In één oogopslag
- Taken: Bouw en beheer strategische partnerschappen om Glean's klantenbestand in Europa uit te breiden.
- Bedrijf: Glean, een innovatieve Work AI-platform dat slimmer werken mogelijk maakt met AI.
- Voordelen: Hybride werkmodel, competitieve vergoeding en een inclusieve bedrijfscultuur.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in het vormgeven van de toekomst van AI in bedrijven.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in partnerbeheer en B2B SaaS-omgevingen.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Glean is het Work AI-platform dat iedereen helpt slimmer te werken met AI. Wat begon als de meest geavanceerde enterprise search in de industrie, is geëvolueerd tot een volledig Work AI-ecosysteem, dat intelligente zoekopdrachten, een AI-assistent en schaalbare AI-agenten op één veilig, open platform mogelijk maakt. Met meer dan 100 enterprise SaaS-connectoren, flexibele LLM-keuze en robuuste API's, biedt Glean organisaties de infrastructuur om AI te beheren, op te schalen en aan te passen in hun hele bedrijf - zonder vendor lock-in of kostbare implementatiecycli.
Glean herdefinieert hoe ondernemingen kennis vinden, gebruiken en erop handelen. De Enterprise Graph en Personal Knowledge Graph brengen de relaties tussen mensen, inhoud en activiteiten in kaart, wat diep gepersonaliseerde, contextbewuste reacties voor elke werknemer oplevert. Deze basis ondersteunt de agentic mogelijkheden van Glean - AI-agenten die echt werk automatiseren over teams heen door toegang te krijgen tot het breedste scala aan gegevens: enterprise en wereld, gestructureerd en ongestructureerd, historisch en real-time. Het resultaat: meetbare zakelijke impact door snellere onboarding, uren productiviteit die wekelijks worden gewonnen, en slimmere, veiligere beslissingen op elk niveau.
Glean is op zoek naar een Partner Sales Manager om strategische partners op te bouwen en te beheren om het klantenbereik van Glean in Europa uit te breiden. Deze persoon zal nauw samenwerken met meerdere verkoopsegmentteams en verantwoordelijk zijn voor het opbouwen en uitvoeren van de partnerstrategie om significante omzetimpact te genereren - in een hands-on, resultaatgerichte rol.
Je zult:
- Executive en werkrelaties onderhouden met belangrijke partnerschappen en de Glean-verkoopteams die zich vertalen in meetbare groei van de pipeline.
- De Glean-verkoopteams onderwijzen en coachen over het 'waarom' en 'hoe' van opschaling met onze omzetgroei met partners.
- Co-selling en co-delivery processen definiëren en operationaliseren die zijn afgestemd op de prioriteiten van Glean.
- Herhaalbare strategieën ontwikkelen voor het werven van nieuwe kansen, inclusief campagnes, evenementen, accountmapping en outbound acties.
- Cross-functioneel samenwerken met Sales, SE, Marketing, Operations en Legal om partnerprocessen te vereenvoudigen en op te schalen.
- Verankeren binnen de verkooporganisatie door partners aan gebieden te koppelen en deel te nemen aan belangrijke dealbeoordelingen en accountplanning.
Over jou:
- Resultaat- en omzetgerichte partnerleider met een ondernemersmentaliteit.
- 8+ jaar ervaring in kanaal-, alliantie-, partnerbeheer of business development rollen in B2B SaaS.
- Duitse taalvaardigheid sterk aanbevolen, ter ondersteuning van partnerschappen en accountdekking in DACH-markten.
- Achtergrond in zoektechnologie, AI, productiviteit of enterprise SaaS is vereist.
- Aantoonbaar succes in het werven, activeren en laten groeien van partners.
- Sterke samenwerkingsvaardigheden met verkoopteams.
- Uitstekende communicator en beïnvloeder, comfortabel met presenteren aan executives en onderhandelen met partnerleiders.
- Bekendheid met moderne verkoop- en partnertools, inclusief CRM en rapportagetools.
- Bereidheid om periodiek te reizen naar partners en belangrijke accounts.
- Ervaring met het opereren in meerdere Europese markten.
Locatie: Deze rol is hybride (minimaal 1 dag per week) gebaseerd in Amsterdam of Londen.
Compensatie & Voordelen: De aangeboden compensatie wordt bepaald door factoren zoals locatie, niveau, kennis, vaardigheden en ervaring.
We zijn een diverse groep mensen en willen een divers scala aan mensen blijven aantrekken en behouden in onze organisatie. We zijn toegewijd aan een inclusieve en diverse onderneming.
AI-First Mindset: Bij Glean is AI-vloeiendheid essentieel voor onze manier van werken.
Partner Sales Manager in Amsterdam werkgever: Glean
Glean biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving in het hart van Amsterdam/Londen, waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als werkgever investeren we in de groei van onze medewerkers door middel van uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die creativiteit en initiatief aanmoedigt. Met aantrekkelijke voordelen en een focus op werk-privébalans, zijn we trots op het creëren van een betekenisvolle en lonende werkplek voor onze teams.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Partner Sales Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Glean aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Glean.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Glean, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Partner Sales Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Glean.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Glean aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Glean wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Glean
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Glean
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Glean zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
