In één oogopslag
- Taken: Leid de commerciële strategie en ontwikkel verkoopplannen voor een groeiend technologiebedrijf.
- Bedrijf: Fastmicro, een snelgroeiende OEM in de wereldwijde chipindustrie.
- Voordelen: Competitief salaris, dynamische werkomgeving en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Internationale reisvereisten van 30-50% en een inspirerende werkomgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact in de high-tech sector en leid een team naar succes.
- Kwalificaties: Minimaal 8-10 jaar ervaring in B2B commerciële rollen en leiderschapservaring.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Fastmicro, een bloeiende OEM in de wereldwijde chipindustrie, stuwt Nederland naar zijn chipdoelstellingen. Opgericht in 2019, is onze organisatie in de volgende schaalvergrotingsfase en we zijn op zoek naar iemand met een hands-on mentaliteit die deel wil uitmaken van deze spannende reis. In een lean organisatie stel je niet alleen de richting vast, maar ben je ook bereid om op dealniveau, campagneniveau en partner niveau te opereren. Succes wordt gemeten aan de hand van omzet, voorspelbaarheid van de pijplijn en de kwaliteit van commerciële besluitvorming.
Als de Global Commercial Lead ben je verantwoordelijk voor de commerciële prestaties van Fastmicro: omzet, uitvoering van de go-to-market strategie en de teams die dit realiseren. Dit omvat Sales, Inside Sales en Marketing, evenals directe betrokkenheid bij externe partners wiens activiteiten direct invloed hebben op de pijplijn en marktbereik.
Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Commerciële strategie en leiderschap: Ontwikkel en voer de commerciële strategie uit over doelsegmenten en regio's, en vertaal bedrijfsdoelstellingen naar concrete verkoopplannen, prioriteiten voor de go-to-market en kanaalbenadering. Leid, coach en ontwikkel het commerciële team: Sales Managers, Inside Sales en Marketing.
- Sales leiderschap en key account eigenaarschap: Coach Sales Managers in APAC, EMEA en Noord-Amerika, en beoordeel dealstrategieën, voortgang en risicovolle kansen.
- Go-to-market, inside sales en marketing: Beheer de go-to-market strategie, inclusief segmentdefinitie, outreachprioriteiten en kwalificatiestandaarden.
- Kanaal- en partnerbeheer: Ontwikkel, selecteer en beheer distributie- en kanaalpartners door middel van gezamenlijke planning, prestatiebeoordelingen en escalatieprotocollen.
- Pijplijn- en forecastbeheer: Houd de eindverantwoordelijkheid voor een nauwkeurige, actuele pijplijn in CRM, en stel normen voor faseplaatsing, kwalificatiescores en datakwaliteit.
- Marktintelligentie: Volg marktontwikkelingen, regelgevende veranderingen en concurrentieactiviteiten in doelsegmenten, en rapporteer relevante inzichten terug aan het leiderschap en R&D.
Eisen:
- Een Bachelor of Master diploma in een technische of bedrijf gerelateerde richting.
- Minimaal 8-10 jaar ervaring in B2B commerciële rollen, inclusief verkoop van complexe, waardevolle technische producten.
- Ervaring met lange verkoopcycli, multi-stakeholder aankoopcommissies en zowel marktvervanging als marktcreatiedynamiek.
- Bekendheid met precisie-instrumentatie, cleanroomomgevingen of aangrenzende kapitaalgoederenmarkten is een sterke aanvulling.
Vaardigheden en kennis:
- In staat om prioriteiten te stellen en operationeel betrokken te blijven zonder het strategische doel uit het oog te verliezen.
- Ervaren in multi-stakeholder kwalificatie en pijplijndiscipline.
- Bereidheid om internationaal te reizen (30-50%).
Commercial Lead in Amsterdam werkgever: Fastmicro
Fastmicro is een uitstekende werkgever die zijn medewerkers de kans biedt om te groeien in een dynamische en inspirerende hightech omgeving. Met een focus op samenwerking en ontwikkeling, biedt het bedrijf uitgebreide mogelijkheden voor professionele groei en coaching binnen een lean organisatie. Werken bij Fastmicro betekent deel uitmaken van een innovatieve reis in de chipindustrie, met een sterke nadruk op commerciële strategie en teamontwikkeling.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Commercial Lead in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Maak gebruik van lokale netwerkbijeenkomsten
Bedrijfsleiderschap en management draait om connecties! Ga naar netwerkbijeenkomsten, conferenties of seminars in jouw regio. Dit is een geweldige manier om direct met managers en beslissers in contact te komen en jezelf in de kijker te spelen.
