In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met enterprise-klanten en lever uitzonderlijke klantbelevingen.
- Bedrijf: Flosum, een innovatieve speler in Salesforce DevOps met een sterke focus op samenwerking.
- Voordelen: Competitief salaris, gezondheidsvoordelen, flexibele werktijden en onbeperkte verlofdagen.
- Overige informatie: Werken in een dynamische, remote omgeving met volop groeikansen.
- Waarom deze baan: Word een expert in een snelgroeiende sector en maak impact met toonaangevende technologie.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in technische verkoop en klantbeheer.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
A bit About Flosum: Flosum occupies the vanguard of technologische innovatie binnen de Salesforce DevOps arena, proffering een uitgebreide oplossing die naadloos integratie biedt van merge tools, versiebeheer, continue implementatie en nauwkeurige code-analyse. Flosum beschikt ook over Enterprise-grade Disaster Recovery Solutions, aangevuld met een baanbrekend Cybersecurity framework dat zorgvuldig is afgestemd op Salesforce-programma's.
A bit About You: Je bent een dynamisch, resultaatgericht individu met een passie voor technische verkoop en een aangeboren begrip van SaaS Customer Account Management. Je hebt ervaring met verkopen aan technische kopers en het werken met wederverkopers, VAR's en channel partners. Je bent een ambitieuze Account Executive met een bewezen staat van dienst van meer dan 5 jaar in het laten groeien van omzet binnen Enterprise klantaccounts met een klantgerichte benadering. Je gedijt in een remote werkomgeving, waardeert gestructureerde routines en toont een professionele houding. Je bent zeer georganiseerd en gedijt in een snel veranderende omgeving met ambiguïteiten en concurrerende prioriteiten. Je bent intern gedreven door nieuwsgierigheid en continue leren. Je hebt bewezen dat je kunt worden vertrouwd met grote beslissingen en streeft ernaar om doordachtheid en empathie in al je werk te brengen. Je bent bescheiden en werkt goed samen met anderen. Je gedijt in een team en vertoont uitstekende communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden. Je bent zelfgemotiveerd, betrouwbaar en kunt effectief functioneren in een gedistribueerd team. Beschikbaar om tot 25% te reizen. Meertalige vaardigheid om wereldwijde betrokkenheid te verhogen is een duidelijk voordeel.
Bonuspunten voor: Gecertificeerde verkoopcertificaten en aangetoonde capaciteit om consequent $1mm+ quota's te behalen. Expertise in ondersteuning van het Salesforce-platform, ontwikkeling of CyberSecurity. Achtergrond in project- of productmanagement. Ervaring in procesontwerp en documentatie. Eerdere blootstelling aan DevOps-oplossingen.
Binnen 1 Maand, zul je: Oriëntatie voltooien. Beginnen met 1:1 gesprekken met je manager. Vergaderen met andere teamleden en belanghebbenden in Sales, Customer Success, Solutions Engineering, Business Development, Partnerships en Operations. Jezelf voorstellen aan je accounts. Luisteren en leren van het schaduwen van gesprekken van je collega's. Je Flosum 30 / 60 / 90 dagenplan ontwikkelen.
Binnen 3 Maanden, zul je: Een sterk begrip van Flosum hebben en je comfortabel voelen om onze software en diensten te presenteren. Een expert worden met onze interne tools en processen. Nauw samenwerken met Business Development vertegenwoordigers om te collaboreren bij het prospecten in jouw accounts.
Binnen 6 Maanden, zul je: Je tempo naar quota halen of overtreffen. Blijven focussen op de doelstellingen binnen je jaarlijkse plan. De meeste aspecten van je rol zelfstandig navigeren en uitvoeren (hoewel hulp altijd beschikbaar is).
Binnen 12 Maanden, zul je: Gezien worden als een vertrouwde zakelijke adviseur en Flosum-expert, met een significante impact op het Sales Team. Beschouwd worden als een top-presterende AE in het team door consequent je doelen te overtreffen. Een voorbeeld stellen voor nieuwe Account Executives en helpen bij de training, onboarding en motivatie van nieuwe teamleden.
In de rol als Enterprise Account Executive, zul je: Relaties opbouwen met potentiële enterprise-level klanten. De volgende strategische verkoopbewegingen benutten: Strategische Accountplanning, Account Based Sales (ABM), Aangepaste Verkoopautomatisering, Drip Campagnes (Salesloft / Outreach.io). De Enterprise GAP / Value / Solution Sales Methodologieën omarmen. Upsell / Cross-Sell / Nurture / GTM / Awareness Sales Campagnes uitvoeren. Interactieve Groei Presentaties en Voorstellen opstellen en leveren. Uitzonderlijke Klantervaringen bieden aan nieuwe klanten, waarbij hun succesvolle onboarding wordt gewaarborgd. Proactief belanghebbenden betrekken, waarbij strategische, technische en zachte vaardigheden worden aangepakt. Waarde behouden door gestructureerde cadans, inclusief zakelijke, proces-, onboarding- en technische discussies, naast webinars en andere communicatie. De waarde van onze producten overbrengen via innovatieve benaderingen. De adoptie van nieuwe functies en verbeteringen stimuleren, waardoor groei wordt voortgezet. Kwartaal Business Reviews en interacties gebaseerd op waarde met klanten uitvoeren. De volledige klantlevenscyclus beheren, inclusief escalaties en contactmomenten. Inzichten en aanbevelingen van klanten verzamelen om productverbetering te informeren. Thought leadership exemplificeren en klantadvocacy organiseren. Klantgerichte materialen creëren, waaronder ondersteuningsartikelen, FAQ's, release-opmerkingen, en bijdragen aan klant / GTM-webinars. Klantinteracties rigoureus documenteren en classificeren voor waardevolle inzichten.
Word lid van Flosum en word een integraal onderdeel van een omgeving die uitmuntendheid bevordert, ongeacht je locatie. Als een wereldwijd gedistribueerd bedrijf bevorderen we gelijke kansen en koesteren we een cultuur van samenwerking. Begin aan een reis van groei en innovatie. Competitief compensatiepakket, gezondheidsvoordelen inclusief visie en tandheelkunde, HSA & FSA, 401(k), onbeperkt flexibele tijdsafwezigheid + alle belangrijke Amerikaanse feestdagen, flexibele werkuren, remote werkplek, telefoon / internet maandelijkse vergoeding.
Account Executive - Enterprise - Netherlands in Amsterdam werkgever: Flosum
Als toonaangevende Salesforce-native DevOps platform biedt ons bedrijf een stimulerende werkomgeving in Nederland, waar innovatie en samenwerking centraal staan. We investeren in de groei van onze medewerkers door middel van uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die creativiteit en initiatief waardeert. Met directe interactie met Fortune 500 klanten en de kans om baanbrekende AI-initiatieven te leiden, is dit de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten en impact willen maken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - Enterprise - Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Flosum aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Flosum.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Flosum, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - Enterprise - Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Flosum.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Flosum aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Flosum wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Flosum
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Flosum
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Flosum zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
