In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor groei in Nederland door directe klantbetrokkenheid en samenwerking met partners.
- Bedrijf: Genetec, een wereldwijd bedrijf dat zich richt op beveiliging en innovatie.
- Voordelen: Inclusieve cultuur, professionele ontwikkeling en een focus op welzijn van medewerkers.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in de beveiligingssector en werk met toonaangevende technologieën.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B verkoop en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 51750 - 63250 € per jaar.
Genetec - Protect the everyday. We zijn een wereldwijd Canadees bedrijf met een breed oplossingenportfolio dat beveiliging, intelligentie en operaties omvat. We bedienen klanten binnen een breed scala aan industrieën, waaronder transport, onderwijs en overheid. Bij Genetec omarmen we open communicatie, creativiteit en continue leren om iedereen in staat te stellen te floreren in hun unieke loopbaanpaden. Onze netwerk van meer dan 2.300 mensen wereldwijd bestaat uit diverse individuen die gepassioneerd zijn over hun werk en openstaan voor nieuwe ideeën. We geven prioriteit aan het succes en het welzijn van onze medewerkers.
Wat jouw rol eruit zal zien: Genetec is op zoek naar een Account Executive die verantwoordelijk is voor het stimuleren van groei in het Nederlandse gebied door proactieve betrokkenheid bij eindgebruikers en nauwe samenwerking met ons kanaalecosysteem. Deze rol richt zich op het creëren van vraag rechtstreeks bij enterprise- en publieke eindgebruikers, het beïnvloeden van projectspecificaties in een vroeg stadium en het ondersteunen van partners en systeemintegrators door succesvolle levering en uitbreidingsmogelijkheden. De Account Executive is verantwoordelijk voor de territoriumstrategie, bouwt strategische klantrelaties op en stimuleert complexe oplossingverkoop in lijn met Genetec's geïntegreerde beveiligingsplatform.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Territorium Eigendom & Strategie: Ontwikkel en voer een duidelijk territoriumplan uit dat is afgestemd op regionale prioriteiten en groeidoelstellingen. Identificeer strategische verticalen en belangrijke accounts binnen de Nederlandse markt. Bouw langetermijnaccountplannen gericht op pijplijnontwikkeling, accountuitbreiding en klantbehoud. Onderhoud sterke zichtbaarheid in projectpijplijnen en marktkansen.
- Eindgebruiker Ontwikkeling: Betrek direct met enterprise- en publieke eindgebruikers om operationele en beveiligingsuitdagingen te begrijpen. Creëer vraag door Genetec-oplossingen in een vroeg stadium van projecten te positioneren. Bouw relaties op met besluitvormers, waaronder beveiligingsleiders, IT-belanghebbenden, operationele leiders en inkoopteams. Beïnvloed projectvereisten en technische specificaties in samenwerking met pre-sales teams. Ondersteun klanten gedurende evaluatie-, proof-of-concept- en aankoopprocessen.
- Kanaal Samenwerking: Werk samen met systeemintegrators, consultants en technologiepartners om succesvolle klantresultaten te leveren. Onderhoud sterke partnerafstemming terwijl je de eigendom van kansen bij eindgebruikers behoudt. Stel partners in staat door gezamenlijke accountplanning, kanskwalificatie en gecoördineerde uitvoering. Balans tussen eindgebruikersbetrokkenheid en kanaalgestuurde leveringsmodellen.
- Verkoopuitvoering & Prognoses: Beheer de volledige verkoopcyclus van kansidentificatie tot contractsluiting. Onderhoud nauwkeurige prognoses en pijplijnbeheer in CRM. Bereik omzetdoelstellingen en draag bij aan regionale groeidoelstellingen. Geef marktfeedback en concurrentie-inzichten aan leiderschap en productteams.
Over jou: We verwelkomen alle gekwalificeerde kandidaten, inclusief degenen die mogelijk niet aan elke vermelde vereiste voldoen. Als je enthousiast bent over deze rol en gelooft dat je impact kunt maken, horen we graag van je.
Vereiste ervaring:
- Bewezen succes in enterprise of complexe B2B-oplossingsverkoop.
- Ervaring met de verkoop van softwareplatforms, enterprise-technologie of fysieke beveiligingsoplossingen.
- Sterke staat van dienst in directe betrokkenheid bij eindgebruikers en consultatieve verkoop.
- Ervaring met werken binnen een kanaalgestuurde of partner-gebaseerde verkoopmodel.
- Vermogen om multi-stakeholder verkoopomgevingen en lange aankoopcycli te navigeren.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
Voorkeursachtergrond:
- Ervaring met video management systemen (VMS), toegangscontrole of geïntegreerde beveiligingsplatforms.
- Bekendheid met enterprise verticalen zoals transport, slimme steden, kritieke infrastructuur, overheid, gezondheidszorg of detailhandel.
- Begrip van IP-netwerken, cybersecurityprincipes of enterprise IT-omgevingen.
Genetec is een werkgever die gelijke kansen biedt, we streven naar diversiteit en inclusie door onze wervingsaanpak evenals de training en professionele ontwikkeling die we bieden.
Account Executive Netherlands werkgever: Genetec
Genetec is een uitstekende werkgever die een stimulerende en inclusieve werkomgeving biedt, waar open communicatie en creativiteit centraal staan. Met een sterke focus op de groei en het welzijn van onze medewerkers, bieden we uitgebreide opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden, evenals een dynamische werkcultuur die diversiteit waardeert. Als Technical Trainer in de Benelux krijg je de kans om te werken met geavanceerde technologieën en een impact te maken in verschillende sectoren, terwijl je ook de vrijheid hebt om vanuit huis of ons kantoor te werken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive Netherlands kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Genetec aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Genetec.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Genetec, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive Netherlands te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Genetec.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Genetec aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Genetec wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Genetec
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Genetec
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Genetec zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
