In één oogopslag
- Taken: Bouw en activeer ons partner ecosysteem om groei te stimuleren.
- Bedrijf: Helin, een innovatief bedrijf dat industriële data transformeert.
- Voordelen: Competitief salaris, pensioen, leerbudget en hybride werkopties.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met diverse collega's en groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact door partnerschappen te creëren die de industrie veranderen.
- Kwalificaties: 5+ jaar ervaring in partner- of kanaalbeheer met sterke commerciële focus.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Helin helpt industriële operators om sneller en veiliger beslissingen te nemen door verspreide data om te zetten in duidelijke inzichten. Ons platform stelt bedrijven in staat om operationele data op één plek te verzamelen, verbinden en erop te handelen, waardoor uitdagingen worden opgelost die voorheen vereisten dat men tussen tientallen losgekoppelde systemen schakelde. We bedienen de maritieme, offshore en energiesectoren, waar betrouwbare data direct invloed heeft op de veiligheid van de bemanning en de uptime. Operaties genereren enorme hoeveelheden sensor-, camera- en apparatuurdata, maar deze blijven vaak in silo's. We werken samen met toonaangevende bedrijven zoals Boskalis en BP. Onze Red Zone Manager gebruikt Vision AI om gevaarlijke gebieden te monitoren en de veiligheid van de bemanning te verbeteren, terwijl ons platform klanten in staat stelt om hun eigen AI-toepassingen bovenop hun data te bouwen.
Waarom deze rol belangrijk is
Als Partner & Channel Manager bij Helin ben je verantwoordelijk voor het creëren, activeren en laten groeien van ons partner ecosysteem van strategie tot uitvoering. Dit is een nieuwe, full-cycle, sales-gedreven rol waarin je partnerstructuren ontwerpt, businessmodellen definieert en VAR's, OEM's en technologieallianties omzet in echte, schaalbare inkomsten. Naarmate Helin groeit, moet ons partner ecosysteem met ons meegroeien. Dit is een strategische, groei-georiënteerde commerciële rol met volledige verantwoordelijkheid. Je initiële focus zal zijn om een duidelijke strategie voor het partner ecosysteem te ontwikkelen en deze snel uit te voeren door partnerschappen te starten en succesvol te activeren. Dit omvat het bekijken van het ecosysteem vanuit een marketing- en positioneringsperspectief — ervoor zorgen dat de juiste messaging, materialen en ondersteuning aanwezig zijn om partnerschappen effectief te maken.
Wat je zult bereiken
- Definieer, lever en voer een uitgebreide partner ecosysteem- en kanaalstrategie uit om inkomsten te genereren via 3e-partij wederverkopers, VAR's en OEM-partners.
- Ontwerp partnerstructuren, businessmodellen en activatiebenaderingen die partnerschappen omzetten in meetbare inkomsten.
- Identificeer, werf, onboard, enable en ondersteun partners die zijn afgestemd op de groeidoelstellingen van Helin, inclusief training, positionering en prestatiebewaking.
- Beheer strategische technologieallianties (bijv. Cognite, Microsoft, Aveva), optredend als de primaire zakelijke contactpersoon voor senior stakeholders en het aandrijven van gezamenlijke bedrijfsplannen, co-verkoopkansen en co-innovatie.
- Bouw en versterk relaties met implementatiepartners (bijv. Capgemini, Red Zone), werk nauw samen met leveringsteams om een soepele samenwerking en klantensucces te waarborgen.
- Werk cross-functioneel samen met verkoop, marketing, product en klantensucces om partnergerichte GTM-strategieën uit te voeren, inclusief het definiëren van ondersteuningsmaterialen en activatieondersteuning.
- Geef regelmatig rapportages over de partnerpipeline, prestaties, inkomsten en risico's, en optimaliseer continu kanaalprocessen en incentives.
Wat succes eruit ziet in deze rol
- Na 1 maand: een duidelijk, strategisch plan voor het bouwen en opschalen van het partner ecosysteem.
