In één oogopslag
- Taken: Help klanten met innovatieve oplossingen voor materiaalverwerking en maak hun uitdagingen waar.
- Bedrijf: FORTNA, een toonaangevend bedrijf in materiaalverwerking met een internationale focus.
- Voordelen: Hybride werkplek, competitief salaris en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Werk samen met internationale teams en ontwikkel strategieën voor sorteringssystemen.
- Waarom deze baan: Maak impact door praktische oplossingen te bieden aan internationale klanten.
- Kwalificaties: Technische bachelor en 3 jaar ervaring in materiaalverwerking of vergelijkbare rol.
FORTNA partners with the world’s leading brands to transform omnichannel and parcel distribution operations. Known world-wide for enabling companies to keep pace with digital disruption and growth objectives, we design and deliver solutions, powered by intelligent software, to optimize fast, accurate and cost-effective order fulfillment and last mile delivery. Our people, innovative approach and proprietary algorithms and tools ensure optimal operations design and material and information flow. We deliver exceptional value every day to our customers with comprehensive services and products including network strategy, distribution center operational design and implementation, material handling automated equipment, robotics and a comprehensive suite of lifecycle services.
At FORTNA, we believe in fostering a workplace that isn't just a job but a movement – a collective effort to redefine success and transform challenges into opportunities. "Join the Movement" encapsulates our commitment to a workplace culture that thrives on collaboration, celebrates diversity, and empowers every individual to contribute to something greater than themselves. Our Team. Our Passion. Our Approach.
Sales Engineer
Wil jij bijdragen aan material-handlingoplossingen waarmee miljoenen pakketten tevreden klanten bereiken?
Als Sales Engineer werk je met internationale klanten en vertaal je hun operationele uitdagingen naar praktische oplossingen met toegevoegde waarde.
Jouw missie
Als Sales Engineer ga je rechtstreeks in gesprek met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen. Je vertaalt deze inzichten naar maatwerkoplossingen voor material handling die technisch haalbaar, kosteneffectief en uitvoerbaar zijn voor FORTNA.
Tijdens het offertetraject, dat enkele weken tot maanden duurt, analyseer je klantdocumentatie, specificaties en operationele processen. Met onze 3D-design tools ontwikkel je oplossingen en layouts die aansluiten op de werkelijke behoefte van de klant.
Je leidt het technische- en calculatieproces binnen het offertetraject. In nauwe samenwerking met de Sales Manager, leveranciers en interne stakeholders ontwikkel je een oplossing waar klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico in balans zijn. De Sales Manager is verantwoordelijk voor commerciële voorwaarden en contractonderhandelingen; jij levert de technische scope, kostprijsbasis en onderbouwing van de oplossing voor een concurrerende aanbieding.
Je werkt intensief samen met Inkoop, Project Engineering, Detail Engineering, Field Operations en Project Management. Jouw expertise en coördinatie zorgen ervoor dat de voorgestelde oplossing ook succesvol uitvoerbaar is.
Kerntaken
In gesprek gaan met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen.
Vertalen van klantbehoeften naar heldere functionele eisen, oplossingsconcepten en layouts.
Ontwerpen van maatwerkoplossingen voor material handling, met een goede balans tussen klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico.
Berekenen van kostprijzen en opstellen van technische offertedocumentatie voor complexe projecten van meerdere miljoenen euro’s.
Identificeren van kansen om, samen met leveranciers en interne stakeholders, kosten te verlagen en klantwaarde te vergroten.
Opstellen van RFQ-documenten voor leveranciers en beoordelen van hun voorstellen.
Leiden van de technische en kostprijskundige werkstroom binnen meerdere offertetrajecten.
Coördineren van interne stakeholders en bewaken van de kwaliteit, kostprijsbasis en voortgang van ieder offertetraject.
Aanleveren van heldere inzichten in technische scope, kostprijs, klantwaarde en risico’s aan de Sales Manager, ter ondersteuning van prijsstelling en commerciële onderhandelingen.
Presenteren en toelichten van oplossingsconcepten aan technische en operationele stakeholders bij de klant.
Identificeren van technische en commerciële risico’s en voorstellen van passende beheersmaatregelen.
Functie-eisen
Een bacheloropleiding of hoger in een technische richting.
Minimaal 3 jaar ervaring in material handling, intralogistiek of een vergelijkbare sector. Ervaring als Sales Engineer of aanverwante disciplines in andere sectoren is ook waardevol.
Sterk analytisch vermogen en het vermogen om klantbehoeften om te zetten naar praktische oplossingsconcepten.
Ervaring met klantspecificaties, layouts en technische oplossingen.
Een consultatieve aanpak en het vertrouwen om rechtstreeks met klanten in gesprek te gaan.
Kostprijsbewustzijn en het vermogen om kansen te herkennen die de concurrentiekracht van een oplossing vergroten.
Sterke communicatieve, organisatorische en presentatievaardigheden.
Het vermogen om meerdere complexe offertetrajecten tegelijk te beheren.
Aanvullende informatie
Hybride werkomgeving.
De huidige focus ligt op projecten van middelgrote omvang, met mogelijkheden om in de toekomst aan grotere projecten te werken.
Engels is de belangrijkste voertaal; beheersing van een lokale taal is een pré.
Reizen binnen de EU is ongeveer één keer per maand vereist.
