In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces en het behalen van omzetdoelen.
- Bedrijf: Florbs, dé beveiligingsoplossing voor Google Workspace met een innovatief team.
- Voordelen: Competitief salaris, autonomie, impact, en een productgerichte omgeving.
- Overige informatie: Leuke teamactiviteiten en onbeperkt aantal vakantiedagen.
- Waarom deze baan: Werk in een snelgroeiende startup en maak een verschil in databeveiliging.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B SaaS-verkoop en sterke communicatieve vaardigheden.
Word lid van ons team. Wij zijn Florbs, het beveiligingsschild voor Google Workspace. Florbs biedt geautomatiseerde beveiliging voor uw Google Workspace. We geven volledige zichtbaarheid en controle over de Workspace-omgeving, beschermen gegevens op grote schaal door middel van geautomatiseerde beveiligingsbeleid, gebruikersbeheer en waarschuwingen voor potentiële bedreigingen voordat ze een probleem worden. We bouwen niet alleen software, we creëren een slimmere, veiligere manier voor teams om met gegevens te werken. Florbs is de Fluid Orb, die naadloos samenwerkt met onze gegevens, mensen en AI's, zodat teams snel kunnen bewegen zonder risico. Ondersteund door de oprichters van zeer succesvolle bedrijven zoals Booking.com, Adyen, Ohpen, BinckBank, Brand New Day, Flow Traders en ondersteund door een solide oprichters team met diepgaande domeinervaring, groeien we snel en zijn we op zoek naar fundamentele teamleden om de reis te vervolgen.
Uw rol: U bent een vastberaden, ondernemend individu dat gedijt in snel bewegende omgevingen. We hebben een echte hunter nodig, iemand die onafhankelijk opereert, voortdurend nieuwe benaderingen test en snel meetbare resultaten levert, terwijl de focus altijd op klantimpact ligt.
Wat u zult doen:
- Drive revenue & pipeline: Beheer de volledige verkoopcyclus van lead tot sluiting, en overtreft consequent de omzetdoelstellingen.
- Ontwikkel en voer een datagestuurd territoriumplan uit om prioriteit te geven aan en hoge potentieel accounts op te schalen.
- Strategisch accountbeheer: Werk diep samen met Product, Marketing en de Oprichters, en fungeer als de stem van de klant om interne inspanningen af te stemmen op de behoeften van de markt.
- Verkoopprestaties & optimalisatie: Beheers productwaarde-articulatie en beheer vaardig complexe contractonderhandelingen om de snelheid en omvang van deals te maximaliseren.
- Handhaaf gedisciplineerd pipelinebeheer (CRM) voor nauwkeurige prognoses en verfijning van het verkoopproces.
- Gebruik verkoopondersteuningstools: versnel de voortgang van deals en zorg voor instemming, wees proactief in hoe u en het team kunnen overpresteren.
Wat we zoeken:
- Bewezen B2B SaaS verkoopervaring (bij voorkeur in vroege fase omgevingen).
- 2+ jaar ervaring in een SDR of BDR rol.
- Ervaring in outbound prospecting met een hunter mentaliteit.
- Moet ervaring hebben met verkopen in ACV-reeksen tussen €2K-€20K.
- Zelfverzekerd en volhardend met sterke cold calling vaardigheden.
- Bekend met verkooptools en ervaring met het gebruik van AI-tools in prospectie of verkoopworkflows.
- Zelfverzekerde communicator, sterke beheersing van het Engels.
- Vermogen om vertrouwen op te bouwen met zowel technische als niet-technische belanghebbenden.
- Natuurlijk nieuwsgierig en gemotiveerd om full-cycle sales te leren.
- Sterk gevoel van verantwoordelijkheid, eigenaarschap en veerkracht, doorzettingsvermogen is niet onderhandelbaar.
Bonuspunten:
- Eerdere ervaring in snelgroeiende startups in een vroege fase.
- Sterk begrip van cloudtechnologie of beveiliging/naleving SaaS is een plus.
- Sterke interesse in AI en workflowautomatisering.
- Houdt van de snelle startup 'achtbaan'.
Wat wij bieden:
- Competitief salaris.
- Eigenaarschap, autonomie en directe impact.
- Een productgerichte omgeving met slimme, gepassioneerde teamgenoten.
- Kans om zowel technologie als cultuur vanaf de grond op te bouwen.
- Een leuk en lean team met mogelijkheden in overvloed.
- Kwartaalteamactiviteiten en af en toe drankjes.
- Optioneel om deel te nemen aan het bedrijfspensioenplan.
- Onbeperkt aantal vakantiedagen.
Sales executive werkgever: Florbs
Bij Florbs bieden we een dynamische en stimulerende werkomgeving waar je als Sales Executive de kans krijgt om een directe impact te maken op ons groeiende bedrijf. Met een competitief salaris, volledige autonomie en de mogelijkheid om zowel technologie als cultuur vorm te geven, werken we samen in een team van slimme en gepassioneerde collega's. We waarderen initiatief en moedigen persoonlijke groei aan, terwijl we samen de uitdagingen van de snelgroeiende startup-omgeving aangaan.
