In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het verbeteren van verkoopprestaties door data-analyse en automatisering.
- Bedrijf: GRESB, een missiegedreven organisatie gericht op duurzame investeringen.
- Voordelen: 25 vakantiedagen, 2 vrijwilligersdagen, pensioenplan en gratis lunch.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met sterke focus op samenwerking en inclusiviteit.
- Waarom deze baan: Werk samen met een getalenteerd team aan duurzame oplossingen voor de toekomst.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in sales operations of vergelijkbare rol.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
De Revenue Operations Manager fungeert als zakelijke partner en mede-eigenaar van het commerciële operationele model, waardoor consistente, datagestuurde besluitvorming binnen de verkooporganisatie mogelijk wordt gemaakt. Deze rol is verantwoordelijk voor het stimuleren van de verkoopprestaties door middel van robuuste planning, forecasting, pipelinebeheer en prestatiediscipline, zodat het leiderschap duidelijke zichtbaarheid heeft op risico's en kansen.
De Revenue Operations Manager zal co-leiden in het jaarlijkse verkoopplanningsproces, de nauwkeurigheid van de forecasting waarborgen en een gestructureerde operationele cadans over regio's vaststellen, waarbij nauw wordt samengewerkt met regionale hoofden en cross-functionele teams om de voorspelbaarheid en uitvoering van de omzet te verbeteren. Deze rol zal ook een stapverandering leiden in het gebruik van data en automatisering binnen de organisatie. De huidige datakwaliteit, zichtbaarheid en benutting zijn inconsistent; een belangrijke prioriteit zal zijn om een robuust, datagestuurd operationeel model op te zetten en AI en automatisering te benutten om efficiëntie, inzichten en verkoopproductiviteit te verbeteren.
U rapporteert aan de Chief Financial & Operating Officer en werkt nauw samen met Finance en de regionale commerciële teams.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Zakelijke samenwerking en planning: Fungeer als zakelijke partner voor senior sales leiderschap, bied vooruitziende inzichten, daag aannames uit en stimuleer corrigerende acties bij prestatiekloof. Leid het jaarlijkse verkoopplanningsproces, inclusief territoriumontwerp, quotuminstelling en capaciteitsmodellering. Beheer verkoopvoorspellingsmodellen en de nauwkeurigheid van de voorspellingen over regio's, gebruikmakend van geavanceerde analyses en AI om de prioritering van de pipeline en scenario-planning te verbeteren.
- Rapportage en prestatiemanagement: Voer een gestructureerde operationele cadans uit van forecastgesprekken, bedrijfsbeoordelingen en pipeline-inspecties over regio's. Definieer en volg kern commerciële KPI's per regio, product en segment, waaronder nieuwe verkopen, upsell, verlengingen, churn, conversie en productiviteit. Vertaal rapportage naar duidelijke acties, breng risico's, onderprestaties en vereiste interventies onder de aandacht van het senior leiderschap.
- Data, systemen en automatisering: Leid de transformatie van de datakwaliteit, governance en het gebruik van verkoopdata, en stel een enkele bron van waarheid vast voor commerciële prestaties over regio's en systemen. Identificeer en implementeer AI en automatisering in de verkoopcyclus om handmatige inspanningen te verminderen en snelheid en nauwkeurigheid te verbeteren.
- Enablement en incentives: Stimuleer de adoptie van processen, tools, datastandaarden en prestatieverwachtingen over wereldwijde teams, inclusief training op Salesforce en andere enablementtools. Voer regelmatig verkooptrainingen en teamvergaderingen uit om best practices te verspreiden en beheer de onboarding voor nieuwe commerciële medewerkers.
Vereisten:
- 10+ jaar relevante ervaring in verkoopoperaties, financiële operaties of een vergelijkbare ondersteunende rol.
- Uitstekende organisatorische en relatieopbouwende vaardigheden, met ervaring als zakelijke partner voor senior leiders.
- Sterke zakelijke acumen en het vermogen om goed te functioneren in een cross-functionele, wereldwijde omgeving.
- Bekwaamheid in verkoop CRM, omzetbeheersystemen, data-analyse en visualisatietools.
- Uitstekende projectmanagementvaardigheden en het vermogen om meerdere prioriteiten te beheren.
- Bewezen staat van dienst in het verbeteren van verkoopprestaties door middel van data, processen, automatisering en operationele discipline.
Voorkeursvaardigheden:
- Sterke ervaring met Salesforce-administratie en integratie met marketingtools en IT-ecosystemen.
- Kennis van verkoopvoorspellings- en planningsmodellen.
- Bekendheid met verkoopenablementtools zoals Gong, BigDough, Zoominfo, enz.
- Ervaring met het implementeren van AI of geavanceerde analysemethoden binnen een commerciële of verkoopomgeving.
Bij GRESB bieden we een kans om te werken met een hoogopgeleid en toegewijd team in een ondersteunende omgeving met sterke kameraadschap. We bieden 25 vakantiedagen per kalenderjaar, 2 vrijwilligersdagen per jaar, een pensioenplan, gratis openbaar vervoer van en naar het kantoor in Amsterdam, een gratis en gezonde kantoor lunch dagelijks, een jaarlijks budget voor professionele ontwikkeling en een budget voor thuiswerken.
GRESB is een missiegedreven organisatie en strategische partner voor duurzame en hoogpresterende investeringen in vastgoed en klimaatkritische industrieën. Onze visie is een investeringsindustrie die een centrale rol speelt in het creëren van een duurzame wereld.
Revenue Operations Manager in Amsterdam werkgever: GRESB
GRESB is een uitstekende werkgever die zich richt op duurzaamheid en impact, met een open en internationale werkcultuur in Amsterdam. Werknemers profiteren van een competitief salaris, 25 vakantiedagen plus 2 vrijwilligersdagen, en een jaarlijkse professionele ontwikkelingsbudget. Bij GRESB krijg je de kans om te werken aan betekenisvolle projecten die de toekomst van duurzaamheidsdata vormgeven, terwijl je deel uitmaakt van een energiek team dat diversiteit en inclusie hoog in het vaandel heeft staan.
