In één oogopslag
- Taken: Beheer strategische partners en help hen succesvol te zijn met Guardey.
- Bedrijf: Guardey, een snelgroeiende SaaS-onderneming in cybersecurity.
- Voordelen: Competitief salaris, prestatiegebonden vergoeding en groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Internationaal team met ruimte voor eigen initiatief en groei.
- Waarom deze baan: Bouw mee aan een partnerecosysteem dat impact maakt in de cybersecuritysector.
- Kwalificaties: 4-7 jaar ervaring in partnerbeheer of B2B SaaS-verkoop.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Start: as soon as possible
About Guardey Guardey is a modern security awareness training platform that helps organisations turn their biggest cyber risk – people – into their first line of defence.
With gamified micro-learning (3–5 minutes per week), real-time risk insights and audit-ready reporting, we make it easy for companies to stay compliant with frameworks such as NIS2, DORA, ISO and GDPR.
We are built from the ground up for partners (MSPs, consultants, insurers) who serve SMB and mid‐market customers that are currently under‐served by legacy, complex tools.
We have partnerships with distributors, resellers, MSPs and others.
We're growing fast across new markets, regions and sectors and are scaling our partner ecosystem to reach our ambition of €20M+ ARR.
To accelerate this growth, we're hiring a full‐time Partner Manager.
The Role As Partner Manager you own a portfolio of strategic partners (distributors, resellers, MSPs, VARs, consultants and alliances) and make them successful with Guardey.
You'll combine classic partner management with hands‐on sales execution and enablement: onboarding new partners, training their teams, co‐creating campaigns, and driving a healthy, data‐driven pipeline together.
You will be a key player in scaling Guardey's partner motion from "early traction" to a repeatable, system‐led growth engine.
Key Responsibilities Partner acquisition & onboarding
Work closely with our distribution partners to identify, recruit and contract high‐potential partners in our focus markets and verticals.
Run Guardey's 90-day partner onboarding journey, including sales, product and marketing enablement.
Align on joint business plans with clear revenue, user and activity targets.
Train partner sales teams on our ICP, value proposition, competitive positioning (vs. legacy tools) and pricing.
Enable partners to independently qualify, demo and position Guardey in customer conversations.
Align with Guardey's Sales team to drive revenue through the partner channel.
Organise weekly/bi‐weekly pipeline and deal reviews to progress opportunities, plan competitive take‐outs and remove roadblocks.
Co‐create simple joint marketing plans (campaigns, events, webinars, content) to activate the partner's installed base.
Work with Guardey marketing to deliver co‐branded assets, landing pages and email sequences.
Track campaign performance and optimize together with partners.
Operational excellence & governance Promote disciplined use of lead registration, partner portals and CRM; ensure all partner opportunities are logged, qualified and updated.
Monitor partner performance against targets; use data to prioritise time and support.
Manage partner tiers, commercials and incentives in close collaboration with Sales and Finance.
Cross‐functional collaboration Work closely with Direct Sales on territory & account alignment and co‐selling opportunities.
Collaborate with Customer Success to ensure smooth onboarding and expansion for partner‐led customers.
Provide structured feedback to Product and Marketing on market needs, competition and partner requirements.
What You Bring Experience & background 4–7+ years experience in Partner Management / Channel Sales / Alliances or a quota‐carrying B2B Saa S sales role with strong partner exposure.
Proven success in working with MSPs, VARs, distributors or consulting partners, ideally in cybersecurity or compliance / IT Saa S.
Comfortable owning a revenue and activity target and working in a fast‐paced, scale‐up environment.
Based in the Netherlands.
We encourage face‐to‐face connections with partners.
Skills & mindset Startup mentality: hands‐on, resourceful, not afraid to build processes as you go.
High energy & ownership: you take initiative, follow through and like to be on the (virtual) road with partners.
Challenger sales approach: able to teach, tailor and take control in partner and customer conversations.
Empathy & relationship building: you understand partner economics and what it takes for them to win with Guardey.
Data‐driven & systematic: experienced with CRM, dashboards and forecast hygiene; you use data to prioritise and scale what works.
Structured communicator: strong written and verbal communication in Dutch and English.
What We Offer The chance to build and scale a partner ecosystem at a high‐growth Saa S company in a booming market.
A role with real impact: your work directly contributes to Guardey's journey towards €20M+ ARR
An international, entrepreneurial team with short lines of communication and lots of room for ownership.
Competitive salary, variable compensation based on performance, and opportunities for professional growth.
