In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische klantrelaties en sluit complexe deals in de enterprise software sector.
- Bedrijf: Octave, een wereldleider in enterprise software met een focus op innovatie.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitief salaris en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk met toonaangevende bedrijven en maak impact met innovatieve oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in B2B softwareverkoop en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 54000 - 66000 € per jaar.
Locatie: Hoofddorp, Nederland | Swindon, Verenigd Koninkrijk
Over Octave
Octave is een wereldwijde leverancier van mission-critical enterprise software, die organisaties helpt bij het ontwerpen, bouwen, opereren en beschermen van de activa en infrastructuur die moderne industrieën ondersteunen.
Onze unieke Design, Build, Operate and Protect (DBOP) portfolio brengt mogelijkheden samen over de levenscyclus van activa, waardoor klanten hun operationele prestaties, betrouwbaarheid, veiligheid en veerkracht kunnen verbeteren.
We investeren in ons UK enterprise business en zijn op zoek naar een uitzonderlijke Senior Account Executive om onze groei te versnellen.
De Kans
We zoeken een ervaren enterprise software sales professional die weet hoe hij strategische klantrelaties kan ontwikkelen, nieuwe kansen kan creëren en complexe, waardevolle enterprise deals kan sluiten. Dit is een senior rol met quota, die een aantrekkelijke balans biedt tussen strategisch accountbeheer en nieuwe business development.
Wat je zult doen:
- Eigen enterprise omzetgroei: Ontwikkel en voer een territoriumstrategie uit die nieuwe klantacquisitie balanceert met uitbreiding van bestaande strategische accounts.
- Groei van belangrijke enterprise relaties: Identificeer kansen om Octave's aanwezigheid uit te breiden over locaties, business units, geografische gebieden en de bredere DBOP-portfolio.
- Win nieuwe business: Identificeer, ontwikkel en sluit kansen door proactief prospecteren, netwerken met executives, branchebetrokkenheid en strategische accountplanning.
- Leid complexe enterprise sales: Beheer multi-stakeholder verkoopcycli, technische evaluaties, business cases, concurrentiepositionering, onderhandelingen en inkoop.
- Betrek senior besluitvormers: Bouw relaties op met CIO's, COO's, CTO's, Engineering Directors, Heads of Asset Management, Manufacturing Leaders en andere executive stakeholders.
- Verkoop bedrijfsresultaten: Verbind de mogelijkheden van Octave met verbeteringen in betrouwbaarheid, beschikbaarheid, productiviteit, compliance, veiligheid en efficiëntie.
- Breng branche-inzicht: Begrijp operationele uitdagingen en ontwikkel proposities die resoneren met zakelijke en technische leiders.
- Ontwikkel strategische accountplannen: Breng stakeholders in kaart, bouw executive sponsoring op en stel langetermijngroeistrategieën vast.
- Werk samen binnen Octave: Werk samen met Presales, Consulting, Customer Success, Product Management en strategische partners.
- Voer met discipline uit: Pas gestructureerde verkoopmethodologieën toe, waaronder Octave's SPICED en 5D benaderingen, voor kwalificatie, waardeontwikkeling, dealprogressie en forecasting.
- Vorm onze go-to-market strategie: Breng marktinformatie, klantfeedback en concurrentie-inzicht in de bredere organisatie.
Wat we zoeken:
- 8+ jaar succesvolle enterprise B2B software sales ervaring, met een aantoonbaar record van het behalen of overschrijden van omzetdoelen.
- Ervaring met het ontwikkelen en sluiten van medium tot grote Annual Contract Value (ACV) enterprise software deals, inclusief complexe, multi-stakeholder verkoopcycli.
- Een bewezen staat van dienst in het combineren van nieuwe business development met strategisch accountbeheer en klantuitbreiding.
- Sterke domeinexpertise en gevestigde klantrelaties binnen ten minste een van onze prioriteitsindustrieën.
- Ervaring met het verkopen van complexe enterprise applicaties, industriële software, operationele technologie of gerelateerde digitale transformatieoplossingen.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en relatiebouwvaardigheden.
Waarom bij het team komen?
Je vertegenwoordigt Attune EAM, een van de meest gevestigde en erkende enterprise asset management platforms, ondersteund door meer dan 30 jaar innovatie en bewezen implementatie in complexe, asset-intensieve organisaties.
Bij Octave geloven we dat diverse en inclusieve teams cruciaal zijn voor het succes van onze mensen en ons bedrijf. Hier is iedereen welkom.
Account Director in Hoofddorp werkgever: Geomatik
Bij Octave krijg je de kans om een waardevolle bijdrage te leveren aan onze groeistrategie als Senior Account Development Representative. We bieden een ondersteunende en collaboratieve werkomgeving in Hoofddorp, waar je kunt profiteren van gestructureerde training, coaching en mentorschap om je carrière in B2B-technologieverkoop te versnellen. Met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en een cultuur die diversiteit en inclusie waardeert, ben je verzekerd van een betekenisvolle en lonende werkervaring.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Director in Hoofddorp kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Geomatik aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Geomatik.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Geomatik, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Director in Hoofddorp te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Geomatik.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Geomatik aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Geomatik wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Geomatik
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Geomatik
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Geomatik zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