✨Show je impact met een online portfolio
Zelfs als je al ervaring hebt, kan een online portfolio een enorme meerwaarde zijn. Laat projecten zien die je hebt geleid, resultaten die je hebt behaald en hoe je andere teams hebt geholpen. Dit helpt ons, maar vooral ook recruiters, te zien hoe jij waarde toevoegt!
✨Volg relevante opleidingen of trainingen
Zorg ervoor dat je je vaardigheden up-to-date houdt door deel te nemen aan webinars, workshops of opleidingen die gericht zijn op bedrijfsleiderschap. Dit laat zien dat je proactief bent in je ontwikkeling en geeft je extra voordelen tijdens sollicitaties.
✨Solliciteer direct via onze website
Zorg dat je jouw sollicitatie rechtstreeks via onze website indient. Hierdoor ben je sneller zichtbaar voor het team van Fastmicro en kun je je enthousiasme voor de rol van Commercial Lead beter overbrengen. We kijken ernaar uit om je te zien!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Commercial Lead in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je leiderschapskwaliteiten zien:In je CV en motivatiebrief is het belangrijk om je leiderschapsvaardigheden te benadrukken. Benadruk projecten waar je leiding aan hebt gegeven of teams die je hebt gemanaged. Dit laat zien dat je de ervaring en het inzicht hebt om een effectieve bedrijfsleider te zijn bij Fastmicro.
Gebruik cijfers om impact te tonen:In de wereld van bedrijfsleiderschap en management staan resultaten centraal. Zorg ervoor dat je kwantitatieve prestaties en resultaten vermeldt in je CV. Dit kan bijvoorbeeld het verhogen van de omzet met een bepaald percentage zijn of het succesvol implementeren van een nieuw beleid dat kosten heeft bespaard.
Persoonlijke motivatie enthousiast delen:In je motivatiebrief wil je ons echt laten zien waarom jij zo enthousiast bent over de rol bij Fastmicro. Praat over je motivatie om in management te werken en welke specifieke aspecten van ons bedrijf jou aanspreken. Dit helpt ons te begrijpen wat jou drijft en hoe jij kunt bijdragen aan ons team.
Netwerk en referenties:Bij fulltime posities in management is het vaak waardevol om referenties op te nemen van eerdere banen of projecten. Zorg ervoor dat je mensen hebt die je leiderschapskwaliteiten kunnen bevestigen. Dit geeft ons extra vertrouwen in jouw vaardigheden en verleden als manager.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Fastmicro
✨Ken je leiderschapsstijl
Voordat je naar je gesprek gaat bij Fastmicro, neem de tijd om je leiderschapsstijl goed te begrijpen. Ze zullen waarschijnlijk vragen hoe je team draait en conflict opspoort en oplost. Denk na over voorbeelden uit je ervaring die je aanpak illustreren.
✨Strategisch denken is key
In een rol als Commercial Lead is strategisch denken cruciaal. Bereid je voor op vragen die je vermogen tot lange termijn plannen testen. Je kan bijvoorbeeld gevraagd worden om een case study te bespreken of een probleem waar je ooit mee te maken had aan te pakken. Denk na over hoe je dat op een strategische manier hebt aangepakt.
✨Begrip van bedrijfsprocessen
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de bedrijfsprocessen die belangrijk zijn in jouw branche. Neem de tijd om te onderzoeken hoe Fastmicro werkt en voorbijgaat aan de basisprincipes. Dit laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar dat je ook een bijdrage wilt leveren aan de groei.
✨Een overtuigende visie presenteren
Aangezien dit een fulltime rol is, willen ze waarschijnlijk zien dat je een duidelijke visie hebt voor de toekomst van je team of het bedrijf. Wees klaar om je ideeën en plannen te delen, en zorg ervoor dat ze goed onderbouwd zijn. Dit laat zien dat je niet alleen reageert op de huidige situatie, maar ook in staat bent om vooruit te denken.