Partner Manager in Amsterdam werkgever: Guardey co
Bij Guardey bieden we een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar je de kans krijgt om te groeien binnen onze snelgroeiende B2B SaaS startup. We stimuleren een cultuur van samenwerking en innovatie, met volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en het opbouwen van waardevolle vaardigheden in de beveiligingssector. Onze hybride werkstructuur zorgt ervoor dat je flexibel kunt werken, terwijl je deel uitmaakt van een gepassioneerd team dat zich inzet voor het maken van impact.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Partner Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Word actief in de cybersecurity community!
Ga naar lokale meetups en evenementen zoals hackathons en conferenties. Dit zijn geweldige plekken om je netwerk uit te breiden en in contact te komen met professionals in het veld – misschien zelfs mensen van Guardey co!
✨Demonstreer je vaardigheden
Doe mee aan online platforms zoals Capture The Flag (CTF) competities. Dit laat zien dat jij niet alleen kunt leren, maar ook kunt toepassen in echte situaties – super aantrekkelijk voor werkgevers!
✨Maak gebruik van specialisatiegroepen
Zoek naar specifieke groepen binnen cyberspace, zoals OWASP en ISACA. Deze organisaties kunnen je niet alleen helpen om meer te leren, maar ook om in contact te komen met recruiters die fulltime posities aanbieden.
✨Gebruik onze website voor direct solliciteren!
Wij bij StudySmarter moedigen je aan om rechtstreeks via onze website te solliciteren voor die toffe fulltime cybersecurity rol. Het is vaak sneller en je komt direct op de radar van onze recruiters!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Partner Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Maak je CV cyberveilig:In de wereld van cybersecurity is je CV eigenlijk een weerspiegeling van je technische vaardigheden en ervaring. Zorg ervoor dat je je kennis van netwerken, beveiligingsprotocollen en eventuele certificeringen zoals CEH of CISSP duidelijk vermeldt. Vergeet ook niet relevante projecten toe te voegen die je hebt uitgevoerd, zoals stages of bijdragen aan open-source beveiligen projecten.
Gebruik concrete voorbeelden in je sollicitatiebrief:Bij het solliciteren naar een functie in cybersecurity is het belangrijk om specifieke situaties te beschrijven waarin je je probleemoplossend vermogen en analytische vaardigheden hebt laten zien. Noem bijvoorbeeld een keer dat je een beveiligingsrisico hebt geïdentificeerd en succesvol hebt aangepakt. Dit helpt je opvallen bij Guardey co!
Werk aan een indrukwekkend portfolio:Voor onze rol in cybersecurity kan het handig zijn om een portfolio op te bouwen met voorbeelden van je werk—zoals analyses van beveiligingsincidenten of tools die je hebt ontwikkeld. Dit geeft ons (en jezelf!) een goed beeld van wat je kunt bijdragen aan ons team. Vergeet niet dat hoe meer bewijs je hebt van je vaardigheden, hoe beter!
Houd je motivatie fris en duidelijk:Aangezien dit een fulltime rol is, willen we begrijpen waarom je specifiek geïnteresseerd bent in cybersecurity en wat je drijft. Geef aan hoe je je wilt ontwikkelen in deze sector en wat je hoopt te leren bij Guardey co. Dit is je kans om je passie en je toekomstplannen duidelijk te maken—zet dat naar voren!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Guardey co
✨Verken de nieuwste beveiligingsprotocollen
Zorg dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in de cybersecuritywereld. Tijdens het interview bij Guardey co kunnen ze je vragen over actuele bedreigingen of frameworks zoals NIST of ISO 27001, dus laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook snapt hoe je dit in de praktijk toepast.
✨Wees bereid om technische scenario's op te lossen
Een veelvoorkomend onderdeel van interviews in cybersecurity zijn technische uitdagingen of casestudy's. Bereid je voor op vragen waarbij je veiligheidsproblemen moet analyseren en oplossingen moet bedenken. Dit laat zien dat je niet alleen werkt met tools, maar dat je ook de logica erachter begrijpt.
✨Toon je passie voor cybersecurity
Als je solliciteert voor een fulltime rol, willen ze weten dat je enthousiast bent over cybersecurity. Praat over je hobbys, cursussen of zelfs projecten die je hebt gedaan buiten de school om. Laat zien dat je niet alleen op zoek bent naar een baan, maar echt een bijdrage wilt leveren aan het team.
✨Bereid je voor op gesprekken over soft skills
Naast technische vaardigheden, zijn communicatie en teamwork cruciaal in cybersecurity. Jij moet niet alleen met technologie omgaan, maar ook met mensen. Denk aan voorbeelden van situaties waarin je effectief moest samenwerken of je idee moest uitleggen aan een niet-technisch publiek.
