Vlootelektrificatie gaat snel, maar de infrastructuur en energiesystemen houden het tempo niet bij. Veel vlootdepots lopen tegen de grenzen van hun netcapaciteit aan, kunnen beperkt laden en moeten toch elke dag hun operationele schema’s halen. Onze partner is een early-stage deep-tech SaaS-bedrijf. Het bouwt software die vlootoperaties, laadinfrastructuur en energiebeperkingen op elkaar afstemt. Zo staan voertuigen klaar wanneer ze nodig zijn, binnen het vermogen dat echt beschikbaar is. De missie: missiekritieke vloten inzetbaar houden, ook als energie en infrastructuur tekortschieten. De functie
We zoeken een Founding Business Developer die energie krijgt van nieuwe klanten binnenhalen. Je bent een echte hunter. Je pakt zonder aarzelen de telefoon, opent zelf deuren bij vlootoperators en logistieke bedrijven en blijft doorzetten tot het contract getekend is. Tegelijk denk je verder dan de volgende deal. Als eerste commerciële kracht bepaal je samen met de oprichter de go-to-market strategie: welke segmenten eerst, welke boodschap werkt en hoe je van pilot naar langlopend contract komt. Klanten die je binnenhaalt, laat je niet los. Je bouwt een relatie op die blijft en die de basis legt voor uitbreiding en referenties. Impact die je maakt
Je zet de eerste commerciële tractie neer en bouwt de klantenbasis vanaf nul op Je stelt vloten in staat betrouwbaar te opereren ondanks net- en laadbeperkingen Je maakt elektrificatie mogelijk in situaties waar die anders zou vastlopen Je geeft mede vorm aan hoe het product en de positionering zich in de markt ontwikkelen Je legt het fundament voor de commerciële groei van het bedrijf Wat je gaat doen
Actief nieuwe klanten werven: koud bellen, outbound, netwerken en elk gesprek benutten Je eigen pipeline opbouwen en beheren, van eerste contact tot getekend contract Commerciële gesprekken leiden met vlootmanagers, operationeel directeuren en technische stakeholders Pilots initiëren en die omzetten naar structurele SaaS-contracten Klantrelaties na de deal verder uitbouwen, met oog voor uitbreiding en lange termijn Samen met de oprichter de go-to-market strategie en salesaanpak vormgeven en aanscherpen Feedback uit de markt vertalen naar product- en positioneringsinzichten Partnerschappen opbouwen in het EV-laad-, vloot- en energie-ecosysteem Onze partner vertegenwoordigen op branche-evenementen en bij elektrificatie-initiatieven Wat we zoeken
5+ jaar ervaring in B2B-sales of business development, waarvan aantoonbaar in
het verkopen van SaaS-software Een bewezen track record in
new business : je hebt zelf klanten binnengehaald en deals gesloten Ervaring in één of meer van deze omgevingen is een sterke plus:
logistieke of transportsoftware , vlootmanagement, EV-laadinfrastructuur of energie/netflexibiliteit Je bent niet bang om de telefoon te pakken. Koude acquisitie zie je als onderdeel van het vak. Ervaring met complexe B2B-salestrajecten met meerdere beslissers Je denkt strategisch en kunt zowel een deal als een markt doordenken Je bent comfortabel in technische gesprekken met operationele en engineering-stakeholders Je communiceert sterk in het Nederlands en Engels (Duits is een plus) Wat je succesvol maakt in deze rol
Je bent een hunter: nieuwe klanten binnenhalen geeft je energie, een “nee” is voor jou een begin Je neemt eigenaarschap en drijft kansen zelfstandig van eerste gesprek tot handtekening Je combineert scoren met relatiebeheer: klanten vertrouwen je en blijven graag met je werken Je denkt strategisch over waar de grootste kansen liggen en hoe je die het slimst pakt Je bouwt liever iets nieuws op dan dat je een vast sales playbook volgt Je spreekt geloofwaardig met vlootmanagers, engineers én directie De kans om als eerste commerciële hire de salesmotor van een early-stage SaaS-bedrijf op te bouwen Directe impact op de energietransitie en vlootelektrificatie Veel ruimte en eigenaarschap, met korte lijnen naar de oprichter Nauwe samenwerking met een ervaren team dat eerder bedrijven heeft opgeschaald Een competitief basissalaris met sterke prestatiegerichte incentives Een compensatiemodel waarin je deelt in het succes dat je helpt creëren
#J-18808-Ljbffr
Business Development Specialist in Eindhoven werkgever: Guidewell
Onze partner biedt een unieke kans om deel uit te maken van een innovatief early-stage deep-tech bedrijf dat zich richt op vlootelektrificatie. Met een sterke focus op samenwerking en impact, krijg je de mogelijkheid om belangrijke klantrelaties op te bouwen en bij te dragen aan de energietransitie in een snelgroeiende markt. Het team waardeert ondernemerschap en biedt volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling, met een competitief salaris en aantrekkelijke prestatiegerichte incentives.