Mogelijkheid om bij te dragen aan de strategieontwikkeling voor Sorteersystemen.
Samenwerking met internationale hubs in Europa en wereldwijd.
Ben jij klaar om impact te maken? Solliciteer nu en word onderdeel van FORTNA.
Sales Engineer werkgever: FORTNA
FORTNA is een uitstekende werkgever die zich richt op het transformeren van distributieoperaties voor toonaangevende merken. Met een sterke focus op samenwerking en diversiteit, biedt FORTNA een stimulerende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en bij te dragen aan innovatieve oplossingen in de logistiek. De unieke combinatie van een dynamische werkcultuur, uitgebreide opleidingsmogelijkheden en de mogelijkheid om internationaal te reizen, maakt deze rol als Software Solution Architect bijzonder aantrekkelijk voor professionals die een impact willen maken in de sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Engineer kunt binnenhalen
✨Sluit je aan bij Technologie- en Innovatie Community's
Zoek netwerken en community's die zich richten op technologietransfer en -commercialisatie. Dit kunnen lokale of nationale organisaties zijn waar je industriekennis en connecties kunt opdoen, zoals evenementen of workshops gericht op innovatie en productontwikkeling.
✨Bouw een Portfolio van Succesverhalen
Laat je ervaring en vaardigheden zien door een portfolio op te bouwen waarin je succesvolle projecten in de technologietransfer documenteert. Dit kan variëren van projecten waar je aan hebt meegewerkt tot case studies over hoe je waarde hebt toegevoegd aan specifieke processen.
✨Bezoek Beurzen en Conferenties
Neem deel aan beurzen en conferenties binnen de technologietransfer domein. Dit zijn gouden mogelijkheden om professionals en bedrijven te ontmoeten die op zoek zijn naar talent. Zorg ervoor dat je jezelf goed voorbereid, zodat je een blijvende indruk achterlaat.
✨Pas je Zoektocht Actief aan
Gebruik onze website en andere platforms om regelmatig actuele vacatures in technologietransfer en commercialisatie te checken. We moedigen je ook aan om actief jouw netwerk te benutten en te laten weten dat je op zoek bent naar mogelijkheden. Maak gebruik van LinkedIn om connecties goed te onderhouden!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Engineer te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je ervaring met technologie en commercialisatie:Bij een rol in technologietransfer en commercialisatie wil je echt laten zien dat je ervaring hebt met het omzetten van technische kennis naar commerciële oplossingen. Zorg ervoor dat je voorbeelden geeft in je CV en motivatiebrief van projecten of stages waarbij je deze vaardigheden hebt toegepast. Dit toont aan dat je weet waar je het over hebt!
Geef aandacht aan je communicatievaardigheden:Eén van de belangrijkste aspecten van deze functie is het vermogen om technische informatie duidelijk en overtuigend over te brengen. Vermeld specifieke voorbeelden in je CV waarin je complexe ideeën op een begrijpelijke manier hebt uitgelegd aan diverse doelgroepen, of dat nu collega’s, klanten of stakeholders zijn.
Toon je passie voor innovatie:In je motivatiebrief kun je flink uitpakken: vertel ons niet alleen waarom je deze functie bij FORTNA wilt, maar ook waarom je zo enthousiast bent over technologietransfer en commercialisatie. Wat trekt je aan in de sector? Heb je specifieke trends of technologieën die je fascineren? Dit laat zien dat je echt betrokken bent!
Duidelijke structuur en leesbaarheid:Jouw CV en motivatiebrief moeten niet alleen informatief zijn, maar ook prettig leesbaar. Gebruik duidelijke kopjes, bullet points en zorg voor een logische flow in je verhaal. Verkeerde opmaak kan ons afleiden van jouw geweldige kwalificaties, dus houd het simpel en overzichtelijk!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij FORTNA
✨Begrijp de basisprincipes van technologietransfer
Zorg ervoor dat je de belangrijkste concepten van technologietransfer en commercialisatie goed begrijpt. We moeten in staat zijn om te laten zien dat we weten hoe technologische innovaties naar de markt kunnen worden gebracht en dat we inzicht hebben in de uitdagingen die daarbij komen kijken.
✨Bereid je voor op casestudy-vragen
Wij moeten klaar zijn om ons denkproces te delen door middel van casestudy-vragen tijdens het interview. Dit kunnen scenario's zijn waarin we moeten uitleggen hoe we een bepaalde technologie zouden commercialiseren of hoe we een strategisch partnerschap zouden opzetten. Denk na over enkele voorbeelden uit je opleiding of eerdere werkervaring die je kunt gebruiken.
✨Toon je communicatieve vaardigheden
In de wereld van technologietransfer is het cruciaal om je ideeën helder over te brengen. Tijdens ons interview met FORTNA moeten we onze communicatieve vaardigheden omhoog halen, vooral als het gaat om het uitleggen van complexe technische concepten aan niet-technische belanghebbenden.
✨Wees voorbereid op teamdynamiek en samenwerking
Omdat je full-time gaat werken in een teamomgeving, is het belangrijk om aan te tonen dat je kunt samenwerken met verschillende afdelingen. We zouden voorbeelden kunnen aandragen van eerdere ervaringen in teamprojecten, waarbij we hoe we onze rol hebben ingevuld en bijgedragen aan het gezamenlijke succes.
