In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke partnerschappen en stimuleer groei in de opkomende EMEA-markten.
- Bedrijf: Foxit, een toonaangevende wereldwijde softwareleverancier van PDF-oplossingen.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitief salaris en kansen voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Word deel van een innovatief team dat de manier waarop mensen met documenten omgaan verandert.
- Kwalificaties: Ervaring in kanaalverkoop en sterke relaties met partners zijn vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Foxit is remaking the way the world interacts with documents through advanced PDF technology and tools. We are een toonaangevende wereldwijde softwareprovider van snelle, betaalbare en veilige PDF-oplossingen die door miljoenen mensen wereldwijd worden gebruikt. Foxit heeft klanten in meer dan 200 landen en wereldwijde operaties. We hebben een complete productlijn en een spannend en agressief ontwikkelingsschema. Onze bewezen PDF-technologie verstoort de status quo en heeft de groei van ons bedrijf versneld.
Foxit is op zoek naar een energieke, resultaatgerichte Channel Sales Manager om partnergestuurde groei te versnellen in de veelbelovende Emerging EMEA-regio, specifiek Centraal- en Oost-Europa (CEE) en het Midden-Oosten (ME). U rapporteert aan de Senior ROEMEA Channel Manager en u zult onze go-to-market (GTM) kanaalstrategie in deze markten definiëren, uitvoeren en opschalen — het werven, mogelijk maken en beheren van distributeurs en value-added resellers (VARs) om de adoptie van Fox's enterprise PDF, eSignature en documentautomatiseringsoplossingen te stimuleren.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Strategische partnerwerving: Identificeren, werven en onboarden van hoogpresterende VARs en distributeurs in CEE en het Midden-Oosten om Fox's marktaandeel uit te breiden.
- Accountbeheer: Dienen als het primaire contactpunt voor tier-1 partners, sterke executive relaties opbouwen en wederzijdse omzetgroei stimuleren.
- Co-selling & pipeline generatie: Samenwerken met partnerverkoopteams om nieuwe kansen te identificeren, accountmapping uit te voeren en gezamenlijke klantbetrokkenheid te ondersteunen.
- Partnerprestaties: Instellen, volgen en beheren van kwartaalverkoopdoelen, partner-tieringmetrics en businessplannen voor belangrijke kanaalpartners.
- Territoriumfocus: Centraal- en Oost-Europa (CEE): Partneruitbreiding stimuleren in Polen, Tsjechië, Slowakije, Hongarije, Roemenië, Bulgarije en de Balkanlanden, gebruikmakend van lokale softwaredistributeurs en regionale enterprise resellers.
- Midden-Oosten (ME): Fox's aanwezigheid uitbreiden in de GCC (VAE, Saoedi-Arabië, Qatar, Koeweit, Bahrein, Oman) en Levant-regio's, sterke posities vestigen in enterprise, publieke sector en financiële verticalen.
Vereisten:
- Kanaalverkoopervaring: Bewezen ervaring in een kanaal-, partner-, indirecte verkoop- of distributierol binnen de software-/technologiesector.
- Regionale ervaring: Sterke kennis en ervaring met verkopen via partners in Emerging EMEA, bij voorkeur zowel CEE als het Midden-Oosten.
- Arabische taal: Vloeiende Arabische spreker met de mogelijkheid om zelfverzekerd zaken te doen in het Arabisch, naast sterke Engelse vaardigheden.
- Partnerbeheer: Aantoonbare ervaring met het werven, onboarden, ontwikkelen en beheren van VARs, distributeurs en/of technologiepartners.
- Partnergestuurde groei: Track record van het stimuleren van omzet via een partnerecosysteem, inclusief pipeline-generatie, co-selling en gezamenlijke GTM-activiteiten.
- Enterprise sales: Ervaring met het werken met enterprise-klanten, bij voorkeur binnen software, SaaS, documentbeheer, cybersecurity, IT of gerelateerde technologieoplossingen.
- Relatiebouwer: Sterke interpersoonlijke en beïnvloedingsvaardigheden, met het vermogen om partners te motiveren en wederzijds voordelige commerciële relaties te creëren.
- Zelfstarter: Comfortabel werken autonoom over een breed, geografisch verspreid territorium en nieuwe kansen identificeren.
Foxit is een progressieve, open-minded meritocratie. Wat je kunt, doet er toe, de rest niet.
