In één oogopslag
- Taken: Leid de ontwikkeling van de pan-Europese key account strategie en bouw sterke relaties op.
- Bedrijf: Geely Brand Europe, een snelgroeiende internationale organisatie.
- Voordelen: Competitief salaris en een dynamische werkomgeving met groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Werken in een snelgroeiende omgeving met internationale exposure.
- Waarom deze baan: Maak impact in de Europese automotive sector en ontwikkel strategische partnerschappen.
- Kwalificaties: Ervaring in fleet sales en sterke netwerkvaardigheden binnen Europa.
Het verwachte salaris ligt tussen 85500 - 104500 € per jaar.
Geely Brand Europe is building its European headquarters and shared platform capabilities om duurzame groei te ondersteunen in dochterondernemingen en distributeursmarkten. We zijn op zoek naar een senior Pan-European Key Accounts leider om belangrijke zakelijke kansen te creëren met toonaangevende vlootklanten, leasebedrijven, verhuurspelers en corporate accounts in heel Europa.
Deze rol is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van strategische relaties met pan-Europese klanten, het onderhandelen over grote overeenkomsten, het coördineren van interne belanghebbenden in verschillende markten en het ondersteunen van de oprichting van een concurrerend vloot- en key account aanbod voor Geely in Europa.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Leiden van de ontwikkeling van de pan-Europese key account strategie van Geely Brand Europe, met een sterke focus op grote vloot- en corporate klanten.
- Identificeren, benaderen en veiligstellen van belangrijke zakelijke kansen met leasebedrijven, verhuurbedrijven, grote corporates, mobiliteitsaanbieders en andere strategische vlootpartners.
- Bouwen en onderhouden van senior-level relaties met key decision-makers in heel Europa.
- Onderhandelen over commerciële voorwaarden, raamovereenkomsten en grote deals in lijn met de bedrijfsdoelstellingen en governance.
- Nauw samenwerken met nationale verkoopteams, dochterondernemingen, distributeursmarkten, financiën, operaties en productteams om een consistente en uitvoerbare klantpropositie te waarborgen.
- Ondersteunen van de definitie van vlootbeleid, prijslogica, aanbestedingsstrategie en klantaanbodstructuur op Europees niveau.
- Optreden als het Europese hoofdkantoor aanspreekpunt voor strategische vloot- en key account onderwerpen, en zorgen voor afstemming tussen het hoofdkantoor en lokale markten.
- Markttrends, concurrentieactiviteiten, klantvereisten en aanbestedingspijplijnen monitoren ter ondersteuning van proactieve business development.
- Bijdragen aan vraagplanning en verkoopvoorspelling met betrekking tot key accounts en vlootbusiness.
- Zorgen dat belangrijke accountkansen worden vertaald naar uitvoerbare marktplannen en opvolging van uitvoering.
Kandidaatprofiel:
- Uitgebreide ervaring in vlootverkoop, key account management of B2B automotive sales binnen Europa.
- Sterk netwerk met grote Europese leasebedrijven, verhuurbedrijven, grote vlootklanten en mobiliteitsstakeholders.
- Bewezen staat van dienst in het onderhandelen en sluiten van grote automotive vloot- of corporate verkoopovereenkomsten.
- Sterk begrip van de dynamiek van de Europese automotive vloot, aanbestedingsprocessen, TCO-logica en commerciële besluitcriteria.
- Ervaring met werken in meerdere Europese markten in een regionale of pan-Europese rol.
- Sterke commerciële vaardigheden, onderhandelingscapaciteit en stakeholdermanagementvaardigheden.
- In staat om effectief te werken in een matrixorganisatie en bruggen te slaan tussen het Europese hoofdkantoor en lokale marktteams.
- Ondernemend, hands-on en comfortabel opereren in een snelgroeiende merkomgeving.
- Vloeiend in het Engels; aanvullende Europese talen zijn een voordeel.
Wat we zoeken:
- Een commercieel sterke leider die deuren kan openen, vertrouwen kan opbouwen en strategische relaties kan omzetten in volume.
- Iemand die zowel de strategische als operationele kanten van de vlootbusiness begrijpt.
- Een kandidaat die kan helpen bij het opbouwen van de pan-Europese vloot- en key accountcapaciteit vanaf de grond op.
Wat we bieden:
- Competitief beloningspakket.
- Een dynamische omgeving in een succesvolle internationale organisatie.
- Internationale blootstelling met de kans om lokaal aan te passen en een verschil te maken.
- Groei potentieel.
Head/Director of Pan-European Key Accounts werkgever: Geely Europe
Als Senior Specialist – Finished Vehicle Logistics bij ons bedrijf krijg je de kans om te werken in een dynamische en internationale omgeving waar jouw bijdrage echt het verschil maakt. We bieden een competitief salaris, uitstekende groeimogelijkheden en de mogelijkheid om sterke relaties op te bouwen met leveranciers binnen de Benelux-regio. Onze cultuur is gericht op samenwerking en continue verbetering, waardoor je jezelf kunt ontwikkelen en bijdragen aan ons succes.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Head/Director of Pan-European Key Accounts kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Geely Europe aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Geely Europe.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Geely Europe, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Head/Director of Pan-European Key Accounts te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Geely Europe.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Geely Europe aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Geely Europe wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Geely Europe
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Geely Europe
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Geely Europe zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
