de provider.
- Complexe commerciële betrokkenheid leiden over wereldwijde en regionale belanghebbenden terwijl je duidelijke eigenaarschap, forecastdiscipline en transparante omzettoewijzing behoudt.
Wat succes eruit ziet: Je bent een bouwer en een executive seller. Je kunt geloofwaardigheid opbouwen bij de CEO, CRO, CTO, productleiders, managed-services executives en veldverkopers van een provider; een overtuigend businessmodel creëren; en HPE's matrixresources mobiliseren om een nieuwe service te lanceren en op te schalen.
Onderwijs en Ervaring Vereist: Bachelor diploma of gelijkwaardige relevante ervaring vereist; een gevorderde graad of industriecertificeringen zijn een plus. 10+ jaar ervaring in enterprise technologieverkoop of business development, met ten minste 5 jaar verkoop aan of via CSP's, MSP's, telecommunicatieproviders, hostingproviders of strategische kanaalpartners is gewenst.
Wat We Je Kunnen Bieden: We streven ernaar om onze teamleden en hun dierbaren een uitgebreide suite van voordelen te bieden die hun fysieke, financiële en emotionele welzijn ondersteunt. We investeren ook in jouw carrière omdat hoe beter jij bent, hoe beter wij allemaal zijn.
Toegankelijkheid: HPE zet zich in voor het creëren van een inclusieve en toegankelijke werkplek en moedigt aanvragen aan van alle gekwalificeerde individuen, inclusief degenen met een handicap.
Account Executive - Cloud Service Providers in Amsterdam werkgever: Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise is een uitstekende werkgever die zich richt op de groei en ontwikkeling van zijn medewerkers. Met een sterke focus op inclusiviteit en welzijn, biedt HPE een breed scala aan voordelen en mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Werken in een dynamische omgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan, maakt het een aantrekkelijke plek voor iedereen die zijn carrière naar een hoger niveau wil tillen.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Hewlett Packard Enterprise
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - Cloud Service Providers in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Hewlett Packard Enterprise die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Hewlett Packard Enterprise rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - Cloud Service Providers in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Hewlett Packard Enterprise. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Hewlett Packard Enterprise jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Hewlett Packard Enterprise
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Hewlett Packard Enterprise begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Hewlett Packard Enterprise bent!
