In één oogopslag
- Taken: Bouw je netwerk op en verkoop innovatieve technische producten in de DACH-regio.
- Bedrijf: Goodway Benelux, een toonaangevende leverancier van reinigingsapparatuur voor de industrie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, bonus, vakantiedagen en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Kantoorfunctie met mogelijkheden voor thuiswerken na 12-18 maanden.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamisch team en groei in de technische sales.
- Kwalificaties: Vloeiend Duits en Engels, saleservaring en affiniteit met techniek.
Het verwachte salaris ligt tussen 3500 - 5000 € per maand.
Wist je dat grote energieproducenten zoals EPZ en Vattenfall, voedselfabrikanten zoals Mars en FrieslandCampina, en zelfs de grote containerschepen van Maersk en superjachten gebruikmaken van Goodway®-apparatuur om hun technische installaties te reinigen? Al meer dan 30 jaar levert Goodway Benelux innovatieve reinigings- en onderhoudsapparatuur aan de Europese HVAC- en industriële markt. Van warmtewisselaars en chillers tot condensors, ketels en koeltorens: wij helpen onze klanten hun kritische systemen optimaal te laten presteren.
Als Sales Engineer voor de DACH-regio ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van onze business in Europa, met een sterke en specifieke focus op Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. In deze markten hebben we al een basis, en we zoeken iemand die echt gaat doorbreken: nieuwe leads prospecteren, duurzame klantrelaties opbouwen en onze technische apparatuur verkopen. Een groot deel van je werk doe je vanachter je bureau op ons kantoor in Werkendam: je onderzoekt de markt, benadert nieuwe prospects en bouwt je pipeline op via de computer. Je spreekt klanten vaak online, bijvoorbeeld via Teams en reist af en toe ook naar de locaties om fysiek kennis te maken. Daarnaast ga je af en toe op pad naar internationale beurzen, als bezoeker of exposant. Het grootste deel van de klantcommunicatie verloopt digitaal, vanuit kantoor. Je werkt zowel zelfstandig aan je eigen doelen als nauw samen met ons team.
Omdat vloeiend Duits en Engels essentieel zijn om klanten in deze markt te bereiken, staan sterke taalvaardigheden centraal in deze functie. Beheersing van de Nederlandse taal is een pré, maar niet per se nodig.
In deze functie ben je verantwoordelijk voor het volledige verkooptraject in de DACH-regio — van het in kaart brengen van de markt tot het sluiten van deals en het laten groeien van je accounts. In de praktijk betekent dit dat je:
- De DACH-markt onderzoekt om kansen, doelsegmenten en potentiële klanten te identificeren
- Actief prospecteert en nieuwe leads genereert in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland
- Je eigen netwerk van prospects en langdurige klanten opbouwt en beheert
- Klanten adviseert over onze technische producten — vaak telefonisch of online via Teams — en je technische collega’s aanstuurt die bij klanten op locatie demonstraties en producttrainingen verzorgen
- Klanten op locatie bezoekt om hun fabrieken te bekijken, hun toepassingen te leren kennen en te ontdekken hoe onze apparatuur hen kan helpen
- Goodway Benelux vertegenwoordigen op beurzen als bezoeker én als exposant, tijdens korte zakenreizen
- Je accounts beheert en laat groeien, waarbij je je resultaten volgt en je aanpak bijstuurt op basis van feedback
Bovenal zoeken we een gedreven, zelfstartende salesprofessional die energie krijgt van het opbouwen van iets nieuws. De technische kennis is te leren; het zijn je ambitie en je taalvaardigheden die het verschil maken. Concreet breng je mee:
- Uitstekend Duits en Engels (in woord en geschrift) — essentieel gezien onze internationale activiteiten en onze ambitie om te groeien in de DACH-markt. Beheersing van de Nederlandse taal is een pré, maar niet vereist
- Aantoonbare ervaring in een specifieke salesfunctie, bij voorkeur in een business-to-business (B2B) omgeving; ervaring met technische producten is een pré
- Een professionele, proactieve en zelfstandige instelling, met een oprechte drive om je eigen netwerk van prospects en klanten op te bouwen en te beheren
- Affiniteit met technische producten — en vooral met koel- en verwarmingsprocessen (HVAC/R). Kennis van deze branche maakt het een stuk makkelijker om onze producten snel eigen te maken.
- Directe ervaring met reinigingsapparatuur is een pré, maar geen vereiste — we leren je graag wat je moet weten
- Een methodische aanpak: je onderzoekt de markt, ontwikkelt een plan, voert het uit, verzamelt feedback en stuurt het plan bij waar nodig
- Je werkt prettig en zelfstandig achter de computer: je schrijft en verstuurt moeiteloos e-mails in Outlook en vindt snel je weg in verschillende programma’s, waaronder Monday.com (ons CRM-systeem)
Dit is een kantoorfunctie op onze locatie in Werkendam. Thuiswerken is in je eerste periode bij ons (ongeveer de eerste 12 tot 18 maanden) niet mogelijk. Wij vinden het namelijk essentieel dat je op kantoor bent om ons bedrijf, ons team en onze technische producten door en door te leren kennen. Na deze periode is beperkt thuiswerken (tot ongeveer één dag per week) bespreekbaar.
Wij bieden een aantrekkelijk pakket en, minstens zo belangrijk, een werkplek waar je elke dag met plezier naartoe komt. Dit is waar je op kunt rekenen:
- Een bruto maandsalaris tussen € 3.500 en € 5.000, plus een variabele teambonus (ter hoogte van een halve 13e maand) aan het einde van het jaar wanneer de gestelde doelen zijn behaald
- Vakantiegeld (8%), een goede pensioenregeling en 25 vakantiedagen (op basis van een 40-urige werkweek)
- Mogelijkheid tot een auto van de zaak, of een reiskostenvergoeding van € 0,23 per kilometer als je zelf al een auto hebt
- Een professionele werkplek met een laptop, twee schermen, een zit-statafel, een mobiele telefoon en nog veel meer
- Een prettige werksfeer met energieke, enthousiaste collega’s
- De kans om samen aan gave projecten te werken en via onze Goodway® Academy meer te leren over industriële reiniging en algemeen onderhoud in de warmte- en koudetechniek
- Ruimte om jezelf te ontwikkelen en de groei van een hele markt vorm te geven
- Elk kwartaal een gezellig teamuitje, en af en toe ook een vrijdagmiddagborrel of samen sporten
Technisch verkoper werkgever: Goodway Benelux BV
Goodway Benelux is een uitstekende werkgever die niet alleen innovatieve reinigings- en onderhoudsapparatuur levert, maar ook een hechte en gemotiveerde werkomgeving biedt in Werkendam. Met een aantrekkelijk salaris, goede secundaire arbeidsvoorwaarden en volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling, zoals de Goodway® Academy, zorgen we ervoor dat onze medewerkers elke dag met plezier naar hun werk komen. Hier krijg je de kans om je eigen netwerk op te bouwen en bij te dragen aan de groei van de DACH-markt, terwijl je samenwerkt met enthousiaste collega's aan uitdagende projecten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Technisch verkoper kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Goodway Benelux BV aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Goodway Benelux BV.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Goodway Benelux BV, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Technisch verkoper te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Goodway Benelux BV.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Goodway Benelux BV aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Goodway Benelux BV wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Goodway Benelux BV
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Goodway Benelux BV
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Goodway Benelux BV zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
