In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel nieuwe zakelijke kansen en versterk bestaande klantrelaties in de sortatie-industrie.
- Bedrijf: FORTNA, een toonaangevend bedrijf in sortatieoplossingen met een focus op innovatie.
- Voordelen: Flexibele werkuren, internationale reiservaring en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Regelmatige internationale reizen en samenwerking met technische teams voor optimale klantoplossingen.
- Waarom deze baan: Maak impact door complexe oplossingen te verkopen en relaties op te bouwen in een groeiende sector.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en sterke technische kennis van sortatie- en automatiseringssystemen.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Are you an experienced commercial professional with a strong technical understanding of Sortation Solutions?
As a Senior Account Manager at FORTNA, you will be fully focused on our Sortation business, developing opportunities and building long-term relationships with customers across Europe.
You will sell complex sortation solutions designed for high-volume operations such as parcel and postal hubs, retail and B2B distribution, cross-docking, reverse logistics, 3PL and e-commerce fulfillment.
Our solutions combine sortation and conveyor technologies, engineering, software and controls to help customers improve throughput, accuracy, efficiency and scalability.
Explore FORTNA's Sortation solutions at www. fortna. com/solutions/sortation/
This role combines new business development and strategic account management, with approximately 75% of the focus on hunting for new business and 25% on growing and developing existing customer relationships.
We are looking for someone who enjoys opening doors and creating new opportunities while also developing existing customer relationships and identifying opportunities for further growth.
A strong technical understanding is important for this role.
You should be comfortable discussing customer operations, automation requirements and material-handling solutions, and working closely with FORTNA's technical teams to develop the right solution.
Key Responsibilities
- Identify and assess market opportunities to drive growth within FORTNA's Sortation business.
- Spend approximately 50% of your focus on developing new customers and opportunities and 50% on growing and strengthening existing accounts.
- Develop and implement strategic business propositions together with FORTNA's technical and solution teams.
- Build and maintain strong relationships with internal and external stakeholders, acting as a trusted advisor to customers.
- Understand customers' operational and long-term needs and develop collaborative solutions that address their challenges.
- Set ambitious but achievable commercial targets and take ownership of delivering against them.
- Identify opportunities to improve commercial approaches, processes and ways of working.
- Participate in relevant industry networks and use your connections to identify new opportunities and strengthen FORTNA's market presence.
What Do You Need to Be Successful in This Role?
- Extensive knowledge of commercial concepts, principles and sales processes.
- Strong technical knowledge or experience in sortation or a closely related area such as material handling, intralogistics or warehouse automation.
- Hands-on commercial experience with sortation systems or closely related sortation solutions is highly important for this role.
- Experience selling complex B2B solutions involving multiple technical, operational and commercial stakeholders.
- Strong networking skills, with the ability to leverage relationships for business advantage.
- Experience developing new business as well as growing long-term customer accounts.
- A commitment to setting and achieving challenging performance targets.
- The ability to understand customers' long-term operational challenges and develop collaborative solutions.
- Confidence working closely with technical teams and discussing complex automation solutions with customers.
How We Work
We typically work three days per week from the office, with the team coming together on Mondays and Wednesdays.
Being close to our customers is essential, so the working pattern remains flexible and balanced with customer meetings and site visits.
The role involves regular travel across Europe, typically 1–2 international trips per month.
Apply now and discover where your career with FORTNA could take you!
Senior Account Manager in Houten werkgever: FORTNA
FORTNA is een uitstekende werkgever die zich richt op het transformeren van distributieoperaties voor toonaangevende merken. Met een sterke focus op samenwerking en diversiteit, biedt FORTNA een stimulerende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en bij te dragen aan innovatieve oplossingen in de logistiek. De unieke combinatie van een dynamische werkcultuur, uitgebreide opleidingsmogelijkheden en de mogelijkheid om internationaal te reizen, maakt deze rol als Software Solution Architect bijzonder aantrekkelijk voor professionals die een impact willen maken in de sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Account Manager in Houten kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals FORTNA aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij FORTNA.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van FORTNA, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Account Manager in Houten te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij FORTNA.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij FORTNA aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij FORTNA wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij FORTNA
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van FORTNA
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin FORTNA zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
