In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud relaties met partners om de omzet te laten groeien.
- Bedrijf: Glean, een innovatief bedrijf dat AI-oplossingen biedt voor bedrijven.
- Voordelen: Hybride werkmodel, competitieve beloning en aandelenopties.
- Overige informatie: Dynamische rol met mogelijkheden voor groei in een internationale omgeving.
- Waarom deze baan: Werk aan de voorhoede van AI en maak impact in de B2B SaaS-wereld.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in business development of partner management.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Glean provides a Work AI platform that combines enterprise search, an AI Assistant, and scalable AI agents. Its secure, open platform connects to enterprise SaaS systems and helps organizations manage and use knowledge across their business.
Задачи:
- Bouw en onderhoud executive- en werkrelaties met belangrijke partners en Glean verkoopteams om de pipeline te laten groeien.
- Onderwijs en coach Glean verkoopteams over het opschalen van omzetgroei via partners.
- Definieer en operationaliseer schaalbare co-selling en co-delivery processen in lijn met Glean’s veldprioriteiten.
- Bouw herhaalbare strategieën voor het werven van kansen via campagnes, evenementen, accountmapping en outbound acties, en volg partner-gecreëerde en partner-geïnfluenceerde pipelines.
- Werk samen met Sales, SE, Marketing, Operations en Legal om partnerprocessen te vereenvoudigen en op te schalen, inclusief dealregistratie, goedkeuringen, contracten, MDF en rapportage.
- Stem partners af op gebieden, neem deel aan dealbeoordelingen en accountplanning, en integreer partners met Glean’s veldteams.
Vereisten:
- 8+ jaar ervaring in kanaal-, allianties-, partnerbeheer of business development rollen in B2B SaaS.
- Ervaring in zoektechnologie, AI, productiviteit of enterprise SaaS.
- Minimaal 1–2 jaar ervaring in frontier AI sales, inclusief het leveren van AI-implementatieprojecten direct met klanten of via partners.
- Aangetoonde successen in het werven, activeren en laten groeien van SI/VAR of vergelijkbare partners.
- Ervaring met samenwerking met regionale verkoopleiders en veldvertegenwoordigers om partners af te stemmen op gebieden, accounts en verkoopstrategieën.
- Sterke communicatie- en beïnvloedingsvaardigheden, inclusief presentaties aan executives, partneronderhandelingen en coaching van partnerverkopers en SE's.
- Kennis van CRM, PRM en rapportage/BI-tools, en comfortabel met het navigeren door evoluerende tech stacks.
- In staat om periodiek te reizen naar partners, belangrijke accounts en interne evenementen, inclusief SKO's en GKO's.
- Ervaring met opereren in meerdere Europese markten en het navigeren door verschillende talen, bedrijfsculturen en regelgevende omgevingen.
Voorkeur:
- Duitse taalvaardigheid.
Voorwaarden:
- Hybride rol met een minimum van 1 dag per week op kantoor.
- Gevestigd in Amsterdam of Londen.
- Compensatie kan variabele compensatie, aandelen en voordelen omvatten, afhankelijk van de rol.
- Het sollicitatieproces omvat een korte AI-gerichte oefening of discussie.
business development manager in Work AI in Amsterdam werkgever: Glean
Glean is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt voor de rol van Business Development Manager in Work AI. Met een focus op innovatie en samenwerking, biedt Glean medewerkers de kans om te groeien binnen een snelgroeiende sector, terwijl ze profiteren van flexibele werkopties en een competitief compensatiepakket. Werken in Amsterdam of Londen betekent ook toegang tot een diverse en inspirerende zakelijke cultuur, waar creativiteit en teamwork worden aangemoedigd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je business development manager in Work AI in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Glean aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Glean.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Glean, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als business development manager in Work AI in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Glean.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Glean aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Glean wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Glean
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Glean
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Glean zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
