In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe zakelijke kansen en het beheren van complexe SaaS-verkoopcycli.
- Bedrijf: Foxit, een snelgroeiend softwarebedrijf dat de digitale documentwereld uitdaagt.
- Voordelen: Competitief salaris, groeimogelijkheden en een ondersteunend team.
- Overige informatie: Ideaal voor hunters die willen groeien in een competitieve omgeving.
- Waarom deze baan: Word een sleutelfiguur in een dynamische markt met impactvolle oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in SaaS- of enterprise softwareverkoop.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Waarom Foxit
Foxit is een snelgroeiend enterprise softwarebedrijf dat de status quo in digitale documenten uitdaagt. Onze missie is om de #1 PDF-oplossing te worden door innovatieve, marktleidende producten te bouwen die kenniswerkers helpen sneller te werken, compliant te blijven en meer gedaan te krijgen.
Met honderden miljoenen gebruikers wereldwijd, biedt Foxit ambitieuze Account Executives de kans om een betekenisvol gebied te beheren, bewezen enterprise oplossingen te verkopen en nieuwe zakelijke kansen te winnen in competitieve markten — ondersteund door een sterk intern team en een goed gevestigde kanaalpartner ecosysteem.
Over de rol
Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van een gedefinieerd gebied in Benelux en Frankrijk. Je bent verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe enterprise-inkomsten, het uitbreiden van strategische accounts en het beheren van complexe SaaS-verkoopcycli binnen het portfolio van Foxit-oplossingen.
Deze rol is ideaal voor een echte hunter — iemand die pipeline kan opbouwen, executive relaties kan ontwikkelen en consequent enterprise business kan afsluiten in competitieve omgevingen. Je moet comfortabel zijn met het navigeren door multi-stakeholder aankoopgroepen, het uitvoeren van een gedisciplineerd verkoopproces en het beheren van kansen van prospectie tot afsluiting.
Wat je gaat doen
- Nieuwe business & omzetgroei
- Stuur en sluit nieuwe enterprise-kansen af in Benelux en Frankrijk
- Breid bestaande enterprise-accounts uit door upsell- en cross-sell-kansen te identificeren binnen het bredere portfolio van Foxit-oplossingen
- Beheer de omzetgroei in jouw gebied door hoge waarde kansen te bevorderen en af te sluiten
- Territoriumstrategie & pipelinebeheer
- Bouw en voer een strategisch territoriumplan uit, inclusief doelaccounts, partnerbetrokkenheid en pipeline-dekking
- Genereer en onderhoud een gezonde pipeline door outbound activiteiten, accountprioritering en samenwerking met partners
- Handhaaf sterke pipeline discipline door nauwkeurige forecasting, CRM-hygiëne en consistente dealprogressie
- Enterprise sales uitvoering
- Beheer de volledige verkoopcyclus van begin tot eind, van prospectie en ontdekking tot oplossing afstemming, onderhandeling en afsluiting
- Leid complexe enterprise verkoopcycli met meerdere stakeholders, besluitvormers en aankoopcommissies
- Navigeer door competitieve verkoop situaties en leid kansen waar Foxit incumbent oplossingen kan vervangen
- Executive engagement & cross-functionele samenwerking
- Presenteer de waardepropositie van Foxit duidelijk en geloofwaardig aan senior stakeholders en cross-functionele aankoopgroepen
- Bouw sterke relaties op binnen klantorganisaties, van belangrijke gebruikers tot uitvoerende besluitvormers
- Werk nauw samen met BDR's, Channel Managers, Solution Engineers, Customer Success, Support en Marketing om kansen vooruit te helpen
- Werk samen aan territorium-gebaseerde campagnes, partneractiviteiten en bredere go-to-market initiatieven in de regio
- Marktaanwezigheid
- Reis indien nodig voor klantbijeenkomsten, partnerbetrokkenheid en branche-evenementen
Wat je meebrengt
- Bachelor's degree of gelijkwaardige praktische ervaring
- 5+ jaar ervaring in SaaS-verkoop of enterprise softwareverkoop
- Vloeiend in het Nederlands of Frans; beide is sterk aanbevolen
- Aangetoonde succes in het beheren van enterprise verkoopcycli van lead tot afsluiting
- Duidelijke staat van dienst in pipeline generatie, nieuwe business ontwikkeling en quota behalen
- Ervaring met consultatieve, oplossing-gebaseerde en waarde-gedreven verkoop
- Sterke executive presence met uitstekende presentatie-, onderhandelings- en communicatieve vaardigheden
- Sterke territoriumbeheer, prioritering en forecasting discipline
- Vermogen om geloofwaardigheid intern en extern op te bouwen en stakeholders gedurende het verkoopproces af te stemmen
- Klantgerichte mindset met sterke commerciële oordelen en accounteigenaarschap
- Samenwerkende, high-performance aanpak in een snel veranderende omgeving
Aanbevolen
- Ervaring met verkopen in Benelux en Frankrijk, direct en/of via partners
- Bekendheid met enterprise inkoopprocessen en complexe aankoopcommissies
- Ervaring in een partner-geïnfluenceerde of kanaal-ondersteunde verkoopomgeving
Enterprise Account Executive, Benelux & France werkgever: Foxit
Foxit is een snelgroeiend softwarebedrijf dat de status quo in digitale documenten uitdaagt, en biedt een stimulerende werkomgeving waar ambitieuze Account Executives de kans krijgen om een betekenisvol gebied te beheren en bewezen oplossingen te verkopen. Met een sterke interne ondersteuning en een goed gevestigde partnerecosysteem, stimuleert Foxit een cultuur van samenwerking en groei, waarbij medewerkers de mogelijkheid hebben om hun vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan innovatieve producten die wereldwijd miljoenen gebruikers helpen. Werken bij Foxit betekent deel uitmaken van een dynamisch team dat zich richt op het behalen van resultaten in een competitieve markt, met een focus op klantgerichtheid en strategische samenwerking.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive, Benelux & France kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Foxit aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Foxit.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Foxit, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive, Benelux & France te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Foxit.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Foxit aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Foxit wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Foxit
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Foxit
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Foxit zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
