In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met C-Level executives en stimuleer klantgroei.
- Bedrijf: Gartner, een wereldleider in zakelijke en technologie-inzichten.
- Voordelen: Competitief salaris, onbegrensde commissie en uitstekende opleidingsprogramma's.
- Overige informatie: Inclusieve cultuur met volop kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in de AI-revolutie en groei professioneel.
- Kwalificaties: 5-8 jaar B2B verkoopervaring en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 51300 - 62700 € per jaar.
Over deze rol: De Account Executive is een buitendienstverkooprol die verantwoordelijk is voor klantbehoud en groei. Account Executives bouwen vertrouwensrelaties op met C-Level Executives en hun teams. Ze begrijpen de missie-kritische prioriteiten van hun klanten en zorgen ervoor dat klanten de waarde ontvangen van de Gartner-relatie die ze verwachten, terwijl ze ook kansen identificeren voor sterkere waarde levering met alternatieve productaanbiedingen. Account Executives krijgen een gebied van grote ondernemingsklanten toegewezen. In ons End-User Large Enterprise-segment werken Account Executives met klanten die meer dan $1 miljard aan jaarlijkse omzet hebben.
Wat je zult doen:
- Waarde leveren aan huidige Gartner-klanten, ervoor zorgen dat klanten de waarde maximaliseren die ze ontvangen van hun Gartner-diensten.
- Kansen voor klantgroei identificeren, cultiveren, kwalificeren en sluiten via cross-sell en upsell.
- Voortdurend een pijplijn van hoogwaardige kansen opbouwen om te voldoen aan je verkoopdoelstellingen, waarbij KPI's worden gehaald.
- Quota-verantwoordelijkheid voor je toegewezen gebied.
- Complexe, hoge-omzetverkopen beheren in diverse zakelijke omgevingen.
- Verantwoordelijkheid voor forecasting en accountplanning op maandelijkse/kwartaal/jaarlijkse basis.
Wat je nodig hebt:
- 5-8+ jaar B2B verkoopervaring, bij voorkeur binnen complexe, immateriële verkoopomgevingen.
- Ervaring met verkopen aan en/of beïnvloeden van C-Level Executives.
- Bewezen staat van dienst in het behalen en overschrijden van verkoopdoelen.
- Bewezen vermogen om een complex verkoopproces te beheren en te voorspellen.
- Bereidheid om te reizen indien nodig.
- Bachelor's degree is een pré.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
Wat je krijgt:
- Competitief salaris.
- Generous paid time off policy.
- Charity match program.
- Onbeperkte commissie structuur.
- World-class sales training programs en vaardigheidsontwikkelingsprogramma's.
- Jaarlijkse deelname aan het "Winners Circle" evenement op exclusieve bestemmingen voor top performers.
- Een samenwerkende, teamgerichte cultuur die inclusie omarmt.
- Professionele ontwikkeling en carrièregroeimogelijkheden.
Wie zijn wij? Bij Gartner, Inc. (NYSE:IT), begeleiden we de leiders die de wereld vormgeven. Onze missie steunt op deskundige analyses en gedurfde ideeën om actiegerichte, objectieve zakelijke en technologische inzichten te leveren, waardoor bedrijfsleiders en hun teams succesvol kunnen zijn met hun missie-kritische prioriteiten. Sinds onze oprichting in 1979 zijn we gegroeid tot 20.000 medewerkers wereldwijd die meer dan 13.000 klantbedrijven in ongeveer 90 landen en gebieden ondersteunen.
Gartner is de wereldautoriteit op het gebied van AI. Bij Gartner sluit je je aan bij een bedrijf dat zich in het hart van de AI-revolutie bevindt. Gartner biedt proactieve, objectieve begeleiding gedurende de AI-reis van klanten. We stellen de standaard voor hoe organisaties kunstmatige intelligentie benutten om betekenisvolle impact te genereren. Je hebt toegang tot ongeëvenaarde middelen, expertise en technologie, en speelt een sleutelrol in het helpen van Gartner en onze klanten om te innoveren en te groeien terwijl we AI gebruiken om bedrijfs- en technologie-landschappen te transformeren.
Wat bieden wij? Gartner biedt wereldklasse voordelen, zeer competitieve compensatie en onevenredige beloningen voor top performers. In onze hybride werkomgeving bieden we de flexibiliteit en ondersteuning zodat je kunt gedijen - virtueel werken wanneer dat productief is en samenkomen met collega's in een levendige gemeenschap die doelgericht, betrokken en inspirerend is.
Het beleid van Gartner is om gelijke werkgelegenheidskansen te bieden aan alle sollicitanten en werknemers, ongeacht ras, kleur, geloof, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, burgerlijke staat, nationaliteit, leeftijd, afkomst, handicap, veteranenstatus of enige andere wettelijk beschermde status en om de principes van gelijke werkgelegenheid te bevorderen. Gartner is toegewijd aan het zijn van een werkgever die gelijke kansen biedt en biedt kansen aan alle werkzoekenden, inclusief werkzoekenden met een handicap.
Account Executive, LE/GE, GTS in Amsterdam werkgever: Gartner, Inc.
Gartner, Inc. biedt een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en hun vaardigheden te ontwikkelen. Met een sterke focus op klantwaarde en innovatieve oplossingen, stimuleert het bedrijf een cultuur van samenwerking en vertrouwen, waardoor je als Global Account Strategist & Trusted Advisor impact kunt maken op wereldwijde accounts. Bovendien profiteer je van uitstekende voordelen en een stimulerende omgeving in een toonaangevende organisatie binnen de technologie sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive, LE/GE, GTS in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Gartner, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Gartner, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Gartner, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive, LE/GE, GTS in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Gartner, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Gartner, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Gartner, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Gartner, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Gartner, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Gartner, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
