In één oogopslag
- Taken: Leid de wereldwijde presales strategie voor AI-oplossingen en werk samen met topteams.
- Bedrijf: EY, een toonaangevend bedrijf dat zich richt op het bouwen van een betere werkwereld.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele vakantiedagen en uitgebreide voordelen.
- Overige informatie: Werken in een dynamische, internationale omgeving met veel groeikansen.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve oplossingen te ontwikkelen met Microsoft-technologieën.
- Kwalificaties: 8+ jaar ervaring in presales en sterke kennis van het Microsoft-ecosysteem.
Bij EY zijn we volledig toegewijd om jouw toekomst met vertrouwen vorm te geven. We helpen je slagen in een wereldwijd verbonden powerhouse van diverse teams en nemen je carrière mee waar je maar wilt. Sluit je aan bij EY en help mee aan het bouwen van een betere werkwereld.
De kans
EY heeft een dynamisch ecosysteem van Alliantie- en Ecosystemrelaties gecreëerd die nieuwe vormen van klantwaarde creëren om onze klanten snel en digitaal te laten transformeren. Ons ecosysteem bestaat uit meer dan 100 relaties die ons in staat stellen een breed scala aan samenwerkingsmogelijkheden en oplossingen aan onze klanten te bieden. We helpen hen de nieuwste technologieën te benutten om transformatieve resultaten te behalen en wendbaarder, innovatiever, veerkrachtiger en beter uitgerust te zijn om te reageren op verstorende veranderingen.
De EY-Microsoft Alliantie speelt een cruciale rol in het stimuleren van de omzetgroei door gezamenlijke transformatie kansen tussen EY, Microsoft en onze klanten te identificeren, vorm te geven en af te sluiten. Als Global Microsoft Presales Leader voor AI Business Solutions speel je een belangrijke rol in het opschalen van EY's vermogen om complexe, waardevolle deals te winnen. Deze rol is gericht op het definiëren en leiden van de wereldwijde presalesstrategie, het vaststellen van best practices en het vormgeven van belangrijke achtervolgingen in overeenstemming met het go-to-marketmodel van Microsoft.
Je werkt nauw samen met de wereldwijde alliantieleiding, Microsoft-verkoopteams en regionale belanghebbenden om overtuigende oplossingen te architectureren, de waardepropositie van EY te versterken en een consistente, hoogwaardige presalesaanpak in het hele bedrijf te waarborgen.
Deze rol vereist een sterk begrip van enterprise-technologie en het Microsoft-ecosysteem, met specialistische kennis in AI Business Solutions, gecombineerd met het vermogen om complexe ideeën te distilleren tot duidelijke, overtuigende verhalen voor klanten, Microsoft en EY-teams.
Je belangrijkste verantwoordelijkheden
- Global Presales Leadership: Definieer en leid de wereldwijde presalesstrategie voor de EY-Microsoft Alliantie binnen een Oplossingsgebied, en stel herhaalbare methoden, governance en best practices vast om de kwaliteit van achtervolgingen en winpercentages te verbeteren.
- Major Deal Shaping: Ondersteun en leid presalesactiviteiten bij strategische, waardevolle wereldwijde achtervolgingen, werk samen met Sales, Alliantie, Praktijk/Levering en klantteams om kansen te kwalificeren, vorm te geven en af te sluiten.
- Microsoft Alignment: Werk samen met EY Solution Area Directors om presalesbenaderingen af te stemmen op Microsoft’s AI Business Solution Area en Sales Plays, co-sell bewegingen en veldprioriteiten, en zorg voor effectieve gezamenlijke betrokkenheid met Microsoft-belanghebbenden.
- Ecosystem Collaboration: Werk samen met EY-dienstlijnen, sectoren, leveringsteams en Microsoft-belanghebbenden om geïntegreerde, end-to-end oplossingen te ontwerpen die complexe klantuitdagingen aanpakken.
- Client Engagement: Betrek senior klantbelanghebbenden om transformatie kansen te vormen en duidelijke, resultaatgerichte waardeproposities te articuleren.
