In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het genereren van leads en het sluiten van deals in een dynamische omgeving.
- Bedrijf: Fortinet, een toonaangevend bedrijf in de IT-beveiliging.
- Voordelen: Uitstekend salaris, carrièrekansen en een stimulerende werkomgeving.
- Overige informatie: Een kans om je verkoopvaardigheden te ontwikkelen en te excelleren in een snelgroeiende sector.
- Waarom deze baan: Maak impact in de IT-sector en groei binnen een innovatief team.
- Kwalificaties: Minimaal 18 maanden ervaring in inside sales, bij voorkeur in de IT-industrie.
Het verwachte salaris ligt tussen 45000 - 55000 € per jaar.
We zijn op zoek naar enthousiaste, gefocuste en goed georganiseerde individuen om ons te helpen onze toekomstige doelen te bereiken en een leider in ons vakgebied te blijven. Dit vereist uitzonderlijke individuen die onze passie voor succes kunnen delen en begrijpen.
Als Inside Sales Representative werk je samen met een team van externe accountmanagers, op een gedefinieerd gebied of een gedefinieerde klantenlijst. Je maakt deel uit van het 'accountteam' om de markt effectief te betrekken en de omzet en marge binnen jouw regio/klanten te verhogen. Dit wordt bereikt door het identificeren van extra inkomsten binnen nieuwe klantkansen en door het onderhouden en verhogen van de omzet binnen bestaande accounts. De rol van de Inside Sales Representative is 100% kantoor gebaseerd. Dit is een rol die gericht is op het genereren en afsluiten van omzet.
In ruil daarvoor zullen de juiste kandidaten profiteren van een uitzonderlijk verkooppakket en fantastische carrièremogelijkheden binnen Fortinet.
Verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen en kwalificeren van nieuwe leadkansen om de omzetkans in specifieke doelverticalen te vergroten.
- Genereren van potentiële klanten door middel van 'warme en koude acquisitie' en leadkwalificatie vanuit marketing leads, telemarketingdiensten en web.
- Bouwen van relaties met specifieke channel partners die relevant zijn voor jouw accounts en kansen.
- Ontwikkelen van eindgebruikersrelaties.
- Nauwkeurige beheer van alle leads, kansen en bijbehorende gegevens via het CRM-tool – Salesforce.com (SFDC) en alle activiteiten binnen SFDC bijwerken.
- Ontwikkelen, leren en communiceren van specifieke verkoopvoorstellen aan eindgebruikers.
- Bereiken van alle gestelde doelen en KPI's.
- Bijhouden van actuele kennis van de industrie, evenals de concurrentiepositie van het bedrijf.
- Gezamenlijke strategische en tactische planning met jouw Account Manager.
- Vervullen van alle andere taken die verband houden met accountbeheer – zoals het regelen van evaluaties, licenties, verlengingen en offertes.
- Geven van nauwkeurige prognoses samen met jouw Account Manager en in staat zijn om een prognose van jouw business te geven terwijl jouw Account Manager afwezig is.
- Beheren van de end-to-end verkoopcyclus voor alle kleinere kansen, inclusief het beheer van 'verlengingen'.
- Verantwoordelijkheid nemen voor specifieke marketingcampagnes die worden uitgevoerd voor jouw regio/accounts, gebruikmakend van het Telemarketing Team voor de eerste belletjes. Feedback geven over het succes aan het bredere verkoop- en marketingteam.
- “Stand-in” dekking bieden wanneer jouw accountmanager niet beschikbaar is. Dit omvat, maar is niet beperkt tot, prognosereviews, QBR's en beschikbaar zijn als eerste contactpunt voor jouw accounts en channel partners.
Vereiste vaardigheden:
- 18 maanden bewezen verkoopervaring binnen een inside sales rol, bij voorkeur binnen de IT-industrie – beveiliging, netwerken of hardware.
- Kennis van SFDC/Salesforce.com is een pré.
- Ervaring in B2B-verkoop.
- Moet gemotiveerd zijn, een zelfstarter en in staat om met ambiguïteit om te gaan.
- Hunter-mentaliteit.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden.
- Doelgericht met het vermogen om doelen en KPI's te overtreffen.
- Zelfverzekerd met het vermogen om in een snel veranderende omgeving te werken.
- In staat om zowel zelfstandig als in teamverband te werken.
Inside Sales Representative - Enterprise in Utrecht werkgever: Fortinet, Inc.
Fortinet is een uitstekende werkgever die zich inzet voor de groei en ontwikkeling van zijn medewerkers. Met een sterke focus op teamwork en innovatie, biedt Fortinet een stimulerende werkomgeving in Utrecht waar je de kans krijgt om je vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan de toekomst van cybersecurity. Daarnaast profiteer je van aantrekkelijke voordelen en een cultuur die diversiteit en inclusiviteit waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Inside Sales Representative - Enterprise in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Fortinet, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Fortinet, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Fortinet, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Inside Sales Representative - Enterprise in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Fortinet, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Fortinet, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Fortinet, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Fortinet, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Fortinet, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Fortinet, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
