In één oogopslag
- Taken: Leid de uitbreiding van Hadrian in de Britse en Ierse markten en bouw relaties op met klanten.
- Bedrijf: Hadrian, een snelgroeiend cybersecuritybedrijf met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Onbeperkt betaald verlof, werk-van-huis budget en een bedrijfsreiskaart.
- Overige informatie: Word deel van een snelgroeiende organisatie met sterke waarden en cultuur.
- Waarom deze baan: Maak het internet veiliger en groei mee met een dynamisch team.
- Kwalificaties: Minimaal 6-7 jaar verkoopervaring, met focus op cybersecurity oplossingen.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Ben je gepassioneerd door cybersecurity en eager om onze aanwezigheid uit te breiden in een van Europa's grootste markten? Dan is dit de perfecte rol voor jou. Grijp de spannende kans om Hadrian's uitbreiding naar de Britse en Ierse markten te leiden!
Wie zijn wij? Wat als cybersecurity kon denken als een hacker? Bij Hadrian bouwen we precies dat: de toekomst van offensieve cybersecurity, aangedreven door autonome AI-agenten die denken als hackers. Opgericht in Amsterdam in 2021, zijn we op een missie om de manier waarop organisaties zichzelf verdedigen te veranderen door hen te helpen beveiligingszwaktes te vinden en te verhelpen voordat aanvallers deze kunnen misbruiken.
Onze platform brengt twee producten samen: Atlas, dat continu het externe aanvalsurface van een organisatie in kaart brengt en valideert welke blootstellingen daadwerkelijk exploiteerbaar zijn, en Nova, dat AI-agenten gebruikt om op aanvraag diepgaande penetratietests uit te voeren. Samen geven ze beveiligingsteams de zichtbaarheid en bewijs die ze nodig hebben om zich te concentreren op wat echt belangrijk is en voorop te blijven lopen op opkomende bedreigingen.
Met $65M aan totale financiering, waaronder onze recente $40M Series B geleid door Forgepoint Capital International en SmartFin, investeren we in de volgende generatie autonome offensieve beveiliging en breiden we onze impact uit over wereldwijde markten. Met een team verspreid over 25+ landen en kantoren in Amsterdam, Londen en New York, helpen we organisaties opnieuw na te denken over wat mogelijk is in cybersecurity.
Jouw rol: Als Senior Account Executive ben je aan de frontlinie van Hadrian’s uitbreiding in de UK & I regio, waarbij je een van onze meest strategische groeimarkten bezit. Dit is een rol met hoge impact en veel verantwoordelijkheid waar je niet alleen deals sluit, maar ook actief het speelboek bouwt!
We zoeken iemand die weet hoe te winnen. Je trackrecord in het verkopen van cybersecurity-oplossingen in de Britse en Ierse gebieden zal de basis leggen. Echter, jouw drive, inzet en vermogen om kansen vanuit het niets te creëren zullen jouw succes bepalen.
Je krijgt de volledige controle over de verkoopcyclus van begin tot eind: prospectie, outbound, pipeline-opbouw, onderhandelen en sluiten. Dit is jouw territorium om te veroveren, terwijl je ook profiteert van de begeleiding van ons regionale verkoopteam.
Als je gedijt in snel bewegende omgevingen, houdt van de jacht en weet hoe je momentum in omzet kunt omzetten, dan pas je perfect bij ons. Een diepgaand begrip van cybersecurity en het vermogen om complexe oplossingen om te zetten in echte zakelijke waarde is essentieel.
Wat je zult doen als Account Executive bij Hadrian:
- Pipeline Development: Initiëren van gesprekken en opbouwen van relaties met potentiële klanten via telefoongesprekken, e-mails, LinkedIn-berichten en persoonlijke evenementen. Doel om wekelijks nieuwe prospects te betrekken om ten minste 5x pipeline dekking te behouden.
- Strategic Collaboration: Nauw samenwerken met het marketingteam om de boodschap in outbound communicatie te verbeteren. Werken met interne teams om strategieën te bedenken voor het stimuleren van pipeline-groei binnen het UK & I gebied.