- Presales Assets & Enablement: Ontwikkel herbruikbare activa, voorstelinhoud en playbooks om consistente, schaalbare presalesuitvoering in verschillende regio's en teams mogelijk te maken.
- Solution Innovation: Help bij het vormgeven van gedifferentieerde EY-Microsoft oplossingen, gebruikmakend van de nieuwste Microsoft-technologie en EY-industriecapaciteiten om prioriteitsmarktkansen aan te pakken.
Deze rol is wereldwijd, met een optimale basis in de VS, Canada, Europa (VK, Nederland, Frankrijk, Duitsland, Italië, Polen) of Singapore. Je kunt een mix van virtueel werk verwachten, samen met regelmatige coördinatie met andere teamleden wereldwijd. De rol vereist enige reis.
Vaardigheden en eigenschappen voor succes
- Bewezen Presales en Verkoopervaring: 8+ jaar in presales, oplossingarchitectuur of enterprise-technologieverkoop, met ervaring in het ondersteunen van complexe, waardevolle achtervolgingen.
- Microsoft Ecosysteem Expertise: Sterke kennis van Microsoft-technologieën (bijv. Azure, Data & AI, Beveiliging, Bedrijfsapplicaties, Copilot) en go-to-marketmodellen. Specialisme is vereist in AI Business Solutions.
- Strategische Adviesvaardigheden: Vermogen om technologie om te zetten in zakelijke waarde, klantstrategieën vorm te geven, adviescontext te bieden en transformatie reizen mogelijk te maken.
- Oplossingsontwikkelingsexpertise: Ervaring met het ontwikkelen van end-to-end oplossingen, inclusief businesscase, waarde-articulatie, leveringsaanpak en commercieel model.
- Uitzonderlijke Communicatievaardigheden: Sterke storytelling-, presentatie- en voorstel schrijfvaardigheden, met ervaring in het beïnvloeden van C-level belanghebbenden.
- Leiderschap en Stakeholdermanagement: Bewezen vermogen om cross-functionele, wereldwijde teams te leiden en senior belanghebbenden zonder directe autoriteit te beïnvloeden.
- Resultaatgerichte Mindset: Track record van het vormgeven en winnen van strategische kansen, met het vermogen om effectief te opereren in een snel veranderende, wereldwijde omgeving.
Gewenste Kwalificaties
- Wereldwijde Ervaring: Ervaring met werken in verschillende regio's in een wereldwijd alliantie-, partner- of ecosysteemgestuurd verkoopmodel.
- Industriekennis: Bekendheid met belangrijke sectoren zoals financiële diensten, gezondheidszorg, technologie en de publieke sector. Diepte van ervaring en kennis in specifieke sectoren of industrie is wenselijk.
- Commerciële Inzicht: Ervaring met complexe dealstructuren en niet-traditionele commerciële modellen voor grootschalige transformatie.
- Certificeringen: Relevante Microsoft- of enterprise-technologiecertificeringen.
Wat we zoeken
- Een zelfstarter die in staat is om zelfstandig te werken, terwijl hij ook voortgang en uitdagingen met anderen in het team communiceert.
- Comfortabel met het escaleren van complexe kwesties met aanbevelingen aan het leiderschap.
- Sterke organisatorische vaardigheden en het vermogen om meerdere projecten tegelijkertijd te ondersteunen.
- Comfortabel met het werken met anderen binnen EY met unieke persoonlijkheden, culturen en werkstijlen en kan je aanpak aanpassen om het beste te interageren.
Wat we jou bieden
Het compensatiepakket dat hieronder wordt weergegeven, is verstrekt om te voldoen aan de transparantiewetgeving inzake lonen in de Verenigde Staten. Andere geografische gebieden volgen hun lokale salarisrichtlijnen, die mogelijk geen directe conversie zijn van gepubliceerde Amerikaanse salarisbereiken. Bij EY benutten we onze collectieve kracht om jou in staat te stellen jouw toekomst met vertrouwen vorm te geven door middel van professionele groei, persoonlijke vervulling en een inclusieve cultuur.
