In één oogopslag
- Taken: Leid een team van verkoopprofessionals en ontwikkel strategieën voor groei in de cloudbeveiligingssector.
- Bedrijf: Een snelgroeiende startup die beveiliging herdefinieert voor het AI-tijdperk, ondersteund door Google.
- Voordelen: Werken in een dynamische omgeving met kansen voor professionele groei en impact.
- Overige informatie: Een cultuur die creativiteit en samenwerking waardeert, met een focus op succes.
- Waarom deze baan: Maak deel uit van een innovatief team dat de infrastructuur van topbedrijven beschermt.
- Kwalificaties: Minimaal 12 jaar ervaring in verkoopleiderschap binnen enterprise software of cybersecurity.
Het verwachte salaris ligt tussen 90000 - 110000 € per jaar.
Kom bij de organisatie die beveiliging herdefinieert voor het AI-tijdperk. Als een van de snelstgroeiende startups ooit, stellen we teams in staat om cloud- en AI-toepassingen te beveiligen door code, cloud en runtime in een enkele gedeelde context te verbinden. Vertrouwd door beveiligingsteams over de hele wereld, hebben we een bewezen staat van dienst en een cultuur die wereldklasse talent waardeert. We zijn nu ook powered by Google, wat betekent dat we onze klanten een AI-gestuurd platform bieden dat gebruikmaakt van Google’s Threat Intelligence en Security Operations om bedreigingen beter te detecteren, te voorkomen en erop te reageren in alle omgevingen, wat verdere innovatie mogelijk maakt.
Onze Wizards van over de hele wereld werken samen om de infrastructuur van onze klanten te beschermen, waaronder meer dan 65% van de Fortune 100, die ons vertrouwen om dagelijks meer dan 230 miljard bestanden te scannen en te beveiligen. We zijn vereerd een leidende speler te zijn in een enorme en groeiende markt, en we blijven op zoek naar uitzonderlijke Wizards die graag een significante impact willen maken op ons team. Bij Wiz heb je de vrijheid om creatief te denken, groot te dromen en je volledige scala aan vaardigheden te gebruiken om bij te dragen aan onze enorme groei. Kom bij ons team en help ons veilige cloudomgevingen te creëren die zelfs de beste bedrijven in staat stellen sneller te bewegen, terwijl we ook plezier hebben!
Minimale vereisten
- 12+ jaar ervaring in verkoopleiding in enterprise software, cloudinfrastructuur, SaaS of cybersecurity.
- 5+ jaar ervaring als tweede-lijns verkoopleider die RVP's of regionale verkoopdirecteuren in internationale markten beheert.
- Track record van het leiden van een hyper-groeiend verkooptheater en het behalen van significante jaarlijkse omzetgroei.
- Diepe operationele beheersing en beheersing van waarde-verkoopmethodologieën, specifiek MEDDPICC en Command of the Message.
- Hoogly professionele uitstraling met een gepolijste executive presence; uitzonderlijke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden met een bewezen vermogen om presentaties op uitvoerend niveau te geven.
Voorkeursvereisten
- 15+ jaar progressieve ervaring in verkoopleiding binnen snelgroeiende Cloud Security of Cybersecurity omgevingen.
- Bewezen track record van het opschalen van een EMEA-theater door belangrijke ARR-mijlpalen (bijv. opschalen van $50M naar $150M+ ARR).
- Diepe operationele expertise in belangrijke subregio's (Benelux, DACH, Nordics), inclusief een intieme kennis van regionale dynamiek, nalevingsvereisten en marktmaturiteit.
- Sterke bestaande ecosystemen van CISO, CIO en klantrelaties op uitvoerend niveau, naast belangrijke EMEA-kanaalpartners en GSI's.
- Ervaring met directe samenwerking met Product- en Marketingleiderschap om de wereldwijde productroadmap, prijsstrategieën en regionale messaging te informeren.
