In één oogopslag
- Taken: Be the go-to person for major accounts, driving sales and customer success.
- Bedrijf: GitLab, een toonaangevend platform voor DevSecOps met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Flexibel werken, competitief salaris en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Volledig remote werken met een focus op samenwerking en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk met innovatieve technologieën en maak impact in de software-industrie.
- Kwalificaties: Ervaring in complexe verkoopprocessen en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
GitLab is het intelligente orkestratieplatform voor DevSecOps. GitLab stelt organisaties in staat om de productiviteit van ontwikkelaars te verhogen, operationele efficiëntie te verbeteren, risico's op het gebied van beveiliging en compliance te verminderen en digitale transformatie te versnellen. Meer dan 50 miljoen geregistreerde gebruikers en meer dan 50% van de Fortune 100 vertrouwen GitLab om betere, veiligere software sneller te leveren.
Als Major Account Executive ben je verantwoordelijk voor een portfolio van onze grootste, meest strategische klanten en prospects in Nederland, waarbij je hen helpt om de meeste waarde uit GitLab's AI-gestuurde DevSecOps-platform te halen. Je wint nieuwe enterprise-accounts en breidt GitLab's aanwezigheid binnen bestaande klanten uit, met een consultatieve aanpak om hun zakelijke behoeften te begrijpen en succesvolle adoptie en uitbreiding te begeleiden.
Wat je gaat doen:
- Beheer en ondersteun GitLab's grote accounts, waarbij je accountleiderschap biedt gedurende het pre- en post-sales proces.
- Eigen de end-to-end salesprocessen, coördineer oplossingenarchitecten, customer success managers, professionele diensten, marketing, executives, partners en het kanaal.
- Prospecteer en ontwikkel kansen in nieuwe en bestaande grote accounts om je verkoopquota te behalen of te overtreffen.
- Gebruik solution selling om te reageren op klantbehoeften, zakelijke kansen te identificeren en strategische, langdurige partnerschappen op te bouwen.
- Ontwikkel accountplannen op basis van een diepgaand begrip van de prestatiemetrics, bedrijfsstrategieën en doelen van je klanten.
- Bespreek zakelijke behoeften met prospects en ontwikkel formele offertes, schriftelijke verkoopvoorstellen of verkooppresentaties die aan die behoeften voldoen.
- Coördineer pre- en post-sales engineering en ondersteuningsbronnen om een succesvolle uitrol en adoptie van GitLab-producten te waarborgen.
- Versterk je kennis van de industrie en GitLab's concurrentiepositie, draag bij aan root cause analyses van overwinningen en verliezen, en deel lessen met accountmanagers, marketing en technische teams.
Wat je meebrengt:
- Ervaring met verkopen aan zeer complexe organisaties.
- Een bewezen staat van dienst met consistente resultaten en het overtreffen van quota.
- Sterke communicatie- en presentatievaardigheden, inclusief presenteren aan C-level executives.
- Ervaring met solution selling en het positioneren van waarde op basis van klantbehoeften.
- Een diepgaand begrip van Git, softwareontwikkelingshulpmiddelen en applicatielevenscyclusbeheer.
- Afstemming met GitLab's waarden en het vermogen om in overeenstemming daarmee te werken.
- Bereidheid om te reizen wanneer nodig en voldoen aan GitLab's reisbeleid.
GitLab is trots op een gelijke kansen werkplek en is een werkgever die positieve actie onderneemt. GitLab's beleid en praktijken met betrekking tot werving, werkgelegenheid, loopbaanontwikkeling en -bevordering zijn uitsluitend gebaseerd op verdienste, ongeacht ras, kleur, religie, afkomst, geslacht, nationale oorsprong, leeftijd, burgerschap, burgerlijke staat, mentale of fysieke handicap, genetische informatie, of enige andere basis die door de wet wordt beschermd.
Major Account Executive Netherlands in Amsterdam werkgever: GitLab
GitLab is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt voor professionals die willen bijdragen aan de toekomst van AI en productontwikkeling. Met een sterke focus op samenwerking tussen teams en de mogelijkheid om impact te maken bij strategische klanten, biedt GitLab volop kansen voor persoonlijke en professionele groei. Werken bij GitLab betekent deel uitmaken van een innovatieve cultuur die diversiteit en inclusie waardeert, met flexibele werkopties die het mogelijk maken om een gezonde werk-privébalans te behouden.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Major Account Executive Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals GitLab aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij GitLab.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van GitLab, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Major Account Executive Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij GitLab.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij GitLab aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij GitLab wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij GitLab
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van GitLab
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin GitLab zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
