In één oogopslag
- Taken: Leid de ontwikkeling van nieuwe zakelijke kansen in de service- en reparatiemarkt.
- Bedrijf: Graco, een toonaangevende fabrikant van premium apparatuur.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en professionele groei.
- Overige informatie: Uitstekende mogelijkheden voor carrièreontwikkeling en internationale samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve oplossingen te bieden aan diverse industrieën.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in business development of sales.
Het verwachte salaris ligt tussen 48730 - 59558 € per jaar.
## Senior Sales Development Manager
Apply
France
Germany
Netherlands
Belgium
Full time
Posted Today
R0023769Graco manufactures and markets premium equipment to move, measure, control, dispense and spray a wide variety of fluid and powder materials.
What does that mean?
Well, we pump peanut butter into your jar, and the oil in your car.
We glue the soles of your shoes, the glass in your windows and the screen on your phone.
We spray the finish on your vehicle, coatings on your pills, the paint on your house and texture on your walls.
Graco is part of your daily life.
The Senior Business Development Manager leads the identification, development and conversion of significant new business opportunities within **Graco’s Service & Repair market vertical** across EMEA.
The role focuses on **lubrication service and maintenance**, and other fluid handling applications in customer segments including automotive, fleet and transportation, heavy equipment, agriculture, and other machinery environments.
The job applies deep market, customer and commercial expertise to shape growth priorities, influence investment decisions and resolve barriers across functions.
The job partners with senior customer stakeholders, account managers, channel sales, application engineering, marketing and product teams to expand Graco’s reach and deliver sustained, profitable growth.
- **What You Will Do at Graco**
- ***Business Development and Pipeline Growth***
- Identify, assess and prioritize high-value business opportunities across targeted industries, applications, customer segments and geographies.
- Build and manage a qualified pipeline of high-value, strategic opportunities through market research, executive networking, targeted prospecting, referrals and industry engagement.
- Develop multi-year market and account-entry strategies that define target customers, stakeholder engagement, competitive positioning, resource needs and Graco’s value proposition.
- Lead priority opportunities through discovery, qualification and solution alignment, then establish a clear commercial ownership and execution plan.
- Set opportunity goals, stage requirements, milestones and executive decision points that improve pipeline quality, conversion and long-term value. ***Customer Discovery and Solution Development***• Engage senior customer decision-makers and technical stakeholders to uncover business priorities, operational challenges, technical requirements, buying processes and decision criteria.
- Shape differentiated solution strategies and commercialization approaches in partnership with application engineering, product, marketing and sales teams.
- Develop executive-level value propositions, presentations and business cases that connect Graco solutions to measurable customer and financial outcomes.
- Build and sustain relationships with customer executives, decision-makers, influencers and technical stakeholders throughout extended development cycles.
- Sponsor and coordinate trials, demonstrations, pilots and other validation activities needed to reduce risk and progress strategic opportunities.
***Market Strategy and Cross-Functional Execution***• Synthesize market trends, competitive activity, customer needs and industry developments into clear recommendations for growth priorities and investment.
- Develop and execute business development strategies aligned with divisional, regional and product priorities, adjusting direction as market conditions evolve.
- Influence marketing campaigns, lead-generation programs, industry events and new product introductions to accelerate entry into priority markets.
- Establish opportunity governance and decision rights with account managers, channel sales and distribution partners to ensure coordinated customer engagement and execution.
- Provide senior leaders and cross-functional teams with market intelligence and recommendations that inform product, pricing, investment and go-to-market decisions.
- ***Performance Management and Commercial Discipline***
- Maintain accurate strategic-account, pipeline and opportunity information in the customer relationship management system and reinforce consistent opportunity-management practices.
- Define and monitor leading and lagging indicators, including market development activity, qualified pipeline, conversion, wins, revenue progression and return on investment.
- Provide concise executive updates on portfolio health, opportunity status, business risks, market insights and decisions needed from cross-functional leaders.
- Use performance data, customer feedback and market evidence to redirect resources, refine priorities and improve opportunity-development effectiveness.
- Follow Graco policies and applicable requirements related to pricing, contracts, confidentiality, safety and ethical business conduct.
- **What You Will Bring to Graco**
- Bachelor’s degree in business, marketing, engineering or a related field, or equivalent related experience.
- 10+ years of progressive experience in business development, sales, account management or a related commercial function, including experience leading significant growth initiatives.
- Demonstrated success developing new markets, building strategic pipeline and converting high-value opportunities into sustained customer and revenue growth.
- Deep ability to connect customer business and technical needs to differentiated commercial strategies, value propositions and investment cases.
- Advanced business and financial acumen, analytical capability and judgment when prioritizing opportunities, resources and longer-term investments.
- Executive-level communication, presentation, negotiation and relationship-building skills across customer and internal stakeholders.
- Extensive experience leading cross-functional opportunity development and influencing senior stakeholders without direct supervisory authority.
- Advanced experience using customer relationship management systems, pipeline analytics and standard business productivity tools.
- Ability to travel based (50 %) on customer and business needs.
- Valid driver’s license• Fluent in English with preference of French or German**Accelerators**
- Experience in industrial manufacturing, technical products or engineered solutions.
- Experience developing and scaling new markets, applications, territories or customer segments across multiple regions or business lines.
- Experience with solution selling, value-based selling or consultative sales methods.
- Experience influencing global or multi-region commercial teams and navigating varied channel or customer structures.
- Master of Business Administration or another relevant advanced degree. #J-18808-Ljbffr
Senior Sales Development Manager in Amsterdam werkgever: Graco Inc.
Graco is een uitstekende werkgever die zich inzet voor de groei en ontwikkeling van zijn medewerkers, met een sterke focus op teamwork en innovatie. Werken als Senior Sales Development Manager in EMEA biedt niet alleen de kans om impact te maken in diverse industrieën, maar ook toegang tot uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een stimulerende werkomgeving. Met een cultuur die samenwerking en creativiteit bevordert, biedt Graco unieke voordelen zoals flexibele werkuren en de mogelijkheid om te reizen, wat bijdraagt aan een dynamische en verrijkende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales Development Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Graco Inc. die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Graco Inc. rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales Development Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Graco Inc.. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Graco Inc. jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Graco Inc.
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Graco Inc. begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Graco Inc. bent!