Over de functie
Wiz is op zoek naar een gevestigde, groei-georiënteerde verkoopexecutive om ons team te versterken als Area Vice President, Sales voor Noord- en Centraal-Europa. De AVP zal de visie en strategie bepalen en een cross-functioneel team van verkoopleiders, account executives en ondersteunende functies aansteken om de omzet en operationele uitmuntendheid te maximaliseren. Deze leider zal een team van Regionale Vice Presidents (RVP's) aansteken, de schaal, pijplijnversnelling en marktpenetratie in zowel volwassen als opkomende internationale gebieden aansteken. De AVP zal strategische prioriteiten afstemmen over cross-functionele GTM-teams, fungeren als de primaire uitvoerende sponsor voor belangrijke enterprise klant- en partnerrelaties, en een cultuur van hoge prestaties en hoge verantwoordelijkheid bevorderen in het theater.
Verantwoordelijkheden
- Strategisch Leiderschap & GTM Uitvoering: Vertaal de EMEA commerciële strategie in een uitvoerbaar, gelokaliseerd go-to-market plan. Stimuleer omzetgroei en marktaandeeluitbreiding terwijl je teams verantwoordelijk houdt voor het uitvoeren van Wiz’s wereldwijde strategie.
- Executive Team Management: Aantrekken, werven, aannemen en behouden van top-tier verkoopleiders (RVP's en RD's). Bied continue coaching en mentorship om sterke, schaalbare tweede-lijns leiderschapsstructuren op te bouwen.
- Operationele Uitmuntendheid & Forecasting: Handhaaf een rigoureuze operationele ritme in het Theater. Lever nauwkeurige maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse pijplijn- en omzetvoorspellingen aan het uitvoerend leiderschap, gebruikmakend van benchmarks en metrics om voortgang en impact te volgen.
- Cross-Functionele Afstemming: Werk nauw samen met Solutions Engineering (SE's), Customer Success, Channel & Alliances, Marketing, Product, Legal en Deal Desk om een uniforme, wrijvingsloze GTM-beweging in de regio uit te voeren.
- Klant- & Partner Sponsoring: Fungeren als de primaire Wiz uitvoerende woordvoerder in de regio. Bouw diepe, blijvende relaties op en positioneer waarde met CISO en C-suite executives bij marquee enterprise accounts.
- Culturele & Organisatorische Schaal: Bevorder een cultuur van hoge prestaties in de verkoop met de nadruk op verantwoordelijkheid, motivatie en continue verbetering in diverse culturele en regelgevende omgevingen.
Sollicitanten moeten het wettelijke recht hebben om te werken in het land waar de functie is gevestigd, zonder de noodzaak van visumsponsoring. Deze rol biedt geen visumsponsoring. Wiz is een werkgever die gelijke kansen biedt. We discrimineren niet op basis van ras, religie, kleur, nationale afkomst, geslacht (inclusief zwangerschap, bevalling, reproductieve gezondheidsbeslissingen of gerelateerde medische aandoeningen), seksuele geaardheid, genderidentiteit, genderexpressie, leeftijd, status als beschermde veteraan, status als individu met een handicap, genetische informatie, politieke opvattingen of activiteiten, of andere toepasselijke wettelijk beschermde kenmerken.
Door je sollicitatie in te dienen, erken je dat Wiz je persoonlijke gegevens zal verwerken in overeenstemming met het Privacybeleid van Wiz.
AVP, Sales in Amsterdam werkgever: Gem
Wiz biedt een dynamische en innovatieve werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien in hun carrière, vooral in de snel evoluerende sector van cloudbeveiliging. Met een sterke focus op samenwerking en creativiteit, moedigen we onze teams aan om hun ideeën te delen en impact te maken in de regio Noord- en Centraal-Europa. Onze cultuur is gericht op inclusiviteit en voortdurende ontwikkeling, waardoor je niet alleen bijdraagt aan ons succes, maar ook je eigen vaardigheden kunt uitbreiden.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je AVP, Sales in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Word actief in de cybersecurity community!
Ga naar lokale meetups en evenementen zoals hackathons en conferenties. Dit zijn geweldige plekken om je netwerk uit te breiden en in contact te komen met professionals in het veld – misschien zelfs mensen van Gem!