- Research & Personalization: Diep duiken in accounts om belangrijke besluitvormers en kampioenen te identificeren. Gepersonaliseerde berichten opstellen die resoneren met de doelgroep en hun interesse kwalificeren.
- Sales Execution: Een diepgaand begrip van Hadrian's oplossingen en hun waardepropositie demonstreren. In contact komen met C-level executives, industrie-inzichten bieden en onze oplossingen effectief positioneren.
- Account Management: Relaties onderhouden met belangrijke bedrijfsunits en belanghebbenden. Een consultatieve benadering aannemen, luisteren naar klantbehoeften en strategieën dienovereenkomstig aanpassen.
- Achieve Targets: Consistent voldoen aan of overtreffen van kwartaalverkoopquota, terwijl je de waarden en doelstellingen van Hadrian respecteert.
Je past bij deze functie omdat je:
- 6-7 jaar algemene verkoopervaring hebt, met een minimum van 2-3 jaar in directe verkoop, het verkopen van SaaS-oplossingen in de UK & I-markt.
- Minimaal 3 jaar ervaring hebt met het verkopen van cybersecurity-oplossingen in de UK & I-regio.
- Minimaal 2 jaar ervaring hebt in een start-up of scale-up omgeving.
- Ervaring hebt met koude acquisitie en het genereren van significante pipelines.
- Een bewezen staat van dienst hebt in het behalen of overtreffen van verkoopquota met minimale accountverloop.
- Flexibel bent in het aanpassen aan realtime feedback tijdens discussies.
- Sterke eerdere relaties hebt met verkoopondersteunings- en operationele teams.
- Ervaring hebt met CRM-tools zoals Salesforce of HubSpot.
Bonuspunten als je:
- Bekendheid hebt met het MEDDPICC-kwalificatiekader.
Voordelen bij Hadrian:
- Permanente contracten
- Onbeperkt betaald verlof
- Budget voor thuiswerken
- Bedrijfsreiskaart
- Swapfiets
Waarom je deel wilt uitmaken van Hadrian:
- Maak het internet veiliger. We stellen bedrijven in staat om hun klanten, werknemers en andere belanghebbenden te beschermen tegen kwaadaardige hackers door real-time Exposure Management vanuit het perspectief van de hacker te bieden.
- Stap aan boord van een goed voorbereide raket. Hadrian groeit snel; het team nadert de 100 geweldige mensen, opmerkelijke klanten zijn getekend en aanzienlijke financiering is opgehaald. Nu is het tijd om deel uit te maken van onze groeireis.
- Maak deel uit van een sterke en dynamische cultuur. Onze waarden definiëren wie we zijn als groep en dienen als de hoekstenen om ons te begeleiden bij het bouwen van een product dat onze klanten geweldig vinden. Bij Hadrian bereiken we dit door een cultuur te bevorderen die eigenaarschap neemt, samen succesvol is, snelheid verhoogt en groei nastreeft.
Onze klanten verwachten een wereldklasse en betrouwbare digitale beveiligingsdienst. Als onderdeel van ons wervingsproces is een referentie- en achtergrondcontrole vereist.
Senior Account Executive - Uk & I in Amsterdam werkgever: Hadrian
Hadrian is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt in het bruisende Amsterdam. Met onbeperkte vakantiedagen, een aandelenoptiepakket en een sterke focus op persoonlijke groei, stimuleert Hadrian zijn medewerkers om te bloeien in hun rol. Als onderdeel van een snelgroeiende startup krijg je de kans om een impact te maken in de wereld van cybersecurity, terwijl je samenwerkt met een divers team dat gedreven is om de digitale veiligheid te verbeteren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Account Executive - Uk & I in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verbeter je zichtbaarheid in de cybersecurity-gemeenschap
Word actief op platforms zoals GitHub of Bugcrowd, waar je je vaardigheden kan tonen door bij te dragen aan open-source projecten of zelfs deel te nemen aan bug bounty programma's. Dit is een geweldige manier om te laten zien wat je kunt en om opgemerkt te worden door werkgevers zoals Hadrian.
