In één oogopslag
- Taken: Leid het volledige verkoopproces voor voertuig- en activatrackingoplossingen.
- Bedrijf: Geotab, een innovatief bedrijf in de technologie sector.
- Voordelen: Flexibele hybride werkmodellen, competitief salaris en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met mogelijkheden voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door klanten te helpen overstappen naar nieuwe oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in SaaS of B2B-verkoop vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 47700 - 58300 € per jaar.
Locatie: Amsterdam, Nederland
Wat je gaat doen:
- Als Lead - Inside Sales beheer je de volledige verkoopcyclus voor voertuig- en activatrackingoplossingen, terwijl je als het primaire aanspreekpunt fungeert voor bestaande klanten die overstappen van ons legacy-platform naar de nieuwe oplossing.
- Je identificeert en sluit upsell-kansen tijdens het migratieproces.
- Je beheert inkomende leads en voert outbound verkoopstrategieën uit, waarbij je je aanpak aanpast op basis van leadvolume en marktkansen.
- Je voert webgebaseerde productdemonstraties uit, presenteert op maat gemaakte voorstellen, onderhandelt over prijzen, voert contracten uit en sluit nieuwe deals af, terwijl je zorgt voor consistente follow-up en dealmomentum.
- Je werkt samen met Finance, Marketing, Klantenservice en Implementatieteams om een naadloze onboarding en hoge klanttevredenheid te waarborgen.
- Je onderhoudt klantrelaties tijdens de initiële onboardingperiode, houdt nauwkeurige CRM-pijplijnen en prognoses bij, en voltooit een gestructureerde overdracht aan het Account Management-team.
Hoe je impact maakt:
- Beheer complexe en grotere klanten in een divers portfolio van accounts en industrieën.
- Voer gerichte outbound verkoopstrategieën uit, met constante follow-up en voortgang van kansen door de pijplijn.
- Voer telefonische en webgebaseerde verkoopgesprekken, boeiende productdemonstraties, op maat gemaakte voorstellen, prijsdiscussies en onderhandelingen.
- Werk samen met Finance aan contractherzieningen, prijsverzoeken en dealvoorwaarden ter ondersteuning van nauwkeurige en tijdige contractuitvoering.
- Fungeer als het primaire aanspreekpunt tijdens migratie-initiatieven, leid bestaande klanten naar het nieuwe platform en identificeer en sluit upsell-kansen.
- Voer contracten uit via e-handtekeningtools zoals DocuSign en ondersteun efficiënte dealafsluiting.
- Werk samen met Marketing aan gerichte e-mailcampagnes om de pijplijn te genereren, prospects te koesteren en de conversie van leads te ondersteunen.
- Stuur omzet aan via Geotab's voertuig- en activatrackingoplossingen terwijl je consistent voldoet aan of de omzetdoelen overschrijdt.
- Coördineer met Klantenservice, Onboarding en Implementatieteams om een naadloze levering, hoge klanttevredenheid en een soepele overdracht aan Account Management te waarborgen.
- Houd nauwkeurige CRM-gegevens, verkooppijplijnactiviteit, opportuniteitsfasen en betrouwbare prognoses bij in een divers accountportfolio.
- Ontmoet klanten en prospects persoonlijk waar nodig om kansen te bevorderen en relaties te versterken.
Wat je meebrengt naar deze rol:
- Post-secundair diploma of graad, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en/of werkervaring in een gerelateerd veld.
- 3 of meer jaren relevante ervaring in een SaaS-omgeving of B2B-verkoop.
- Eerdere ervaring met SMB-accountverkoop in een doelgerichte omgeving.
- Commercieel en zakelijk inzicht, inclusief comfort bij het bespreken van prijzen, rendement op investering en het navigeren door bezwaren.
- Sterke verbale en schriftelijke communicatieve vaardigheden, met het vermogen om overtuigende live webproductdemonstraties te geven.
- Effectieve tijdmanagement- en organisatorische vaardigheden om meerdere kansen te beheren terwijl je inkomende en uitgaande activiteiten in balans houdt.
- Flexibiliteit en bereidheid om te leren in een snel veranderende, prestatiegerichte verkoopomgeving.
- Bekwaamheid met CRM-tools, zoals Salesforce, voor pijplijnbeheer, prognoses en activiteitstracering.
- Vermogen om cross-functioneel samen te werken met Finance, Marketing, Klantenservice en Implementatieteams.
- Ervaring met het gebruik van e-handtekeningtools, zoals DocuSign, om contractuitvoering van begin tot eind te beheren.
- Beschikbaarheid voor incidentele reizen, inclusief het gebruik van een persoonlijk voertuig voor zakelijke doeleinden waar nodig.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels om te communiceren met klanten in de Nederlandse en Belgische markten.
Werkregeling:
Bij Geotab hebben we een flexibel hybride werkmodel aangenomen met systemen, functies, programma's en beleid om zowel persoonlijk als virtueel werk te ondersteunen. Je bent welkom en aangemoedigd om zo vaak als je wilt naar onze kantoren te komen. Wanneer je vanuit huis werkt, moet je beschikken over een betrouwbare internetverbinding met minimaal 50mb DL/10mb UL. Virtueel werk wordt ondersteund met cloudgebaseerde applicaties, samenwerkingshulpmiddelen en asynchrone werkmethoden.
Interim Lead - Inside Sales in Amsterdam werkgever: Go Fractional
Bij cosine bieden we een unieke kans om te werken in een internationale omgeving waar fysica en techniek samenkomen. Als Interim Project Manager Space Instrumentation krijg je de kans om complexe ruimte-instrumentatieprojecten te leiden, met volop mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling. We waarderen onze medewerkers enorm en bieden aantrekkelijke voordelen zoals hybride werkopties, een competitief salaris, 27 vakantiedagen en een persoonlijk ontwikkelingsbudget, waardoor je niet alleen bijdraagt aan baanbrekende projecten, maar ook aan je eigen carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Interim Lead - Inside Sales in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Go Fractional aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Go Fractional.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Go Fractional, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Interim Lead - Inside Sales in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Go Fractional.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Go Fractional aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Go Fractional wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Go Fractional
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Go Fractional
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Go Fractional zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
