Account Executive - Bilingual (Dutch)

Over FareHarbor

Bij FareHarbor is onze missie om ervaringen beter te maken voor iedereen. Sinds de oprichting in 2013 in Hawaii en de overname door Booking Holdings in 2018, creëert FareHarbor krachtige tools die onze klanten (denk aan bootverhuur, musea, food tours, evenementen en meer!) in staat stellen om te opereren en te groeien. Met meer dan 20.000 klanten in meer dan 90 landen zijn we de grootste in onze branche en vormen we samen de toekomst van reizen.

Onze team is een ‘Ohana van meer dan 700 mensen over de hele wereld. We zijn gepassioneerd over het pionieren in een industrie, het omarmen van uitdagingen met open armen en het leveren van waarde aan de ervaringenindustrie.

FareHarbor Kernwaarden:

• Denk Klantgericht
• Wij zijn één ‘Ohana
• Wees Nieuwsgierig en Leer
• Neem Verantwoordelijkheid
• Handel met Integriteit
• Omarm de Uitdaging

Over de Rol

Je doel als Account Executive is om potentiële klanten te benaderen en hen te laten zien hoe FareHarbor hen kan ondersteunen bij het laten groeien van hun bedrijf op verschillende manieren! Na het voltooien van de FareHarbor-training over onze verkoopaanpak en bedrijfscultuur, ben je verantwoordelijk voor het contacteren van prospects, het cultiveren van relaties en het sluiten van deals. Je moet gevestigd zijn in Nederland.

Wat je hier gaat doen:

• Focus 100% op het verwerven van nieuwe klanten door potentiële klanten te benaderen en ons geweldige product & diensten te presenteren.
• Kwalificeren, ontwikkelen & sluiten van nieuwe zakelijke kansen vanuit binnenkomende aanvragen en toegewezen leadpool (inclusief RFP's en formele voorstellen).
• Bereiken van de kwartaal-/halfjaarlijkse verkoopdoelen in lijn met de regionale nieuwe zakelijke boekingsdoelstellingen.
• Door effectieve ontdekking, de behoeften van klanten onthullen en passende oplossingen aanbevelen, inclusief het ontwerp van hun front-end UX-opzet & back-end managementproces.
• Uitstekende demo's geven voor onze potentiële klanten met een meesterlijke uitleg van de producten & functies van FareHarbor.
• Algemene pipeline-updates & ontwikkelingen aan het verkoopmanagement verstrekken, inclusief verwachtingen van overwinningen/verliezen.
• In-person vergaderingen organiseren met besluitvormers van grotere prospectorganisaties om nieuwe verkoopkansen voor FareHarbor te creëren.
• Deelnemen aan externe tentoonstellingen, beurzen, conferenties en meet-ups om FareHarbor aan potentiële klanten te presenteren en on-the-spot demonstraties uit te voeren.
• Optreden als het primaire contactpunt voor klanten voor alle zaken met betrekking tot nieuwe klanten die zich aanmelden bij FareHarbor, nauw samenwerken met Onboarding, Account Management, Juridisch, Financiën en/of Operaties (indien nodig).
• Zorgdragen voor nauwkeurig en zorgvuldig gebruik van het CRM-systeem en andere rapportages zoals gevraagd door het management.
• Voortdurende feedback geven aan de Sales Managers over de prestaties van het bedrijf zoals waargenomen door de prospects met het oog op verbetering van de FH-software, ondersteuning, etc.
• Nauwkeurig de waarde van potentiële en nieuw ondertekende klanten voorspellen.

Vereisten:

• Aantoonbare ervaring in verkoop met bij voorkeur 2+ jaar werkervaring in een 'prospecting' rol binnen een SaaS of vergelijkbaar bedrijf.
• Een bewezen staat van dienst in het verkopen aan kleine/middelgrote en grote organisaties en het succesvol uitbreiden van de klantenbasis.
• Het vermogen om op verschillende niveaus te engageren en te beïnvloeden, zowel intern als binnen potentiële klantorganisaties, inclusief uitvoerende niveaus, en sterke stakeholderrelaties op te bouwen.
• Uitzonderlijke tijdmanagementvaardigheden met het vermogen om prioriteiten te stellen en te werken op een consistent hoog niveau binnen strakke deadlines.
• In staat om zelfstandig en als onderdeel van een team te werken.
• Bij voorkeur ervaring met conceptuele verkoop en/of relevante verkoopmethodologieën zoals SPIN, Strategic Selling, Miller Heiman, etc.
• Goede probleemoplossende vaardigheden met een creatieve benadering van complexe klantproblemen.
• Ervaring met CRM-software.

Over jou:

• Gemotiveerd, inspirerend en vertrouwd door degenen die met je werken.
• Bloei in een snel veranderende omgeving en in staat om flexibel aan te passen aan veranderende prioriteiten.
• Gegrond en gefocust op resultaten.
• Een zelfstarter met een 'can-do' houding.
• Een sterke communicator met een zelfverzekerde en professionele presentatie.

Vereisten:

• Wettelijk gemachtigd om te werken in de Europese Unie.
• Zeer sterke schriftelijke en mondelinge Engelse vaardigheden.
• Tweetalig in het Engels en Nederlands.

Voordelen:

• Onbeperkt commissiepotentieel.
• Uitgebreid onboardingprogramma met voortdurende verkooptraining.
• Globale verlofvoordelen.
• 22 weken betaald ouderschapsverlof.
• 2 weken betaald grootouderverlof.
• Verlengde zorg- en rouwverlof.
• Levensverzekering.
• Pensioenplan.
• Centrale locatie in Amsterdam.
• Korting op CZ-verzekering.
• Werken in een multiculturele omgeving - 45 verschillende nationaliteiten.
• Reiskostenvergoeding voor openbaar vervoer & gesubsidieerde lunch.
• Welzijnsvoordelen (Headspace-abonnement & welzijnswebinars).
• Hybride vriendelijk.
• Thuiswerkassistentie.
• Onderwijs mogelijkheden.
• Sociale uren & evenementen en team-building.
• 26 vakantiedagen per jaar.
• Enige reis om klanten persoonlijk te bezoeken en/of deel te nemen aan handels evenementen indien nodig.

Bij FareHarbor geloven we dat het verbeteren van ervaringen voor iedereen begint met het bevorderen van een werkplek waar elke stem wordt gehoord en iedereen in staat is om te gedijen. We zijn toegewijd aan inclusie en verwelkomen alle gekwalificeerde werkzoekenden om te solliciteren en zich bij onze ‘ohana aan te sluiten.

FareHarbor is een werkgever die gelijke kansen biedt in overeenstemming met alle toepasselijke federale, staats- en lokale wetten. We discrimineren niet op basis van ras, kleur, religie, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, nationale afkomst, handicap, leeftijd of veteranenstatus, of enige andere classificatie die wordt beschermd door federale, staats- of lokale wetgeving. Als je aanpassingen nodig hebt tijdens het sollicitatie- of interviewproces, of op het werk, zijn we hier om je te ondersteunen. Neem contact op met je recruiter om eventuele aanpassingen aan te vragen.