We bieden een uitgebreid compensatie- en voordelenpakket waarbij je wordt beloond op basis van jouw prestaties en erkend voor de waarde die je aan het bedrijf toevoegt. Het basissalaris voor deze functie ligt tussen:
- New York City, Boston en Washington DC Metro Areas, Washington State en Southern California kantoren – $198,900 tot $357,900
- Bay Area California kantoren – $207,100 tot $372,900
- Alle andere kantoorlocaties in de VS, inclusief Sacramento – $165,700 tot $328,100
Individuele salarissen binnen deze bereiken worden bepaald door een breed scala aan factoren, waaronder maar niet beperkt tot opleiding, ervaring, kennis, vaardigheden en geografische locatie. Daarnaast omvat ons Total Rewards-pakket medische en tandheelkundige dekking, pensioen- en 401(k)-plannen, en een breed scala aan betaalde verlofopties. Onder ons flexibele vakantiet beleid bepaal je zelf hoeveel vakantietijd je nodig hebt op basis van jouw persoonlijke omstandigheden. Je krijgt ook tijd vrij voor aangewezen EY Betaalde Feestdagen, Winter/Zomerpauzes, Persoonlijke/Familiezorg en andere verlofperiodes wanneer nodig ter ondersteuning van jouw fysieke, financiële en emotionele welzijn.
EY | Een betere werkwereld bouwen
EY bouwt aan een betere werkwereld door nieuwe waarde te creëren voor klanten, mensen, de samenleving en de planeet, terwijl we vertrouwen opbouwen in de kapitaalmarkten. Aangedreven door data, AI en geavanceerde technologie helpen EY-teams klanten de toekomst met vertrouwen vorm te geven en antwoorden te ontwikkelen voor de meest urgente vraagstukken van vandaag en morgen.
EY-teams werken over een volledig spectrum van diensten in assurance, consulting, belasting, strategie en transacties. Aangedreven door sectorinzichten, een wereldwijd verbonden, multidisciplinair netwerk en diverse ecosysteempartners kunnen EY-teams diensten verlenen in meer dan 150 landen en gebieden.
Volledig toegewijd om de toekomst met vertrouwen vorm te geven.
EY biedt gelijke werkgelegenheidskansen aan sollicitanten en werknemers, ongeacht ras, kleur, religie, leeftijd, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit/-expressie, zwangerschap, genetische informatie, nationale afkomst, beschermde veteranenstatus, handicapstatus of enige andere wettelijk beschermde basis, inclusief arrest- en veroordelingsrecords, in overeenstemming met de toepasselijke wetgeving.
EY zet zich in voor het bieden van redelijke aanpassingen aan gekwalificeerde personen met een handicap, inclusief veteranen met een handicap. Als je een handicap hebt en hulp nodig hebt bij het online solliciteren of een aanpassing wilt aanvragen tijdens een deel van het sollicitatieproces, bel dan 1-800-EY-HELP3, selecteer optie 2 voor vragen van kandidaten, selecteer vervolgens optie 1 voor vragen van kandidaten en tenslotte optie 2 voor kandidaten met een vraag die je naar het Talent Shared Services Team (TSS) van EY leidt of e-mail het TSS op ssc.customersupport@ey.com.
Microsoft Alliance Presales Lead - AI Business Solutions in Amsterdam werkgever: EY
Bij EY in Den Haag krijg je de kans om te groeien in een dynamische en inclusieve werkomgeving, waar je samenwerkt met diverse teams aan uitdagende fiscale vraagstukken. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling, flexibele werkopties en een sterke werk-privébalans, biedt EY niet alleen een competitief salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden, maar ook de mogelijkheid om je carrière vorm te geven op een manier die bij jou past. Hier ben je niet zomaar een werknemer, maar een waardevol lid van een team dat samenwerkt aan een betere werkwereld.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Microsoft Alliance Presales Lead - AI Business Solutions in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als EY een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij EY.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van EY die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Microsoft Alliance Presales Lead - AI Business Solutions in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij EY zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij EY waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij EY
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van EY door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin EY actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