- Na 3 maanden: actieve externe betrokkenheid, partnergesprekken, introducties en geïdentificeerde partnerschapsmogelijkheden.
- Na 6 maanden: partnerschappen zijn gevestigd en gaan over in activatie, wat bijdraagt aan live kansen en inkomsten.
Wat je meebrengt
- Bachelor’s degree in business, marketing, sales of een gerelateerd vakgebied.
- 5+ jaar ervaring in partner-, kanaal- of alliantiemanagement met sterke verkoop- en commerciële focus, bij voorkeur in technologie of enterprise software.
- Vermogen om partnerstructuren te ontwerpen, partnerbusinessmodellen te definiëren en te beslissen hoe partners inkomsten genereren en aandrijven.
- Bewezen ervaring met het werken met meerdere partner types (wederverkopers, technologiepartners, systeemintegrators).
- Sterke strategische denk-, onderhandelings- en business development vaardigheden.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en vertrouwen in het betrekken van senior stakeholders.
- Ervaring met CRM- en PRM-tools om pipelines, partnerprestaties en rapportage te beheren.
Aanvullende informatie
- Locatie: Rijswijk, Nederland (hybride – 3 dagen op kantoor per week)
- Compensatie: basissalaris, bonus, pensioenplan, SAR's-plan en voordelen (besproken tijdens het sollicitatieproces)
- Werkvergunning: Nederland vereist (visumsponsoring beschikbaar)
Wat wij bieden
- Een betekenisvolle kans om industriële data om te zetten in veiligere, slimmere, real-time beslissingen wereldwijd.
- Een diverse, multiculturele omgeving met 60+ collega's uit 38 nationaliteiten.
- Concurrerend basissalaris.
- Pensioenregeling.
- SARs (Stock Appreciation Rights) plan.
- €3.000 jaarlijks budget voor leren en ontwikkeling.
- 24 vakantiedagen bovenop de wettelijke feestdagen.
- Gratis lunch op kantoor.
- Reiskostenvergoeding.
Onze wervingsprocedure
- Recruiter Screening (30 minuten, online): Een kennismakingsgesprek om je achtergrond, motivatie, culturele fit te bespreken en een overzicht van de rol en verwachtingen te geven.
- Peer Interview (60 minuten, online): Een gesprek met teamleden over je ervaring, vaardigheden, manieren van werken en hoe het is om bij Helin te werken.
- Hiring Manager & Leadership Interview (60 minuten, onsite): Een gesprek gericht op jouw expertise, potentiële impact en een diepgaand gesprek over de rol, het team en toekomstige kansen bij Helin.
- Referentiecheck: Als onderdeel van ons wervingsproces voeren we professionele referentiechecks uit bij voormalige managers of relevante professionele contacten. We zullen deze stap van tevoren met je bespreken en je toestemming vragen voordat we referenties contacteren.
- Aanbiedingsfase: Als je succesvol bent, bespreken we de details van het aanbod en de volgende stappen. Houd er rekening mee dat elk aanbod van werk afhankelijk is van een bevredigende referentiecheck.
Privacybeleid
Raadpleeg ons privacybeleid.
Partner & Channel Manager in Rijswijk werkgever: Helin
Bij Helin bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie, samenwerking en persoonlijke groei centraal staan. Als HR Specialist krijg je de kans om een cruciale rol te spelen in het verbeteren van de medewerkerservaring binnen een diverse en internationale organisatie, met aantrekkelijke voordelen zoals een competitief salaris, een uitgebreid opleidingsbudget en een hybride werkmodel. We moedigen onze medewerkers aan om hun vaardigheden te ontwikkelen en bieden volop mogelijkheden voor professionele groei in een dynamische sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Partner & Channel Manager in Rijswijk kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Helin een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Helin.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Helin die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Partner & Channel Manager in Rijswijk te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Helin zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Helin waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Helin
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Helin door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Helin actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
