Account Executive in Amsterdam

NIS2 is nu van kracht. Beveiligingsbewustzijnstraining is nu een wettelijke vereiste voor duizenden EU-organisaties. Ben je op zoek naar een impactvolle rol bij een snelgroeiende start-up? Dan ben je bij ons aan het juiste adres! Je geniet ervan om verbinding te maken met mensen, hun uitdagingen te begrijpen en vertrouwen op te bouwen. Je weet hoe je prospects door de koopreis kunt begeleiden en langdurige klantrelaties kunt creëren.

Je bent commercieel gedreven en resultaatgericht. Je identificeert kansen, bouwt een pijplijn op en zet gesprekken om in omzet. Je vindt het leuk om het verkoopproces te bezitten, van het eerste contact tot de gesloten deal, en werkt consequent naar ambitieuze doelen. Je bent gestructureerd en datagestuurd.

Wat we doen

Guardey is de Duolingo voor beveiligingsbewustzijn. We zijn een internationale en innovatieve B2B SaaS-platform voor beveiligingsbewustzijnstraining die traditionele, vaak saaie leerervaringen transformeert in een boeiend en effectief proces. Door middel van gamificatie maken we leren over cybersecurity leuk en impactvol. Onze missie: organisaties helpen een sterke cultuur van beveiligingsbewustzijn op te bouwen en hun medewerkers om te vormen tot een krachtige verdedigingslinie, zonder in te boeten op productiviteit of werkplezier.

We zijn een snelgroeiende start-up met geweldige mensen, sterke voordelen en grote ambities. Je komt terecht in een team van SDR's, AE's, Partner Managers en een leider die de volledige verkoopcyclus kent en je actief zal helpen groeien.

Jouw rol

Als Account Executive bij Guardey ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe klanten. Je beheert de volledige cyclus: van prospectie en pijplijngeneratie tot demo's, proeven, onderhandelingen, het juridische proces, afsluiten en overdracht naar Customer Success. Je beheert je pijplijn en je doelstellingen.

De timing is sterk. Veranderende wetgeving zoals NIS2, toenemende cyberdreigingen en groeiende aandacht van de directie voor menselijk risico hebben een markt gecreëerd die klaar is. In onze beste segmenten zien we een conversie van 10-20% van oproepen naar afspraken.

We werken nauw samen met partners en gaan samen naar de markt om nog meer waarde aan klanten te leveren.

Wat je gaat doen

• Je genereert pijplijn door in te spelen op inkomende leads, samen te werken met SDR's, naast Partner Managers te werken en onafhankelijke outbound activiteiten uit te voeren.
• Je leidt ontdekkingsgesprekken, geeft demo's, begeleidt proeven en drijft deals naar sluiting. Je gebruikt HubSpot om je pijplijn nauwkeurig bij te houden en betrouwbaar te voorspellen.
• Je herkent patronen in de markt en draagt bij aan het verbeteren van het playbook.

Dit is geen passieve rol. Je ontvangt leads, maar je moet zelf achter hen aan gaan. Je bent proactief, neemt verantwoordelijkheid en duwt actief deals naar sluiting.

Wie we zoeken

Ervaring
Je hebt 1 tot 5 jaar ervaring in een afsluitende rol in B2B SaaS. Je hebt eerder deals gewonnen, weet hoe je een cyclus moet beheren en bent niet bang voor een target.

Verantwoordelijkheid
Je wacht niet op instructies. Je ziet wat er moet gebeuren en je maakt het waar.

Commercieel scherp
Je begrijpt de business van je prospect en verkoopt op waarde, niet op functies.

Gestructureerd
Je werkt met discipline in de CRM, houdt je pijplijn schoon en voorspelt betrouwbaar. Deals gaan soms verloren, maar verrassingen in de forecast worden tot een minimum beperkt.

Veerkrachtig
Deals vallen weg. Tijdslijnen verschuiven. Je blijft kalm, houdt perspectief, bent bereid om om hulp te vragen en gaat door.

Sterke communicator
Je bent duidelijk en overtuigend, of je nu met IT-managers, HR-specialisten, directeuren, partners of onze interne teams praat.

Vaardigheden
Je spreekt Nederlands en Engels en je bent niet bang om de telefoon op te pakken.

Wat je krijgt

• Competitief salaris met een aantrekkelijke, onbeperkte bonusstructuur op basis van je eigen prestaties.
• Volledige verantwoordelijkheid voor je pijplijn en je succes.
• Een groeiend team met een cultuur van hoge vertrouwen waar jouw input een verschil maakt.
• Coaching van leiders met meer dan 10 jaar ervaring in enterprise SaaS.
• Onbeperkte vakantiedagen — zolang je je werk gedaan krijgt, beheer je je eigen balans.
• Flexibel werken: een hybride model met de optie om gedeeltelijk vanuit huis te werken.
• Een MacBook die je ook privé kunt gebruiken.
• Ruimte om te groeien naarmate Guardey opschaalt.

Geïnteresseerd? “Deel uitmaken van een bedrijf dat impact maakt en innovatie en continue verbetering waardeert, is verfrissend. Het is een geweldige manier geweest voor mij om resultaten voor klanten te verhogen en voor mijn persoonlijke groei.”