Channel Manager in Rotterdam werkgever: Foxit
Foxit is een uitstekende werkgever die een dynamische en innovatieve werkomgeving biedt, waar medewerkers de kans krijgen om te groeien binnen de snel evoluerende wereld van PDF-technologie. Met een sterke focus op samenwerking en resultaatgerichtheid, stimuleert Foxit een cultuur van creativiteit en ondernemerschap, waardoor je impact kunt maken in de opkomende markten van Centraal- en Oost-Europa en het Midden-Oosten. Bovendien profiteer je van uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een competitief pakket aan voordelen, wat bijdraagt aan een bevredigende en betekenisvolle carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Manager in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Verken de Tech Meetups
Ga naar lokale tech meetups en hackathons in je omgeving. Deze evenementen zijn perfect om in contact te komen met professionals uit de industrie en om potentiële vacatures van bedrijven als Foxit te ontdekken. Bovendien laat je zo je passie voor softwareontwikkeling zien!
✨Bijdragen aan Open Source
Doe mee aan open-source projectontwikkeling. Dit laat niet alleen je vaardigheden zien, maar helpt ook om je naam zichtbaar te maken in de softwaregemeenschap. Deel je bijdragen op platforms zoals GitHub, zodat recruiters van bedrijfFoxit je kunnen vinden.
✨Maak gebruik van online portfolio's
Zorg ervoor dat je een online portfolio hebt waar je je projecten en eerdere werkervaring presenteert. Dit onderscheidt je van andere kandidaten, vooral bij full-time functies bij Foxit. Voeg interessante projecten toe die laten zien dat je de benodigde vaardigheden bezit!
✨Direct solliciteren via onze website
Twijfel niet om je sollicitatie rechtstreeks via de website van Foxit te indienen. Dit geeft je de kans om meteen in contact te komen met de juiste mensen en je interesse in de rol te tonen. We zijn op zoek naar gedreven kandidaten zoals jij!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Manager in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Highlight je technische vaardigheden!:Zorg ervoor dat je een duidelijk overzicht geeft van je technische vaardigheden in je CV. Vermeld bijvoorbeeld de programmeertalen en tools die je beheerst, zoals Python, JavaScript of Git. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook dat je voorbereid bent om aan de slag te gaan in onze ontwikkelomgeving bij Foxit.
Projecten zijn je beste vrienden:Vergeet niet om relevante projecten toe te voegen aan je CV of portfolio. Dit kunnen persoonlijke projecten, hackathons of bijdragen aan open-source zijn. We willen graag zien hoe je je vaardigheden in de praktijk hebt toegepast. Laat ons zien wat je hebt gebouwd en hoe je problemen hebt opgelost!
Schrijf een enthousiaste motivatiebrief:In je motivatiebrief voor deze fulltime positie is het belangrijk om niet alleen je ervaring uit te lichten, maar ook je passie voor softwareontwikkeling. Vertel ons waarom je graag deel wilt uitmaken van het team bij Foxit en hoe je wilt groeien in je rol. We zijn op zoek naar iemand met enthousiasme en leergierigheid!
Werk aan een duidelijke structuur:Zorg ervoor dat je CV en documenten een duidelijke structuur hebben. Gebruik duidelijke secties voor opleiding, werkervaring en projecten. Numerieke resultaten of verbeteringen die je hebt gerealiseerd, kunnen ook helpen om je impact te illustreren. Dit maakt het voor ons makkelijker om jouw verhaal te volgen en je vaardigheden in kaart te brengen.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Foxit
✨Ken je programmeertalen!
Als je solliciteert voor een fulltime functie in de softwareontwikkeling, zorg dan dat je de programmeertalen die relevant zijn voor Channel Manager goed beheerst. We kunnen verwachten dat je enkele technische vragen en coding challenges moet doorstaan, dus neem zeker de tijd om je vaardigheden in bijvoorbeeld Python, Java of C++ op te frissen.
✨Presenteer je portfolio
Een sterk portfolio is cruciaal in de softwareontwikkeling. Laat ons je projecten zien waar je trots op bent en demonstreer je specifieke vaardigheden. Zorg ervoor dat je het proces achter je projecten uitlegt en hoe je problemen hebt opgelost. Dit geeft Foxit inzicht in je probleemoplossend vermogen en je aanpak.
✨Verken system design vragen
Tijdens het interview kunnen we je vragen stellen over system design. We willen begrijpen hoe je een applicatie of systeem ontwerpt. Oefen met het uitleggen van je aanpak, en denk na over schaalbaarheid, efficiëntie en veiligheid. Dit laat zien dat je niet alleen coder bent, maar ook een hele systeemarchitect kunt zijn.
✨Wees voorbereid op teamwork vragen
Softwareontwikkeling draait vaak om samenwerking. Verwacht vragen over hoe je samenwerkt met andere teamleden en hoe je omgaat met conflicten. We willen zien dat je niet alleen technisch sterk bent, maar ook goed kunt communiceren en bijdragen aan een prettige teamdynamiek.
