In één oogopslag
- Taken: Nieuwe klanten werven en commerciële kansen creëren in afvalmanagement.
- Bedrijf: GP Groot, een toonaangevend bedrijf in afvalbeheer.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, pensioenregeling, leaseauto en extra kortingen.
- Overige informatie: Dynamische rol met veel klantcontact en groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen met duurzame afvaloplossingen.
- Kwalificaties: MBO-niveau, commerciële ervaring en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Krijg jij energie van het openen van deuren en het binnenhalen van nieuwe klanten? Wil jij commerciële impact maken binnen GP Groot? Dan is deze functie van accountmanager iets voor jou!
Als accountmanager new business ben jij hét aanspreekpunt voor onze zakelijke klanten binnen het midden- en klein segment. Je richt je volledig op het werven van nieuwe zakelijke klanten voor onze rolcontainerdienstverlening. Je begrijpt dat afvalmanagement voor veel organisaties steeds belangrijk wordt en weet deze ontwikkeling te vertalen naar concrete commerciële kansen.
Met jouw commerciële drive weet je bestaande klanten te laten groeien én nieuwe klanten aan te trekken. Je richt je voornamelijk op de groei van nieuwe zakelijke klanten voor onze rolcontainers betreffende restafval, papier/karton en andere bedrijfsafvalstromen. Jij bent volledig verantwoordelijk voor jouw eigen prospecting. Een deel hiervan zijn aangeleverde leads, maar ook het creëren van eigen leads en commerciële kansen behoort tot je taken.
In deze functie doe je zowel warme als koude acquisitie. Hierin is er veel telefonisch klantcontact, maar ook zal je de prospects fysiek bezoeken. Het werkgebied betreft Noord Holland, veel onderweg zijn is hierdoor onderdeel van je functie. De bezoeken in de regio omvatten onder meer het in kaart brengen van klantbehoeften en adviseren over passende afvaloplossingen, circulariteit en duurzaamheid. Het doel is om verwachtingen te overtreffen en waarde toe te voegen. Je weet te onderhandelen en uiteindelijk het contract te sluiten. Hierin werk je met concrete omzet, marge en acquisitiedoelstellingen.
De samenwerking met backoffice collega’s zorgt voor ondersteuning op administratief vlak en klantbeheer op afstand. Samen wordt er gezorgd voor een sterke verbinding met de klantgroep. Daarnaast vindt er projectmatige samenwerking plaats met andere accountmanagers en collega’s van commerciële afdelingen. Rapportage verloopt rechtstreeks aan de commercieel manager new business.
Taken en verantwoordelijkheden
- Actief benaderen en bezoeken van potentiële nieuwe klanten;
- Verkopen van rolcontaineroplossingen voor verschillende bedrijfsafvalstromen;
- Zelfstandig opbouwen en beheren van een kansrijke salespipeline;
- Inventariseren van afvalstromen, volumes en ledigingsbehoeften;
- Opstellen, presenteren en actief opvolgen van offertes;
- Onderhandelen over tarieven en contractvoorwaarden;
- Realiseren van omzet-, marge- en acquisitiedoelstellingen;
- Volledig en actueel registreren van kansen en klantcontacten in CRM;
- Zorgdragen voor een goede overdracht van nieuwe klanten aan de binnendienst;
- Met jouw commerciële drive weet je bedrijven aan GP Groot te binden;
- Je gaat op zoek naar klanten en wordt ondersteund met info vanuit kantoor;
- In deze functie draait het vooral om fysieke koude acquisitie van prospects.
We verwachten
- Je hebt MBO werk- en denkniveau, bij voorkeur een afgeronde commerciële opleiding;
- Je hebt aantoonbare ervaring in een commerciële buitendienstfunctie;
- Je beschikt over een commerciële, proactieve en klantgerichte instelling;
- Je hebt uitstekende communicatie en onderhandelingsvaardigheden;
- Goede beheersing van de Nederlandse taal, zowel mondeling als in geschrift;
- Je bent in bezit van rijbewijs B.
We bieden
- Je ontvangt een aantrekkelijk salaris conform de cao-beroepsgoederenvervoer schaal G: tussen de € 3.350 en € 4.485 bruto per maand;
- Een pensioenregeling, je krijgt 25 verlofdagen en 4 ADV dagen;
- Een leaseauto;
- Je kunt gebruikmaken van leuke extra’s zoals tanken met korting, korting op je telefoon- en sportschool abonnement, op verzekeringen, wasprogramma’s etc.;
- Gratis vers fruit in de kantine.
Accountmanager New Business in Alkmaar werkgever: GP Groot
Bij GP Groot inzameling bieden we een stimulerende werkomgeving waar teamwork en persoonlijke ontwikkeling centraal staan. Als chauffeur C op onze portaalarmwagen geniet je van een goede werk-privébalans door regionale werkzaamheden, terwijl je deel uitmaakt van een dynamisch team met moderne voertuigen. Wij investeren in jouw groei en bieden een collegiale sfeer waarin klantgerichtheid en veiligheid voorop staan.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Accountmanager New Business in Alkmaar kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals GP Groot aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij GP Groot.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van GP Groot, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Accountmanager New Business in Alkmaar te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij GP Groot.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij GP Groot aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij GP Groot wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij GP Groot
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van GP Groot
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin GP Groot zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