✨Netwerken met professionals op cybersecurity evenementen
Bezoek conferenties, meetups en workshops in de cybersecurity-wereld. Evenementen zoals het DEF CON of BSides zijn perfect om gelijkgestemden te ontmoeten en om in contact te komen met hiring managers. Laat je gezicht zien en praat over je passie voor cybersecurity!
✨Wees voorbereid op technische interviews
Voor een fulltime positie zoals Senior Account Executive - Uk & I bij Hadrian moet je echt weten waar je het over hebt. Zorg ervoor dat je vertrouwd bent met veelvoorkomende tools en technieken in cybersecurity, en oefen met technische vraagstukken en scenario's die je tijdens je interview kunt tegenkomen.
✨Solliciteer rechtstreeks via onze website!
Wacht niet tot het laatste moment! Solliciteer via de officiële website van Hadrian voor een kans om op te vallen. Dit geeft je niet alleen de kans om je motivatie en competenties goed te presenteren, maar laat ook je enthousiasme zien voor de rol.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Account Executive - Uk & I in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je technische vaardigheden zien:In de cybersecurity-wereld zijn specifieke technische vaardigheden cruciaal. Zorg ervoor dat je vaardigheden zoals netwerkbeveiliging, ethisch hacken of kennis van beveiligingsprotocollen prominent aan bod komen in je cv. Dit onderscheidt je van andere kandidaten die misschien minder speciefiek zijn in hun technische know-how.
Certificeringen zijn belangrijk:Veel werkgevers in cybersecurity kijken naar relevante certificeringen zoals CEH, CISSP of CompTIA Security+. Vermeld deze certificaten bijvoorbeeld in een aparte sectie op je cv. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook bent toegewijd aan je professionele ontwikkeling. Zorg ervoor dat je ook je meest recente certificeringen en eventuele lopende studies vermeldt.
Een sterke motivatiebrief:Omdat we bij StudySmarter geloven dat motivatie essentieel is, raden we je aan om in je motivatiebrief specifiek te zijn over wat je enthousiast maakt over de rol bij Hadrian. Vertel ons waarom je passie voor cybersecurity je drijft en hoe je wilt bijdragen aan ons team. Zorg ervoor dat je jouw leerpotentieel benadrukt, vooral omdat we een omgeving bieden waarin groei en ontwikkeling gestimuleerd worden.
Vermeld je projecten of onderzoeken:Als je ervaring hebt met projecten of onderzoeken op het gebied van cybersecurity, bijvoorbeeld deelname aan hackathons of bijdragen aan open-source beveiligingsprojecten, laat dit dan niet achterwege! Dit soort praktische ervaring is goud waard en kan echt een verschil maken in je aanvraag. Vergeet niet om relevante links of een portfolio toe te voegen, zodat we jouw werk kunnen bekijken.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Hadrian
✨Be Prepared voor Technische Vaardigheden
In de cybersecurity-rol gaan ze waarschijnlijk diep in op je kennis van netwerken, firewalls en encryptie. Zorg ervoor dat je voorbereid bent op technische vragen of scenario's waarbij je deze vaardigheden moet demonstreren. Dit kan door middel van praktische testen of case studies tijdens het gesprek.
✨Toon je Portfolio of Projecten
Eén van de beste manieren om je ervaring te tonen, is door eerder werk of projecten te bespreken. Verwijs naar praktische toepassingen van je vaardigheden, bijvoorbeeld incidentresponsplannen of kwetsbaarheidsscans die je hebt uitgevoerd. Dit laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook kan laten zien hoe je deze in de praktijk kunt toepassen.
✨Blijf Up-to-Date met de Laatste Trends
Cybersecurity is een constant evoluerend veld. Zorg ervoor dat je op de hoogte bent van de laatste bedreigingen en technologieën. Dit kan je een voorsprong geven tijdens het gesprek, vooral als het gaat om vragen zoals 'Hoe ga je om met de nieuwste ransomware-aanvallen?'
✨Bespreek Je Passie voor Cybersecurity
Als fulltime betrokken professional zal je enthousiasme en motivatie belangrijk zijn voor Hadrian. Praat over wat je drijft in cybersecurity, zoals je passie voor het beschermen van gegevens of het oplossen van complexe beveiligingsproblemen. Dit kan een sterke indruk achterlaten bij de interviewer!