✨Demonstreer je vaardigheden
Doe mee aan online platforms zoals Capture The Flag (CTF) competities. Dit laat zien dat jij niet alleen kunt leren, maar ook kunt toepassen in echte situaties – super aantrekkelijk voor werkgevers!
✨Maak gebruik van specialisatiegroepen
Zoek naar specifieke groepen binnen cyberspace, zoals OWASP en ISACA. Deze organisaties kunnen je niet alleen helpen om meer te leren, maar ook om in contact te komen met recruiters die fulltime posities aanbieden.
✨Gebruik onze website voor direct solliciteren!
Wij bij StudySmarter moedigen je aan om rechtstreeks via onze website te solliciteren voor die toffe fulltime cybersecurity rol. Het is vaak sneller en je komt direct op de radar van onze recruiters!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als AVP, Sales in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Maak je CV cyberveilig:In de wereld van cybersecurity is je CV eigenlijk een weerspiegeling van je technische vaardigheden en ervaring. Zorg ervoor dat je je kennis van netwerken, beveiligingsprotocollen en eventuele certificeringen zoals CEH of CISSP duidelijk vermeldt. Vergeet ook niet relevante projecten toe te voegen die je hebt uitgevoerd, zoals stages of bijdragen aan open-source beveiligen projecten.
Gebruik concrete voorbeelden in je sollicitatiebrief:Bij het solliciteren naar een functie in cybersecurity is het belangrijk om specifieke situaties te beschrijven waarin je je probleemoplossend vermogen en analytische vaardigheden hebt laten zien. Noem bijvoorbeeld een keer dat je een beveiligingsrisico hebt geïdentificeerd en succesvol hebt aangepakt. Dit helpt je opvallen bij Gem!
Werk aan een indrukwekkend portfolio:Voor onze rol in cybersecurity kan het handig zijn om een portfolio op te bouwen met voorbeelden van je werk—zoals analyses van beveiligingsincidenten of tools die je hebt ontwikkeld. Dit geeft ons (en jezelf!) een goed beeld van wat je kunt bijdragen aan ons team. Vergeet niet dat hoe meer bewijs je hebt van je vaardigheden, hoe beter!
Houd je motivatie fris en duidelijk:Aangezien dit een fulltime rol is, willen we begrijpen waarom je specifiek geïnteresseerd bent in cybersecurity en wat je drijft. Geef aan hoe je je wilt ontwikkelen in deze sector en wat je hoopt te leren bij Gem. Dit is je kans om je passie en je toekomstplannen duidelijk te maken—zet dat naar voren!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Gem
✨Verken de nieuwste beveiligingsprotocollen
Zorg dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in de cybersecuritywereld. Tijdens het interview bij Gem kunnen ze je vragen over actuele bedreigingen of frameworks zoals NIST of ISO 27001, dus laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook snapt hoe je dit in de praktijk toepast.
✨Wees bereid om technische scenario's op te lossen
Een veelvoorkomend onderdeel van interviews in cybersecurity zijn technische uitdagingen of casestudy's. Bereid je voor op vragen waarbij je veiligheidsproblemen moet analyseren en oplossingen moet bedenken. Dit laat zien dat je niet alleen werkt met tools, maar dat je ook de logica erachter begrijpt.
✨Toon je passie voor cybersecurity
Als je solliciteert voor een fulltime rol, willen ze weten dat je enthousiast bent over cybersecurity. Praat over je hobbys, cursussen of zelfs projecten die je hebt gedaan buiten de school om. Laat zien dat je niet alleen op zoek bent naar een baan, maar echt een bijdrage wilt leveren aan het team.
✨Bereid je voor op gesprekken over soft skills
Naast technische vaardigheden, zijn communicatie en teamwork cruciaal in cybersecurity. Jij moet niet alleen met technologie omgaan, maar ook met mensen. Denk aan voorbeelden van situaties waarin je effectief moest samenwerken of je idee moest uitleggen aan een niet-technisch publiek.
