In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel commerciële strategieën en stimuleer groei voor belangrijke accounts.
- Bedrijf: Fineline Global, een toonaangevende leverancier in de elektronica-industrie.
- Voordelen: Flexibele werkuren, thuiswerkopties en extra vakantiedagen voor speciale gelegenheden.
- Overige informatie: Een ondersteunende cultuur met teamactiviteiten en een focus op persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Word de strategische partner die impact maakt in een internationale omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar B2B ervaring en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 55350 - 67650 € per jaar.
Uw missie
Wij willen u! Dit is geen traditionele Inside Sales. Dit is een strategische interne commerciële leiderschapsrol. Als Internal Account Manager bent u de commerciële hersenen achter uw accounts. U denkt als een Outside Sales Executive, maar opereert intern als een strategische partner, waardoor schaalbare en winstgevende groei mogelijk wordt. Samen met de Agent en Commercial Inside Sales neemt u gedeelde verantwoordelijkheid voor omzet, marge en lange termijn accountpositionering. De Agent opent de markt. U maakt het winstgevend, schaalbaar en strategisch gepositioneerd. Terwijl Commercial Inside Sales de operationele RFQ's en dagelijkse uitvoering beheert, definieert u de commerciële richting, prijsstrategie en groeiplan. U beïnvloedt en stuurt – zonder formele hiërarchische autoriteit.
Wilt u werken in een internationale bedrijfsomgeving waar nauwkeurigheid, persoonlijke verantwoordelijkheid en teamwork worden gewaardeerd? Sluit u dan aan bij Fineline Global – een van de toonaangevende leveranciers van printplaten, elektronische componenten en moderne energieopslagsystemen (BESS).
Verantwoordelijkheden
• Eigen verantwoordelijkheid voor omzetontwikkeling, margeprestaties en lange termijn winstgevendheid
• Definiëren en uitvoeren van accountstrategie samen met de Agent
• Opbouwen van gestructureerde groeiplannen door de juiste kansen te identificeren, prioriteren en om te zetten
• Analyseren van markten, concurrenten en klantdynamiek
• Analyseren van hitrate en effectiviteit van offerte-opvolging om patronen, verbindingen en prestatiekloften te detecteren
• Trends definiëren, marktbewegingen begrijpen en vertalen naar strategische acties
• Monitoren van industrienieuws, beleidswijzigingen en externe risico's
• Anticiperen op impact en commerciële richting dienovereenkomstig aanpassen
• Leiden van de interne Scoreboard en accountprestatiebeoordelingen
• Definiëren van corrigerende acties wanneer prestaties afwijken
• Leiden van onderhandelingen buiten standaardkaders
Groei betekent
• Uitbreiden van het aandeel in de portemonnee
• Versterken van klantpositionering
• Verbeteren van hitrate
• Beschermen en verbeteren van marges
• Handelen voordat verandering een risico wordt
U stuurt commerciële prestaties op basis van inzicht, structuur en verantwoordelijkheid. U stapt in wanneer onderwerpen verder gaan dan dagelijkse uitvoering en senior commercieel oordeel vereisen.
Aanvullende focusgebieden
• Margegevoelige of strategisch relevante RFQ's
• Onderhandelingen die gedefinieerde kaders overschrijden
• Terugkerende operationele problemen die structureel worden
• Logistiek of leveranciersinstabiliteit die prestaties beïnvloedt
• Klantbeleidswijzigingen die de winstgevendheid beïnvloeden
U beheert geen dagelijkse kwesties. U neemt verantwoordelijkheid wanneer de impact structureel of commercieel significant wordt. U stemt af met afdelingen en definieert corrigerende richting.
Dit rol omvat NIET
• Verwerken van routine RFQ's
• Dagelijkse orderopvolging
• Klantenservicetaken
• Administratieve ondersteuningsfuncties
Uw profiel
• 5+ jaar solide B2B commerciële ervaring
• Bewezen achtergrond in complexe verkoopomgevingen of strategisch accountbeheer
• Sterke onderhandelingscapaciteit met focus op duurzame winstgevendheid
• Analytische mindset met diepgaand begrip van marge-mechanica en prijsstrategie
• Vermogen om cross-functionele belanghebbenden te beïnvloeden zonder formele hiërarchie
• Ondernemersmentaliteit met proactief besluitvormingsvermogen
• Technische affiniteit en bereidheid om complexe product- en marktomgevingen te begrijpen (ervaring met PCB is een plus)
• Vloeiend in het Engels en Duits of Nederlands
• Zelfverzekerd in discussies op uitvoerend niveau en interne strategie-afstemming vergaderingen
• Comfortabel met het uitdagen van prijsstructuren en het stimuleren van winstgevendheidsgesprekken
Waarom wij?
• Flexibel werken: Thuiswerkoptie voor 2 dagen per week + volledige uitrusting voor uw thuiswerkplek
• Vrijheid voor u: flexibele werktijden voor persoonlijke afspraken, extra vakantiedagen voor speciale evenementen en speciaal verlof op uw verjaardag
• Gemeenschap: Regelmatige team evenementen, gezamenlijke lunches, zomerfeesten en kerstvieringen bevorderen saamhorigheid in een vriendelijke en waarderende sfeer
• Waarden die worden geleefd: Wij cultiveren een vertrouwelijke bedrijfscultuur waarin openheid, samenhang en wederzijdse ondersteuning niet slechts modewoorden zijn
• Feel-good extra's: Kantoorhonden en kinderen zijn welkom; korte pauzes met tafelvoetbal en darts zijn beschikbaar om uw hoofd leeg te maken
• Veilige baan: Wij zijn geïnteresseerd in langdurige samenwerking en willen u vooruitzichten bieden in een toekomstbestendige, internationale industrie – gecombineerd met lokale nuchterheid.
Internal Account Manager (m/f/d) in Helmond werkgever: Fineline Global
Fineline Global biedt een internationale werkomgeving waar nauwkeurigheid, persoonlijke verantwoordelijkheid en teamwork hoog in het vaandel staan. Werknemers hebben de kans om strategisch bij te dragen aan de groei van accounts en profiteren van een rol die verder gaat dan traditionele verkoop. Dit maakt het een aantrekkelijke werkgever voor professionals die willen groeien in hun carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Internal Account Manager (m/f/d) in Helmond kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Fineline Global aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Fineline Global.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Fineline Global, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Internal Account Manager (m/f/d) in Helmond te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Fineline Global.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Fineline Global aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Fineline Global wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Fineline Global
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Fineline Global
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Fineline Global zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
